COMUNICARE ŞI NEGOCIERE COMERCIALĂ Prof. univ. dr ...

diversi parametri, in sensul ca imbunatatirea unui parametru se realizeaza in detrimentulaltuia. Costul unui autoturism poate fi redus prin utilizarea unor materiale inferioare la unelerepere, scazand, prin aceasta, fiabilitatea. Dimpotriva, marimea fiabilitati poate avea loc prinutilizarea unor materiale de calitate superioara, dar care maresc si costurile de productie. In aldoilea rand, minimizarea costului de productie are un rol determinant in maximizareaprofitului. La un nivel dat al pretului de vanzare, diminuarea costului duce la cresteraprofitului, dupa cum ridicarea nivelului pretului de vanzare, presupunand neschimbat costulde productie (si cu atat mai mult in cazul reducerii lui), atrage dupa sine sporirea profituluiobtinut. In aceasta ordine de idei, se impune atentiei relatia dintre costul de productie si costulcompetitiv. Obtinerea de profit depinde de capacitatea producatorilor de a fabrica bunuri decalitate superioara la un cost mai redus, pe care sa le vanda la preturi competitive,valorificand, astfel, in mod corespunzator factorii de productie de care ei dispun. Importantareducerii costului pentru maximizarea profitului creste si mai mult daca tinem seama de faptulca, in economia de piata, producatorii (cu exceptia monopolurilor) n-au posibilitatea saactioneze dupa dorinta lor nici asupra preturilor de productie pe care-i cumpara si nici asuprapreturilor la care-si vand propriile marfuri. De aceea, in conditiile concurentei, in vedereaobtinerii unui profit cat mai ridicat, producatorii actioneaza asupra costului, in sensulreducerii lui.In al treilea rand, nivelul mai redus al consumului de factori si pe aceasta baza, posibilitateaca incasarile sa fie mai mari decat costurile constituie motivatia transferului de resurse spreanumite ramuri, care duce la marirea ofertei; in acest fel, costul de productie influenteazaoferta de bunuri. De fapt, costurile care influenteaza oferta sunt costurile marginale, carecalauzesc reactiile si deciziile producatoriilor. In conditiile optimale, producatorul alege acelnivel al productiei la care profiturile sunt cele mai ridicate; in masura in care actioneazaasupra ofertei, costul influenteaza pretul concurential. Astfel, diminuarea costului pe unitateade efect util constituie baza obiectiva a micsorarii preturilor si tarifelor si deci a cresteriiputerii de cumparare a populatiei. In al patrulea rand, importanta minimizarii costurilor sereflecta si in cadrul schimbarilor economice externe. Intrucat la baza costurilor se aflacosturile, un dezavantaj de cost risca sa transforme intr-un recul de de competitie. De aceeacomprimarea costurilor pe unitatea de produs in interiurul fiecarei tari reprezinta calea deasigurare a competitivitatii produselor si de realizare a unor schimburi economice eficiente pepiata internationala. In contextul relatiilor economice externe contemporane exista parerea ca,,Piata unica europeana" , ducand la cresterea productivitatii se va traduce printr-o presiuneasupre costurilor, in sensul reducerii lor, ca si asupra preturilor europene.30