COMUNICARE ŞI NEGOCIERE COMERCIALĂ Prof. univ. dr ...

) Potenţialul pieţei turistice exprimă cererea tuturor consumatorilor pentru un anumitprodus turistic, în funcţie de veniturile lor şi de preţurile practicate pentru acest produs. În acestmod se calculează cererea solvabilă pentru un produs turistic. Dimensiunile sale sunt mai redusedecât cele ale capacităţii pieţei, excluzând acele categorii de consumatori care nu au posibilităţifinanciare pentru achiziţionarea produselor turistice respective sau nu se manifestă ca cerereefectivă din alte motive (incapacitate fizică, lipsa de timp, conservatorism, uzanţe etc).c) Volumul pieţei produsului turistic, exprimă totalitatea tranzacţiilor încheiate pentru unprodus turistic oarecare, pe o piaţă dată, într-un anumit interval de timp. Când volumul pieţei esteegal cu potenţialul ei se poate vorbi despre saturarea pieţei.d) Locul de piaţă al unui produs turistic se referă la acea parte a volumului pieţei acoperitădin vânzările realizate pentru respectivul produs. Această mărime indică poziţia unui produs turisticîn raport cu altele sau poziţia unui agent economic în raport cu concurenţii săi, în ce priveşteprodusul turistic în cauză.8. Conţinutul, structura şi tipologia cererii turisticeConsumul turistic este o expresie a cererii solvabile a cererii solvabile a populaţiei pentruserviciile turistice, care îşi găseşte echivalent în oferta turistică, în timp şi spaţiu. Cererea turisticăeste deci formată din ansamblul persoanelor care îşi manifestă dorinţa de a se deplasa periodic şitemporar în afara reşedinţei proprii, pentru alte motive decât prestarea unor activităţi remunerate lalocul de destinaţie. Consumul turistic este format din cheltuielile efectuate de purtătorii cereriituristice pentru achiziţionarea unor servicii şi bunuri legate de motivaţia turistică. Gama de serviciipe care un turist le poate solicita în timpul unei călătorii turistice, în decursul unui sejur de vacanţăsau în cadrul unei forme practicată, de diversitatea produselor turistice în cadrul fiecărei forme deturism, este foarte variată, depinzând de însăşi forma de turism practicată, de diversitatea produselorturistice în cadrul fiecărei forme de turism, de distanţa dintre localitatea de reşedinţă a turistului şilocul unde se va realiza respectivul consum turistic, de sezonalitatea activităţii turistice, de felulatracţiilor turistice majore care polarizează curentele turistice spre anumite destinaţii, de puterea decumpărare a curentului potenţial (cererea solvabilă) şi, într-o proporţie importantă, de gusturile,preferinţele, aspiraţiile etc., într-un cuvânt, de motivaţiile nevoilor sociale pentru servicii turisticeale clientelei potenţiale.Încercând o sintetizare a acestor multiple aspecte, rezultă că cererea turistică se manifestăpractic într-un număr infinit de variante, nuanţate sau nuanţabile de la un client potenţial la altul, înfuncţie de:‣ tipologia socio-profesională, familia şi forma de turism în care se desfăşoară călătoriaturistică a clientului interesat;20