COMUNICARE ŞI NEGOCIERE COMERCIALĂ Prof. univ. dr ...

Legea generala a cererii se verifica in cazul bunurilor normale,precum si in cazulmajoritatii bunurilor inferioare.Pentru unele bunuri inferioare,cresterea preturilor este insotitade o extindere a cererii iar reducerea preturilor de o contractie a acesteia.”ParadoxulGiffen”(dupa numele celui ce a studiat fenomenul)poate fi explicat pornind de la cele douaefecte generale ale cresterii pretului unui anumit bun si anume:a)cresterea cantitatii cerute din alte bunuri,ale caror preturi nu au crescut(efectul desubstituire)b)reducerea venitului real(efectul de venit)Pentru bunurile inferioare,intre modificarea veniturilor reale si cantitatea ceruta exista orelatie inverse,negative.In cazul in care pretul unui bun inferior creste,iar efectul de venit estemai mare decat efectul de substituire,cantitatea ceruta creste.In cazul analizei cererii pietei,aceste exceptii de la regula manifestarii cererii nu oinfirmaveridicitatea legii generale a cererii,situatiile prezente intalnindu-se destul de rar incomportamentul consumatorilor,iar ponderea pe piata a bunurilor respective estenesemnificativa.Exista unele situatii care numai aparent contrazic legea generale a cererii.Astfel,existaposibilitatea ca unii cumparatori sa cumpere mai mult de la firme chiar daca acesteas practicapreturi mai inalte pe motivul unei economii de timp.Fiind mai la indemanacumparatorului,ecesta prefera sa plateasca un pret mai mare,compensand diferenta de pretprin alocarea timpului economisit altor activitati.In aceasta situatie legea cererii se ferificadeoarece in pretul platit este inclus si costul oportunal timpului economisit.De asemenea,insituatia in care pretul si calitatea bunului sunt in relatie directa,cresterea pretului poate fiinsotita de o sporire a cantitatii cerute,deoarece diferenta de pret va fi compensate de diferentade calitate castigate.Totodata,cresterea pretului poate fi insotita de o crestere a cantitatii cerute,deci de oextindere a cererii,in situatia cresterii veniturilor,a numarului de cumparatori,apreferintelor.Nici in astfel de situatii,legea generala a cererii nu este contrazisa,ea exprimandrelatiile de cauzalitate dintre pret si cantitatea ceruta,facandu-se abstractie de ceilalti factoricare influenteaza cererea,deci considerandu-se ca fiind constante conditiile cererii.12