COMUNICARE ÅI NEGOCIERE COMERCIALÄ Prof. univ. dr ...

More documents

Recommendations

Info

mici,positive sau negative,in cerertea pentru bunul respective.Aceste schimbari pot ficuantificate numai daca se cunoaste influenta factorilor care determina elasticitateacererii.Dintre acesti factori,mai importanti sunt cei cvare determina elasticitatea cererii infunctie de pret.a.Ponderea venitului cheltuit pentru un anumit bun in bugetul total al unei familiiIn aceasta situatie,coeficientul elasticitatii cererii pentru bunurile alimentare este mai marepentru persoanele cu venituri mici,in comparative cu persoanele care au venituri mari si foartemari.b.Gradul de substituire al bunurilor.Intre gradul de substituire a unor bunuri sielasticitatea cererii in functie de pret exista o relatie pozitiva.Coeficientul elasticitatii cereriieste cu atat mai mare cu cat gradul de substituire esta mai mare si invers.c.Gradul necesitatii in consum.Din punctual de vedere al naturii,trebuintelor care pot fisatisfacute,bunurile pot fi grupate in doua categorii:a)bunuri normale de strictanecessitate;b)bunuri de lux.Nivelul coeficientului elasticitatii cererii pentru bunurile de lux,in functie de pretulacestora,este mai mare decat al celui pentru bunurile normale.d.Durata perioadei de timp de la modificarea pretului.Intre perioada duratei de timp dela schimbarea pretului unui anumit bun si coeficientul elasticitatii cererii la pret exista orelatie directa pozitiva.Cunoasterea influentei ecestor factori asupra elasticitatii cererii in functie de modificareapretului prezinta o importanta deosebita pentru estimarea venitului total incasat care este egalcu produsul dintre cantitatea bunurilor vandute(Q) si pretul de vanzare pe piata(P).Astfel caveniturile totale sunt egale cu cheltuielile totale si cu totalul vanzarilor(VT=Q.P).In situatia in care cererea pentru anumite bunuri este elastica in functie de pretulacestora,intre modificarea pretului si venitul total incasat exista o relatie inverse,negative.Incazul in care cererea este inelastica intre evolutia pretului si venitul total exista o relatiepozitiva.In situatia in care exista o cerere cu elasticitate unitara,venitul total incasat nu semodifica.Procentul modificarii venitului total este egal cu (1 – Ecp) X procentul modificariipretului.a)Ecp>1,intre modificare pretului si a VT exista un raport invers(o relatie negative)b)Ecp
Cunoasterea formei de elasticitate a cererii prezinta o importanta deosebita in procesuldecisional deoarece in conditiile practicarii unor preturi mai scazute,maximizarea profituluieste imposibila numai in situatie elastica.Marimea profitului depinde de evolutia venituluitotal incasat si a costului total.In cazul in care cresterea costului total este mai mare decatcresterea venitului,profitul total se reduce,iar daca procentul de crestere acostului total estemai redus decat cel de crestere a venitului total,profitul creste.Totodata,marimea profitului depinde si de raportul dintre modificarea cantitatii cerute si apretului.Cu cat procentul de crestere a cantitatii ceruta este mai mare decat cel al reduceriipretului,cu atat profitul este mai mare.16
Page 4 and 5:
de “comunicatio” nu se referă
Page 6 and 7:
6. respingerea tezei adverse: se ba
Page 8 and 9:
său, mai devreme sau mai târziu s
Page 10 and 11:
- suporturi mai mult sau mai puţin
Page 12 and 13:
similare, prin transmiterea acelora
Page 14 and 15:
• prezentarea corectă a mesajulu
Page 16 and 17:
• a treia categorie de pauze se r
Page 18 and 19:
să-l facă cunoscut.5. LIMBAJUL T
Page 20 and 21:
Înainte de a începe negocierea pr
Page 22 and 23:
2. predominant conflictuală/ distr
Page 24 and 25:
De asemenea trebuie sa se documente
Page 26 and 27:
Notiunile de baza utilizate în cad
