Los engaños de la mente- S.L. Macknik.pdf?part=0

EPÍLOGO
Lecciones para la vida: nos llevamos la magia a casa
A través de sus trucos, los magos nos han enseñado a pensar en la neurociencia desde otros puntos de
vista. He aquí algunas de las lecciones que hemos aprendido de ellos y que pueden resultar de utilidad
en su vida. Iremos ampliando el contenido de esta lista en nuestra página web
http://www.sleightsofmind.com, pues no dejan de ocurrírsenos más aspectos interesantes. Por eso, si
lo desea, el lector puede consultarla siempre que quiera para ver las actualizaciones.
Los magos saben que la multitarea es un mito, y por eso usan la estrategia del «divide y vencerás» en
todo lo que a la atención se refiere. Dividen nuestra atención para que en ningún momento podamos
concentrarnos en parte alguna del escenario. Cuando tenemos una larga lista de cosas pendientes que
hacer, es posible que caigamos en la tentación de querer realizar dos o más tareas simultáneamente,
como contestar al correo electrónico en plena reunión de trabajo. Por lo que a rendimiento se refiere,
es mejor que nos concentremos en una sola.
Los magos saben que la memoria es falible y que, cuanto más tiempo transcurre entre la adquisición y
la recuperación de un recuerdo, menos exacto acaba siendo éste. Tengámoslo en cuenta y dejemos
constancia de cualquier información o conversación importante inmediatamente después de que se
produzca.
A pesar de que los magos cometen errores, y no pocas veces, los dejan a un lado y siguen avanzando;
además, el público casi nunca se da cuenta. Deberíamos hacer lo mismo.
Un comercial y un vidente pueden «leer nuestra mente» diciéndonos exactamente lo que queremos oír.
La próxima vez que vayamos a comprar un artículo muy caro y sospechemos que el vendedor está
dándonos gato por liebre, cambiemos de argumentación en plena venta. Por ejemplo, podemos decirle
que estamos muy interesados en el contraste y el brillo de nuestro próximo televisor y, justo cuando
nos enseñe un modelo, le informamos de que en realidad nos preocupa mucho más la longevidad del
aparato. Si los argumentos de venta del modelo que está enseñándonos cambian en función de lo que
le decimos, entonces el vendedor en cuestión no está siendo muy honrado respecto a las cualidades del
producto; simplemente nos dice lo que queremos oír.
Los magos consiguen que bajemos la guardia por medio del humor y la complicidad. Si un mago nos
cae simpático, disfrutaremos mucho más del espectáculo y estaremos menos pendientes de averiguar
los secretos que oculta su magia. En nuestras relaciones personales, profesionales o de negocios,
podríamos actuar como el mago y desarmar al otro por la vía de nuestro encanto personal.
Todo espectador es un telépata. Si queremos ocultar algo a un socio, a nuestro cónyuge o a un agente
de la autoridad, será mejor que no pensemos en ello mientras están presentes, pues el tono de voz, la
mirada o un simple gesto puede delatarnos.
Los magos saben que la atención realza una pequeña parte del mundo y suprime todo lo demás.
Cuando debamos tomar una decisión importante, como contratar a alguien o aceptar una oferta de
empleo, sería conveniente que confeccionáramos una lista con todos los detalles que hayamos podido