COMUNICARE ÅI NEGOCIERE COMERCIALÄ Prof. univ. dr ...

More documents

Recommendations

Info

altceva decat pretul unitar:It PQIm = ___ = ___Q QIncasarea marginala (Img) reprezinta variatia incasarii totale, antrenata de catre ovariatie infinit de mica a cantitatii vandute; ea se poate exprima ca spor de incasare peunitatea suplimentara (aditionala) de volum desfacere:D ItImg= ____D MIntre incasarea medie si incasarea marginala exista aceeasi relatie generala ca intrevariabilele medii si cele marginale: sporirea incasarii medii decurge din cresterea incasariimarginale; cand incasarea medie se micsoreaza, aceasta inseamna ca incasarea marginala estein scadere; cand incasarea medie este constanta, ea reflecta mentinerea la acelasi nivel aincasarii marginale. Sporirea productiei atrage dupa sine atat cresterea costului global total,cat si a incasarilor totale.Orientarea producatorului spre cresterea volumului productiei sau, dimpotriva,spre reducerea acestuia, ia in considerare evolutia costului marginal si a incasarii marginale.Astfel, cand marirea incasarii marginale, este insotita de scaderea contului marginal sau decresterea mai lenta a acestuia fata de cea a incasarilor, atunci profitul se amelioreaza si, caurmare, productia trebuie sa sporeasca. In cazul in care, insa, costul marginal este in cresteresau crestereaeste superioara incasarii marginale, inseamna ca o unitate suplimentara deproductie mareste costul global mai mult decat incasarea totala, micsorand profitul siimpunand reducerea volumului productiei.<strong>Prof</strong>itul obtinut este maxim atunci cand incasarea marginala este egala cu costulmarginal. In acest caz, se obtine o diferenta maxima intre totalul incasarilor si costurileglobale totale. Ca urmare, intreprinzatorul va fi interesat sa-si mareasca volumul productieinumai la acel nivel la care costul marginal este egal cu incasarea (venitul) marginal.Relatia cost - productivitate. La un pret dat al factorilor de productie, costul deproductie mediu (CM) si costul de productie marginal (Cmg) se afla in raport invers fata deproductivitate. Astfel, costul de productie mediu se micsoreaza atunci cand productivitateamedie (PM) creste, si invers. Costul marginal se reduce atunci cand productivitatea marginala33
(Pmg) creste si, invers, el se mareste cand productivitatea marginala scade. Daca se presupuneca factor variabil doar munca, atunci costul marginal este costul muncii asociat la o variatiemarginala a productiei, iar productivitatea marginala este productia suplimentara asociata la ounitate suplimentara de munca. Ca urmare, costul mediu total se afla in raport invers fata deproductivitatea medie a muncii, iar costul, marginal se afla in raport invers fata deproductivitatea marginala a muncii.Curbele de productivitate si curbele de cost mediu si cost marginal. Se desprindmai multe concluzii:a) -cresterii productivitatii marginale ii corespunde scaderea costului marginal,iar scaderii productivitatii marginale ii corespunde cresterea costului marginal; cresteriiproductivitatii medii ii corespunde scaderea costului mediu si, respectiv, scadereaproductivitatii medii este insotita de cresterea costului mediu;b) -costul mediu este descrescator atunci cand costul marginal ii este inferior;costul mediu este este crescator atunci cand costul marginal ii este superior;c) -curbele de cost marginal si de cost mediu se intersecteaza in punctul in carecostul mediu are nivelul cel mai scazut, dupa cum, curbele productivitatii marginale siproductivitatii medii se intersecteaza in punctul in care productivitatea medie are nivelul celmai ridicatTipuri de comportament al producatorului. Asigurarea optimului producatoruluinecesita ca insasi relatia dintre productivitate si costuri sa fie abordate pe termen lung, inca<strong>dr</strong>ul caruia toti factorii de productie sunt variabili. De o mare insemnatare, in acest sens,este rezolvarea urmatoarelor doua probleme:a) combinarea optimala a factorilor de productie care asigura maximizareaprofituluib) marimea optimala a intreprinderii, adica acea dimensionare, in conditiile deproductie date, care sa permitaobtinerea unei productii maxime la un nivel dat al costuluitotal, sau realizarea volumului de productie dat, cu un cost de productie total minim.Pe termen lung, se disting trei tipuri de comportament al producatorului:a) alegerea optimala pentru un volum de productie dat,acesta urmand sa seobtina cu minimum de cheltuiele totale de productie.b) schimbarea de scara (dimensiune) a productiei fara sa se recurga la substituirede factori; producatorul poate modifica scara productiei prin variatii ale factoriilor deproductie - munca si capital - in aceeasi proportie;c) schimbarea de scara a productiei cu substituire de factori, modifacand raportul34
