Los engaños de la mente- S.L. Macknik.pdf?part=0

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EPÍLOGO Lecciones para la vida: nos llevamos la magia a casa A través de sus trucos, los magos nos han enseñado a pensar en la neurociencia desde otros puntos de vista. He aquí algunas de las lecciones que hemos aprendido de ellos y que pueden resultar de utilidad en su vida. Iremos ampliando el contenido de esta lista en nuestra página web http://www.sleightsofmind.com, pues no dejan de ocurrírsenos más aspectos interesantes. Por eso, si lo desea, el lector puede consultarla siempre que quiera para ver las actualizaciones. Los magos saben que la multitarea es un mito, y por eso usan la estrategia del «divide y vencerás» en todo lo que a la atención se refiere. Dividen nuestra atención para que en ningún momento podamos concentrarnos en parte alguna del escenario. Cuando tenemos una larga lista de cosas pendientes que hacer, es posible que caigamos en la tentación de querer realizar dos o más tareas simultáneamente, como contestar al correo electrónico en plena reunión de trabajo. Por lo que a rendimiento se refiere, es mejor que nos concentremos en una sola. Los magos saben que la memoria es falible y que, cuanto más tiempo transcurre entre la adquisición y la recuperación de un recuerdo, menos exacto acaba siendo éste. Tengámoslo en cuenta y dejemos constancia de cualquier información o conversación importante inmediatamente después de que se produzca. A pesar de que los magos cometen errores, y no pocas veces, los dejan a un lado y siguen avanzando; además, el público casi nunca se da cuenta. Deberíamos hacer lo mismo. Un comercial y un vidente pueden «leer nuestra mente» diciéndonos exactamente lo que queremos oír. La próxima vez que vayamos a comprar un artículo muy caro y sospechemos que el vendedor está dándonos gato por liebre, cambiemos de argumentación en plena venta. Por ejemplo, podemos decirle que estamos muy interesados en el contraste y el brillo de nuestro próximo televisor y, justo cuando nos enseñe un modelo, le informamos de que en realidad nos preocupa mucho más la longevidad del aparato. Si los argumentos de venta del modelo que está enseñándonos cambian en función de lo que le decimos, entonces el vendedor en cuestión no está siendo muy honrado respecto a las cualidades del producto; simplemente nos dice lo que queremos oír. Los magos consiguen que bajemos la guardia por medio del humor y la complicidad. Si un mago nos cae simpático, disfrutaremos mucho más del espectáculo y estaremos menos pendientes de averiguar los secretos que oculta su magia. En nuestras relaciones personales, profesionales o de negocios, podríamos actuar como el mago y desarmar al otro por la vía de nuestro encanto personal. Todo espectador es un telépata. Si queremos ocultar algo a un socio, a nuestro cónyuge o a un agente de la autoridad, será mejor que no pensemos en ello mientras están presentes, pues el tono de voz, la mirada o un simple gesto puede delatarnos. Los magos saben que la atención realza una pequeña parte del mundo y suprime todo lo demás. Cuando debamos tomar una decisión importante, como contratar a alguien o aceptar una oferta de empleo, sería conveniente que confeccionáramos una lista con todos los detalles que hayamos podido
eunir al respecto, por muy intrascendentes que parezcan. Centremos entonces la atención en cada uno de esos aspectos, y valorémoslos de forma individual en profundidad. Estudiemos detenidamente las repercusiones de cada uno, así como la sensación o la intuición que despierta en nosotros. De este modo, los procesos de la atención realzarán cada cuestión en particular y suprimirán cualquier información accesoria. Una vez terminada la lista, tendremos una visión completa del asunto basada en los hechos, pero también en nuestros instintos. Entonces podremos tomar la decisión.
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Jamy Ian Swiss —con su elegantís
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