Los engaños de la mente- S.L. Macknik.pdf?part=0

Mientras el cerebro de cada sujeto trata de racionalizar la «elección» hecha, Johansson y Hall (que
se han turnado con cada sujeto) retiran disimuladamente de la mesa la foto escogida y la esconden en
el regazo. Entretanto, el sujeto da por hecho que la foto que han colocado frente a él es la que ha
elegido. Esta suposición tácita ha funcionado como un convincente método de duplicidad.
El sujeto descubre el cambiazo menos de la tercera parte de las veces. En las pruebas en que el
cambiazo se realiza con éxito, el sujeto se autosugestiona para justificar las razones por las que ha
escogido la foto reemplazada.
Uno de los sujetos afirma: «He elegido ésta porque me gustan más las rubias», cuando en realidad
la foto que eligió era la de una mujer morena. Una mujer escoge la foto de otra sin pendientes, y
cuando la reemplazan por una en la que aparece una mujer que sí lleva, se justifica diciendo que la ha
elegido porque le gustan los pendientes. ¡Mentimos como bellacos! Los sujetos no habían elegido las
fotografías que sostenían en las manos, pero estaban convencidos de lo contrario. Entonces, ¿qué
hacemos cuando tenemos que justificar una opción que creemos haber realizado? Autoengañarnos.
Aferrarnos a ello y no dar el brazo a torcer.
En otro experimento, a los clientes de un supermercado se les da a probar dos tipos de mermelada
y luego deben explicar por qué prefieren una en concreto mientras, para cerciorarse de ello, siguen
tomando cucharadas del tarro «escogido». En un momento dado se intercambian los tarros, de modo
que el sujeto acaba elogiando con entusiasmo la mermelada que previamente ha rechazado. Hay otro
experimento de similares características, pero realizado con té. [5]
En la actualidad, los investigadores están estudiando la ceguera a la elección en lo que a opiniones
morales y políticas se refiere. Por medio de una nueva herramienta, un «cuestionario mágico», son
capaces de manipular las respuestas de una encuesta del siguiente modo. Se pide a los participantes
que valoren hasta qué punto están o no de acuerdo con una afirmación de naturaleza moral, por
ejemplo: «Es moralmente reprensible que exista el comercio sexual incluso en una sociedad
democrática donde la prostitución sea legal y esté regulada por el gobierno». Al final del experimento,
deben explicar los motivos de su acuerdo o desacuerdo. De nuevo, los resultados muestran que la
mayoría de los participantes en la encuesta son ciegos a los cambios realizados y a menudo acaban
construyendo elaboradísimos argumentos para defender lo contrario de lo que habían decidido. [6]
Estos estudios nos ayudan a comprender cómo racionalizamos muchas de nuestras decisiones. Lo
importante no es tanto la naturaleza de la decisión tomada, sino las repercusiones de estas decisiones y
cómo afectan nuestras vidas.
LA CEGUERA AL CAMBIO COMO MODO DE VIDA
La ceguera al cambio puede causar estragos en nuestra vida. ¿Quién no ha sido víctima alguna vez