Page 4 and 5:
de “comunicatio” nu se referă
Page 6 and 7:
6. respingerea tezei adverse: se ba
Page 8 and 9:
său, mai devreme sau mai târziu s
Page 10 and 11:
- suporturi mai mult sau mai puţin
Page 12 and 13:
similare, prin transmiterea acelora
Page 14 and 15:
• prezentarea corectă a mesajulu
Page 16 and 17:
• a treia categorie de pauze se r
Page 18 and 19:
să-l facă cunoscut.5. LIMBAJUL T
Page 20 and 21:
Înainte de a începe negocierea pr
Page 22 and 23:
2. predominant conflictuală/ distr
Page 24 and 25:
De asemenea trebuie sa se documente
Page 26 and 27:
Notiunile de baza utilizate în cad
Page 28 and 29:
Negocierile politice se pot închei
Page 30 and 31:
6. Strategeme şi tactici în negoc
Page 33 and 34:
Tactica apelului la simturi. Se uti
Page 35 and 36:
Astfel, un cumparator intra în neg
Page 37 and 38:
7. Personalitatea negociatoruluiPer
Page 39 and 40:
2. Aptitudini complexe - foarte num
Page 41 and 42:
TEMATICA LA DISCIPLINA„ECONOMIA T
Page 43 and 44:
valutare şi a preluării lor în p
Page 45 and 46:
alte categorii mai multă receptivi
Page 47 and 48:
‣ procesul de cumpărare (a doua
Page 49 and 50:
cunoaşterii unor aspecte foarte va
Page 51 and 52:
indicatori mai mult sau mai puţin
Page 53 and 54:
‣ fluxuri turistice inter-regiona
Page 55 and 56:
Capacitatea teoretică a pieţei tu
Page 57 and 58:
‣ funcţia de determinare a preţ
Page 59 and 60:
În funcţie de condiţiile natural
Page 61 and 62:
‣ caracteristicile tehnice ale vo
Page 63 and 64:
ceea ce se consumă, produsele turi
Page 65 and 66:
‣ Cererea şi consumul turistic s
Page 67 and 68:
În sinteză, oferta turistică est
Page 69 and 70:
nivelului satisfacţiei consumului.
Page 71 and 72:
Urmare a acestor situaţii, preţur
Page 73 and 74:
cu privire la produsul în sine, la
Page 75 and 76:
Serviciile de transport nu pot fi s
Page 77 and 78:
având în vedere funcţiile turism
Page 79 and 80:
o contribuţie mai mare la lărgire
Page 81 and 82:
CONCEPTUL DE SERVICIIFocalizarea de
Page 83 and 84:
Cunoscutul specialist în marketing
Page 85 and 86:
CARACTERISTICILE SERVICIILORAşa cu
Page 87 and 88:
neputând fi stocate, ele nu mai po
Page 89 and 90:
societăţilor. Sectorul “busines
Page 91 and 92:
cercetării de firmă in special in
Page 93 and 94:
d. În funcţie de caracteristica d
Page 95 and 96:
Astfel accentul s-a pus pe cerere,
Page 97 and 98:
tendinţei de cumpărare a servicii
Page 99 and 100:
3. progresul ştiinţific şi tehni
Page 101 and 102: 2. servicii de gestiune a producţi
Page 103 and 104: Transportul şi telecomunicaţiile
Page 105 and 106: Serviciile de cercetare-dezvoltare
Page 107 and 108: ăneşti ale populaţiei; Funcţia
Page 109 and 110: 7. Economii ca fonduri de siguranţ
Page 111 and 112: Bugetul detimpTimp fiziologic debaz
Page 113 and 114: afara domiciliului. În cadrul aces
Page 115 and 116: Clarificat fiind faptul că, servic
Page 117 and 118: număr şi de o calitate direct pro
Page 119 and 120: cultură de masă promovată de mas
Page 121 and 122: MICROECONOMIECUPRINS:1.Teoria Consu
Page 123 and 124: 1.TEORIA CONSUMATORULUIConsumatorul
Page 125 and 126: Daca utilitatea totala exprima sati
Page 127 and 128: Teoria traditionala, clasica a cons
Page 129 and 130: diminueze in raport cu pretul timpu
Page 131 and 132: Legea generala a cererii se verific
Page 133 and 134: c)Ecpx =-ΔC : ΔP = - ΔC * (P 1 +
Page 135 and 136: Cunoasterea formei de elasticitate
Page 137 and 138: unuri;3)numarul firmelor care produ
Page 139 and 140: c) oferta este inelastica atunci ca
Page 141 and 142: 4. FACTORII DE PRODUCTIE, COMBINARE
Page 143 and 144: 4.2. COMBINAREA FACTORILOR DE PRODU
Page 145 and 146: 5.COSTURILE DE PRODUCTIE5.1.COSTULE
Page 147 and 148: efect util. Costul mediu poate fi,
Page 149 and 150: diversi parametri, in sensul ca imb
Page 151: neproportionala a costului variabil
Page 155: epede decat cantitatea factorilor u
Page 158 and 159: 6.2. PRODUCTIVITATEA MUNCII; RANDAM
Page 160 and 161: indicatori prin care se mosoara rez
Page 162 and 163: unuri se realizeaza cu un volum mai
Page 164 and 165: mult decat in anii '50 si mai mult
Page 166 and 167: Pentru a marca mai bine faptul ca r
Page 168: Bibliografie1. ALBERT, M.,- “Capi
show all

COMUNICARE ÅI NEGOCIERE COMERCIALÄ Prof. univ. dr ...

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?

COMUNICARE ÅI NEGOCIERE COMERCIALÄ Prof. univ. dr ...