COMUNICARE ŞI NEGOCIERE COMERCIALĂ Prof. univ. dr ...

alte categorii mai multă receptivitate faţă de turism (65-70% din total întreprind o călătorie, datoritădisponibilităţilor mai mari de timp liber, nevoii de instruire, dorinţei mai intense de distracţii).La aceasta se adaugă unele facilităţi acordate de agenţiile de turism care vin să suplineascăexistenţa unor venituri mai mici şi faptul că, nu întotdeauna, acordă o importanţă mare confortului.Un alt segment al populaţiei, ce reprezintă o importantă rezervă de lărgire a pieţei turistice, îlconstituie “persoanele de vârsta a treia” (peste 65 ani). Creşterea numerică a vârstnicilor, mai alesdatorită creşterii duratei medii a vieţii, disponibilităţile mai mari de timp, coroborate cu sporireaveniturilor şi un sistem de facilităţi adecvat, cu amplificarea nevoilor şi preocupărilor de îngrijire asănătăţii, odată cu înaintarea în vârstă, se reflectă în intensitatea circulaţiei turistice. Dacă avem învedere că prognozele indică o dublare a populaţiei cu vârsta de peste 60 ani, până în anul 2040, iarla sfârşitul secolului XXI-lea să reprezinte 28% din totalul populaţiei (faţă de 10% în prezent), vomasista la lărgirea pieţei turistice şi la modificări esenţiale în structura şi calitatea prestaţiilor.Un rol important în determinarea circulaţiei turistice revine şi distribuţiei populaţiei pecategorii socio-profesionale.2. MOTIVATIA TURISTICĂConvertirea cererii în consum este determinată de condiţiile economico-sociale dar şi demotivaţii. Actul consumului, satisfăcând o dorinţă, detensionează raportul individului cu mediul.Deci, “motivaţiile” sunt scopuri pe care şi le propune consumatorul, pentru reducerea stării detensiune, iar satisfacţiile vor restabili echilibrul, procesul desemnând un anumit comportament.În cazul turismului, ca un factor compensator al existenţei cotidiene, caracterizează prinstres, constrângere, încordare, conformism etc., motivaţia sau motivele de călătorie cuprind, înesenţă, trebuinţe, impulsuri, intenţii, valenţe şi tendinţe specifice, cu caracter procesual. Acest rolcompensator decurge din cele trei funcţii pe care le îndeplineşte: destindere, divertisment şidezvoltare. Destinderea semnifică eliberarea de oboseala nervoasă şi fizică ce rezultă din condiţiilede muncă şi de viaţă, odihnă; este mai mult o funcţie cu efecte terapeutice sau profilactice,permiţând vindecarea sau prevenirea unei stări patologice, fapt ce contribuie la refacerea, lareproducţia forţei de muncă. Divertismentul completează destinderea, favorizează rupereamonotoniei cotidiene. El presupune căutarea unor satisfacţii, plăceri, a confortului, a agrementului.Dezvoltarea este cea mai elevată funcţie a turismului, contribuind la ameliorarea pe plan fizic şipsihic a individului, la lărgirea sferei de cunoştinţe şi preocupări în raport cu mediul înconjurător.În cercetarea ştiinţifică turistică, diferitele niveluri ale piramidei motivaţionale umane,propuse de A. Maslow (1970), se regăsesc astfel 2 :2 O.Snak, P. Baron, N. Neacşu – Economia turismului, Editura Expert, Bucureşti, 2001, pag.57;5