COMUNICARE ŞI NEGOCIERE COMERCIALĂ Prof. univ. dr ...

diminueze in raport cu pretul timpului,iar consumatorul va utiliza mai multe obiecte pe unitatede timp.In acest mod diversificarea bunurilor si serviciilor se explica nu prin multiplicareagusturilor si preferintelor.Ceea ce schimba nu sunt preferintele ci “pretul timpului” care esteintr-o permanenta crestere in raport cu celelalte bunuri.Pentru a realize aceleasipreferinte,consumatorul substituie bunurile vechi cu altele noi,pentru ca noile produse suntmai eficace in satisfacerea cu un cost mai mic a nevoilor.Ceea ce schimba nu suntpreferintele,structura nevoilor consumatorului,ci mijloacele de satisfacere a acestora.Ceea cemodifica este mijlocul de realizare care evolueaza pentru a economisi resursa rara (timpul)necesara pentru a realize preferinta.Noua teorie a consumatorului cuprinde multe aspecte de real interes.Accentul pus peresursa timp permite o intelegere realista a structurii si tendintelor consumului modern debunuri marfare,da o explicatie proliferarii si cresterii serviciilor in economiile dezvoltate.Prin luarea in considerare a costului timpului,promotorii “noii teorii a consumatorului” auextins sfera de aplicare a teoriei economice la unele domenii deosebite,cum ar fi scadereanatalitatii in tarile dezvoltate odata cu cresterea nivelului de trai.Acest comportamentdemographic nu se explica prin scaderea preferintei pentru copii.Prin integrarea in analiza acostului timpului,scaderea natalitatii in tarile dezvoltate se poate explica prin costul deoportunitate al timpului.Cresterea salariilor reale echivaleaza cu o sporire a costuluitimpului,ceea ce inseamna ca fiecare ora consacrata activitatilor de crestere si educare acopiilor are un cost de oportunitate mai ridicat decat in trecut.Noua teorie a consumatorului,apreciaza ca prin integrarea in functia de productie acapitalului uman al individului,se poate intelege mai bine comportamentulconsumatorului.Un individ a avut posibilitatea de instructie intr-un anumit domeniu,si el vaavea o satisfactie mai mare decat un alt individ care nu a avut parte de o asemeneainstructie.Indivizii pot sa simta aceeasi nevoie de destindere sau recreare dar fiecare o satisfacprin activitati diferite (concert,spectacol,sport),deoarece ei nu au aceeasi capacitate de aproduce satisfactie intr-o activitate data;nu gusturile lor difera ,ci capitolul lor uman.10