Page 28 and 29:
Negocierile politice se pot închei
Page 30 and 31:
6. Strategeme şi tactici în negoc
Page 33 and 34:
Tactica apelului la simturi. Se uti
Page 35 and 36:
Astfel, un cumparator intra în neg
Page 37 and 38:
7. Personalitatea negociatoruluiPer
Page 39 and 40:
2. Aptitudini complexe - foarte num
Page 41 and 42:
TEMATICA LA DISCIPLINA„ECONOMIA T
Page 43 and 44:
valutare şi a preluării lor în p
Page 45 and 46:
alte categorii mai multă receptivi
Page 47 and 48:
‣ procesul de cumpărare (a doua
Page 49 and 50:
cunoaşterii unor aspecte foarte va
Page 51 and 52:
indicatori mai mult sau mai puţin
Page 53 and 54:
‣ fluxuri turistice inter-regiona
Page 55 and 56:
Capacitatea teoretică a pieţei tu
Page 57 and 58:
‣ funcţia de determinare a preţ
Page 59 and 60:
În funcţie de condiţiile natural
Page 61 and 62:
‣ caracteristicile tehnice ale vo
Page 63 and 64:
ceea ce se consumă, produsele turi
Page 65 and 66:
‣ Cererea şi consumul turistic s
Page 67 and 68:
În sinteză, oferta turistică est
Page 69 and 70:
nivelului satisfacţiei consumului.
Page 71 and 72:
Urmare a acestor situaţii, preţur
Page 73 and 74:
cu privire la produsul în sine, la
Page 75 and 76:
Serviciile de transport nu pot fi s
Page 77 and 78:
având în vedere funcţiile turism
Page 79 and 80:
o contribuţie mai mare la lărgire
Page 81 and 82:
CONCEPTUL DE SERVICIIFocalizarea de
Page 83 and 84: Cunoscutul specialist în marketing
Page 85 and 86: CARACTERISTICILE SERVICIILORAşa cu
Page 87 and 88: neputând fi stocate, ele nu mai po
Page 89 and 90: societăţilor. Sectorul “busines
Page 91 and 92: cercetării de firmă in special in
Page 93 and 94: d. În funcţie de caracteristica d
Page 95 and 96: Astfel accentul s-a pus pe cerere,
Page 97 and 98: tendinţei de cumpărare a servicii
Page 99 and 100: 3. progresul ştiinţific şi tehni
Page 101 and 102: 2. servicii de gestiune a producţi
Page 103 and 104: Transportul şi telecomunicaţiile
Page 105 and 106: Serviciile de cercetare-dezvoltare
Page 107 and 108: ăneşti ale populaţiei; Funcţia
Page 109 and 110: 7. Economii ca fonduri de siguranţ
Page 111 and 112: Bugetul detimpTimp fiziologic debaz
Page 113 and 114: afara domiciliului. În cadrul aces
Page 115 and 116: Clarificat fiind faptul că, servic
Page 117 and 118: număr şi de o calitate direct pro
Page 119 and 120: cultură de masă promovată de mas
Page 121 and 122: MICROECONOMIECUPRINS:1.Teoria Consu
Page 123 and 124: 1.TEORIA CONSUMATORULUIConsumatorul
Page 125 and 126: Daca utilitatea totala exprima sati
Page 127 and 128: Teoria traditionala, clasica a cons
Page 129 and 130: diminueze in raport cu pretul timpu
Page 131 and 132: Legea generala a cererii se verific
Page 133: c)Ecpx =-ΔC : ΔP = - ΔC * (P 1 +
Page 137 and 138: unuri;3)numarul firmelor care produ
Page 139 and 140: c) oferta este inelastica atunci ca
Page 141 and 142: 4. FACTORII DE PRODUCTIE, COMBINARE
Page 143 and 144: 4.2. COMBINAREA FACTORILOR DE PRODU
Page 145 and 146: 5.COSTURILE DE PRODUCTIE5.1.COSTULE
Page 147 and 148: efect util. Costul mediu poate fi,
Page 149 and 150: diversi parametri, in sensul ca imb
Page 151 and 152: neproportionala a costului variabil
Page 153 and 154: (Pmg) creste si, invers, el se mare
Page 155: epede decat cantitatea factorilor u
Page 158 and 159: 6.2. PRODUCTIVITATEA MUNCII; RANDAM
Page 160 and 161: indicatori prin care se mosoara rez
Page 162 and 163: unuri se realizeaza cu un volum mai
Page 164 and 165: mult decat in anii '50 si mai mult
Page 166 and 167: Pentru a marca mai bine faptul ca r
Page 168: Bibliografie1. ALBERT, M.,- “Capi
show all

COMUNICARE ÅI NEGOCIERE COMERCIALÄ Prof. univ. dr ...

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?

COMUNICARE ÅI NEGOCIERE COMERCIALÄ Prof. univ. dr ...