COMUNICARE ŞI NEGOCIERE COMERCIALĂ Prof. univ. dr ...

mici,positive sau negative,in cerertea pentru bunul respective.Aceste schimbari pot ficuantificate numai daca se cunoaste influenta factorilor care determina elasticitateacererii.Dintre acesti factori,mai importanti sunt cei cvare determina elasticitatea cererii infunctie de pret.a.Ponderea venitului cheltuit pentru un anumit bun in bugetul total al unei familiiIn aceasta situatie,coeficientul elasticitatii cererii pentru bunurile alimentare este mai marepentru persoanele cu venituri mici,in comparative cu persoanele care au venituri mari si foartemari.b.Gradul de substituire al bunurilor.Intre gradul de substituire a unor bunuri sielasticitatea cererii in functie de pret exista o relatie pozitiva.Coeficientul elasticitatii cereriieste cu atat mai mare cu cat gradul de substituire esta mai mare si invers.c.Gradul necesitatii in consum.Din punctual de vedere al naturii,trebuintelor care pot fisatisfacute,bunurile pot fi grupate in doua categorii:a)bunuri normale de strictanecessitate;b)bunuri de lux.Nivelul coeficientului elasticitatii cererii pentru bunurile de lux,in functie de pretulacestora,este mai mare decat al celui pentru bunurile normale.d.Durata perioadei de timp de la modificarea pretului.Intre perioada duratei de timp dela schimbarea pretului unui anumit bun si coeficientul elasticitatii cererii la pret exista orelatie directa pozitiva.Cunoasterea influentei ecestor factori asupra elasticitatii cererii in functie de modificareapretului prezinta o importanta deosebita pentru estimarea venitului total incasat care este egalcu produsul dintre cantitatea bunurilor vandute(Q) si pretul de vanzare pe piata(P).Astfel caveniturile totale sunt egale cu cheltuielile totale si cu totalul vanzarilor(VT=Q.P).In situatia in care cererea pentru anumite bunuri este elastica in functie de pretulacestora,intre modificarea pretului si venitul total incasat exista o relatie inverse,negative.Incazul in care cererea este inelastica intre evolutia pretului si venitul total exista o relatiepozitiva.In situatia in care exista o cerere cu elasticitate unitara,venitul total incasat nu semodifica.Procentul modificarii venitului total este egal cu (1 – Ecp) X procentul modificariipretului.a)Ecp>1,intre modificare pretului si a VT exista un raport invers(o relatie negative)b)Ecp