Ausgabe 04/2023

Marktsegment an. „Die größte Zielgruppe
in Österreich ist der Wohnbau. Keine Frage,
hochwertige Produkte kosten Geld. Im Verhältnis
zum Wohnungspreis machen unsere
Produkte einen sehr, sehr kleinen Teil aus,
steigern aber den täglichen Komfort. Wenn
ich ein langlebiges und nachhaltiges Produkt
kaufe, mit dem ich auf Jahrzehnte auch noch
Wasser sparen kann, investiere ich gerne etwas
mehr Geld.“
„Das gilt auch für den sozialen Wohnbau“,
nimmt er mir die Antwort auf eine Frage vorweg.
Auch wichtig: Stichwort „anpassbarer
Wohnbau“. „Mit unseren Produkten können
wir im Fall des Falles barrierefreie Lösungen
rasch und kosteneffizient umsetzen.“
Schulung steht nicht nur bei den Installateuren,
sondern auch beim Reinigungspersonal
an oberster Stelle. „Gut investiertes Geld“,
wie Salentinig anmerkt. „Hotels sind für
uns einerseits ein wichtiger Absatzkanal,
andererseits auch eine ganz wichtige Marketingschiene
mit großem Zusatznutzen:
der Testmöglichkeit. Wir können unsere
Produkte den Hotelgästen im Tages- oder
Wochenrhythmus präsentieren. Sie sehen
unsere Produkte nicht nur, sondern verwenden
und erleben sie auch. Wenn das Produkt
nicht im besten Zustand ist, dann fällt das
auch auf uns zurück. Dann erfüllt es genau
diesen Marketingzweck nicht. Daher sind wir
stets bemüht und versuchen, diesen Service
unserer Produkte durch die Reinigungskräfte
aufrechtzuerhalten und sicherzustellen.“
„Was Sie außen sehen, ist das eine. Unsere
große Stärke liegt im Innenleben. Dieses Innenleben
macht es möglich, die Spülleistung,
die entsprechende Wassermenge und wie das
Wasser in die Keramik eingespült wird, sehr
fein zu regulieren und justieren.“
Langsam, aber sicher haben sich die Sushi-
Teller geleert. „Und jetzt noch ein wenig
Süßes“. Wie wählen dasselbe Prozedere,
wie bei der ersten Runde. „Eine Variation –
bringen Sie was die Küche empfiehlt.“ Sweet
Overs und Mochis – sollten es dann werden.
Mittlerweile hat sich das Gewitter auch wieder
verzogen.
Innovative Lösungen
„Als Systemanbieter für innovative Sanitärund
Badlösungen denken und arbeiten wir
gewerkeübergreifend. Denn wenn auf der
Baustelle die einzelnen Gewerke nicht ineinandergreifen,
bedeutet das für alle Beteiligten
Mehraufwand und höhere Kosten.“ Geberit-
Produkte ergänzen sich hingegen als System
optimal. Dadurch minimiert sich der Abstimmungsaufwand
und vorhandene Ressourcen
werden bestmöglich genutzt. Darauf ist Salentinig
besonders stolz. „Alle wesentlichen Teile
unserer Produkte, die wir in Europa im Portfolio
haben, produzieren wir auch in Europa.
In Österreich wird in zwei Werken gefertigt. In
St. Pölten sind 400, in Matrei am Brenner 100
Mitarbeiter beschäftigt.“
Selbst habe man wenig Nachwuchssorgen.
„Wir haben eine sehr gute und sehr intensive
Lehrlingsausbildung vor allem in Sankt
Pölten, aber auch in Matrei. Als regional
anerkannter und angesehener Arbeitgeber
gelingt es uns sehr gut, jährlich viele Bewerbungen
zu bekommen.“ Einige Installateure,
mit denen Geberit kooperiert, klagen jedoch
über Fachkräftemangel. „In der Fläche ist
der Fachkräftemangel noch da. 90 Prozent
der Klein- und Mittelunternehmen haben
schon Sorgen. Der gewerbliche Mitarbeiter,
der auf der Baustelle arbeitet, findet immer
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