Los engaños de la mente- S.L. Macknik.pdf?part=0

emocional…, o quizá la económica». Y así con todo. Cada afirmación se realiza elevando la
entonación; desde el punto de vista gramatical, parece una afirmación, pero invita a una conclusión,
como si fuera una pregunta. Lo normal es equivocarse muchas veces, pero la gente se olvida de los
errores y sólo recuerda los aciertos.
Tendrá usted que halagar descaradamente al cliente. Recuérdelo bien, los videntes obtienen
éxito diciéndonos lo que queremos creer. Hay que sobreactuar. No le suelte de buenas a primeras:
«A usted le gusta el helado». En lugar de eso, estudie con detenimiento la bola de cristal, la palma
de la mano del tipo que haya ido a consultarle, o las hojas del té, o las cartas del tarot, o las
manchas que lleve en la camisa —tanto da—, y adopte poco a poco una expresión de interés y
perspicacia: «Su luna llena en la Vía Láctea me dice que a usted le gusta el helado». Cuanto más
sobreactúe, más creerán en sus poderes. «¡Es increíble! ¡Me encanta el helado!».
Hay que formular cuestiones básicas sobre la etapa vital en la que se encuentre el cliente. Según
el mentalista Derren Brown, la gente que aún no ha cumplido los treinta suele estar muy
ensimismada preguntándose en qué consiste de verdad su vida. A la gente de más edad acostumbra
preocuparle la enfermedad y la muerte. Tampoco olvide decirle obviedades del tipo: «A veces es
usted introvertido»; sonarán como algo muy profundo. Déjelo todo un poco en el aire, por ejemplo:
«Es usted una persona muy creativa, pero no me refiero con ello a que tal vez le guste la pintura,
sino que su creatividad se manifiesta de formas más sutiles». Si resulta que al cliente le gusta
pintar, ¡bingo!, lee usted muy bien la mente. Y si no, estará halagando la creatividad interior del
cliente.
Pregunte siempre: «¿Quién es Michael?». O Linda, o cualquier nombre muy común que el
cliente pueda identificar con facilidad aunque sea en sus variantes, como Mike, Mitch, Lynn o
Lynette, etc. Jamás le diga: «¿Quién es Bathsheba?», a menos, claro, que esté usted completamente
seguro y quiera llegar triunfante a la meta. Recuerde que, como vidente, no lo limitan ni el tiempo
ni la verdad. Si no conoce a nadie en el presente con ese nombre, pregúntele si conoció a alguien
que se llamara así en el pasado, y si eso también falla, dé un salto hacia el futuro y, con cara de
preocupación, diga: «Entonces, tenga mucho cuidado cuando conozca a alguien que se llame
Bathsheba. Veo problemas, quizá una traición…».
Las lecturas fueron para todos los gustos. Un vidente afirmó que el soldadito no era el juguete de
un niño, sino una pieza de ajedrez de la década de 1940 que había pertenecido a un caballero llamado
Aiken. Otro nos dijo que en realidad se trataba de un soldado alemán (recordemos que es británico) y
que la conexión que sentía Susana se debía al hecho de que, en una vida anterior, ella había trabajado
de criada en el mismo lugar de Alemania de donde procedía el soldado. Otro aseguró que éste era una
representación de Susana, procedente de una vida anterior. «Es usted cuando era César; no, espere, uno
de los generales de César. Un momento, ¿quién era César? ¿Un rey o algo parecido?».
En cuanto al futuro inmediato de Susana, dos de los videntes le dijeron que sus espíritus
guardianes querían que retomara los estudios, pero hubo otros que, al ver que habíamos ido a la feria