Los engaños de la mente- S.L. Macknik.pdf?part=0

con nuestros dos hijos pequeños, le aseguraron que los espíritus querían que se quedara en casa con
ellos. Como Susana ha invertido catorce años de su vida en su educación y jamás se le ha ocurrido
abandonar su carrera, las dos predicciones nos parecieron completamente absurdas, aunque son dos
vaticinios bastante razonables en el caso de muchas madres jóvenes.
Al final, llegamos a la conclusión de que, si los magos son unos artistas en materia de atención y
consciencia, los videntes son unos farsantes. Los que conocimos en Sedona demostraron muy poca
perspicacia y sofisticación. Su método consistía en sondear al cliente para conocer sus deseos y, por
un módico precio, venderles la promesa de dichos deseos. El negocio de la videncia es muy próspero
porque la gente está desesperada por que alguien le confirme que todo le irá bien, que han tomado las
decisiones correctas y que seguirán haciéndolo, y que al final se reunirán con sus seres queridos en el
«más allá».
¿Cómo podemos defendernos de videntes, impostores, vendedores agresivos, clérigos, políticos y,
en general, de cualquiera que use las técnicas de lectura en frío para sacarnos dinero? Por supuesto, no
todos los que han elegido estas profesiones engañan de forma consciente; muchos creen firmemente
en sus métodos y están convencidos de poder ayudar a las almas perdidas. Si alguien acude a un
vidente y después se siente mejor consigo mismo, entonces no hay de qué preocuparse. Pero algunos
videntes se dedican a estafar, utilizando técnicas de lectura en frío para mentirnos y vaciarnos los
bolsillos. Al igual que en todas las estrategias comerciales: cuidado, consumidor.
Los mentalistas y los videntes suelen decirnos exactamente lo que queremos oír. Los médiums que
leyeron el «futuro» de Susana cambiaban su historia en función del lenguaje corporal y las
expresiones de ella. Cuando Susana sonreía y asentía con la cabeza ante un tema en particular, los
«clarividentes» se atrevían a profundizar en él, pero cuando arqueaba las cejas o fruncía el ceño
modificaban la afirmación precedente. «Veo éxito en tu futuro —dijo uno de los videntes en cuestión.
Susana arrugó el entrecejo e intentó parecer lo más desconcertada posible—. Pero no en lo profesional
—corrigió de inmediato el médium—, me refiero a que tendrá unas relaciones personales plenas y
satisfactorias». Susana sonrió y relajó los hombros. Y el supuesto visionario se mostró visiblemente
más tranquilo.
Algunos vendedores recurren a métodos parecidos al de la «lectura de la mente». La próxima vez
que vayamos a comprar un producto caro y sospechemos que el vendedor está dándonos gato por
liebre, cambiemos de argumentos en medio de la conversación: por ejemplo, podemos decirle al
vendedor a propósito de un coche en concreto que nos preocupa más la seguridad que el diseño, y al
cabo de un rato cambiar de argumento y comentarle que en realidad nos interesa más el diseño que la
seguridad. Si las virtudes del vehículo cambian en función de las prioridades que manifestamos,
entonces el vendedor no está siendo sincero sobre el producto y tan sólo nos dice lo que queremos oír.
Una cuestión final: ¿por qué la gente cae en la trampa de la lectura en frío si ésta resulta tan poco
convincente? ¿Qué hace que nuestro cerebro sea tan vulnerable a este engatusamiento, a esta
prestidigitación lingüística? La respuesta es que, de hecho, la lectura en frío constituye un componente
fundamental de todas las interacciones sociales del ser humano. El discurso educado y normal exige
que determinemos las necesidades de nuestros interlocutores en cualquier conversación. Tenemos que
mostrarnos sensibles, encantadores y receptivos. Así es como nos tratamos los unos a los otros, con
educación. Los videntes capitalizan y explotan esta inclinación natural.