Kräfte der Evolution - Ernst & Young

G ESCHÄFTS- UND KOMMERZIALISIERUNGSSTRATEGIEN
Dr. Thomas Herget, Director New Ventures Bio, und
Dr. Ralf König, Senior Manager Strategic Business
Development Chemicals, Merck KGaA, Darmstadt
Enge Kooperationen mit Biotech-Start-ups stärken die
Wettbewerbsposition von Merck und schaffen Zukunftsoptionen
für die Biotech-Branche
Die strategische Positionierung der Merck KGaA mit Aktivitäten in Pharma und Chemie
geht einher mit einer breiten Ausrichtung der eigenen Forschung und Entwicklung. Dabei
spielen die Biotechnologie als Tool und die enge Zusammenarbeit mit der Biotechnologiebranche
eine wichtige Rolle und tragen wesentlich zur Stärkung der
Wettbewerbsposition des Darmstädter Unternehmens in der Chemie bei.
Kooperationen und Akquisitionen
Für das Unternehmen sind zielorientierte
Kooperationen mit externen
Partnern essentiell, wenn es um die
schnelle und erfolgreiche Umsetzung
von neuen Erkenntnissen in innovative
Produkte geht. Die Zusammenarbeit
von Merck mit externen Partnern
reicht dabei von der Mitwirkung in
Kompetenznetzwerken und Partnerschaften,
über projektbezogene Kooperationen
in Forschung und Entwicklung,
bis hin zum Erwerb von
Patenten und Unternehmen. Ein Beispiel hierfür ist die Zusammenarbeit mit dem
britischen Biotech-Unternehmen British Biocell International (BBI) bei der Entwicklung
von Lateral-Flow-Tests für die mikrobiologische Analytik. Diese Tests liefern einfach und
ohne aufwändige Geräte präzise Ergebnisse bei der Analyse von Proben auf
beispielsweise Listerien oder Verotoxine und werden für die Umwelt- und
Lebensmittelanalytik eingesetzt. Merck erwarb aber nicht nur die Technologie, sondern
bezieht auch wichtige Vorprodukte für die Herstellung dieser Tests.
Die amerikanische Tochtergesellschaft EMD Biosciences evaluiert jedes Jahr weit über
tausend Technologien und Produkte von kleinen Biotech-Start-ups und kann dadurch
jährlich zwischen 500 und 800 neue Artikel für die biomedizinische Forschung
einführen, darunter innovative Entwicklungen auf den für die Wirkstoff-Forschung
wichtigen Gebieten Genomics und Proteomics. Ein Schwerpunkt innerhalb von
Proteomics wurde durch die Akquisition des US-Biotech-Unternehmens ProteoPlex auf
Proteinarrays gesetzt. Dadurch konnte die Angebotspalette von Merck im Bereich der
Biotech-Werkzeuge in eine neue Richtung erweitern werden.
Dies sind lediglich zwei Beispiele von vielen Kooperationen mit Biotech-Unternehmen.
Sie verdeutlichen, weshalb Dr. Thomas Herget, Leiter der Abteilung New Ventures Bio,
und Dr. Ralf König aus dem Bereich Strategic Business Development Chemicals ständig
auf der Suche nach neuen Kooperationsmöglichkeiten in der Biotech-Branche sind –
Merck stärkt mittels dieses Technologietransfers die eigene Marktposition durch
innovative Produkte.
Bereitstellung von Technologien
Neben der Akquisition von Know-how, Technologien und Produkten betreibt Merck auch
Technologietransfer in umgekehrter Richtung. So werden komplette Projekte an Startup-Unternehmen
übertragen, wo sie mit größerem Fokus weiterverfolgt werden, als dies
intern möglich ist. Innerhalb der Krebsforschung fielen beispielsweise Ergebnisse an, die
sich als nützlich für die Entwicklung
von Heilmitteln in einer anderen Indikation
erwiesen haben. Da dieses Therapiegebiet
jedoch nicht im Fokus von
Merck liegt, ist das Know-how in ein
Start-up eingebracht worden.
Während Merck sich bislang in seiner
Zusammenarbeit auf Projekte für
konkrete, marktnahe Produkte fokussiert
hat, wird Merck in Zukunft auch
stärker mit innovativen Firmen der
Biotech-Branche kooperieren. Hierdurch
sollen geschäftliche Optionen
für die mittel- und langfristige Zukunft erschlossen werden. Entscheidend ist hierbei der
konkrete Bezug zu den heutigen beziehungsweise künftigen Geschäften. Reine
Finanzbeteiligungen zieht Merck nicht in Betracht.
Tool Provider
Mit einem breiten Produkt-Portfolio und einem modernen Leistungsprogramm für den
Biotechnologie-Sektor ist Merck eng mit dieser Branche verbunden. Kunden beziehen
weltweit Produkte und Dienstleistungen für das analytische und präparative Labor sowie
für Produktionsprozesse. Mit diesem Programm richtet sich Merck auch an die Biotech-
Industrie. Denn gerade jüngere Unternehmen benötigen starke Partner, um spezifizierte
Wirkstoffe für klinische Prüfungen und den Markteintritt in ausreichenden Mengen
bereitzustellen. Vor allem die dabei notwendigen hohen Anforderungen an Qualität,
Chargenkonstanz und die Erfüllung regulatorischer Anforderungen stellen eine
besondere Herausforderung dar. Auf diese Weise unterstützt Merck die gesamte Biotech-Wertschöpfungskette
von der Forschung über die Synthese bis hin zur industriellen
Fertigung sowohl von kleinen Wirkstoffmolekülen als auch von Biologicals.
Federführend auf diesem Gebiet ist dabei die Chemie-Sparte Life Science & Analytics,
die, neben den Merck’schen Pharma- und Kosmetikaktivitäten, die umfangreichsten
Aktivitäten auf dem Biotechnologiesektor aufweist.
www.merck.de
84 K RÄFTE DER E VOLUTION – DEUTSCHER B IOTECHNOLOGIE-REPORT 2005