COMUNICARE ÅI NEGOCIERE COMERCIALÄ Prof. univ. dr ...

More documents

Recommendations

Info

2.2. CONDITIILE CREŞTERII SI REDUCERII CERERIIIntr-o perioada determinate de timp,cererea pentru un anumit bun poate sa creasca sau sareduca,in functie de evolutia unor factori care mai poarta de numirea de conditiilecererii,considerandu-se ca diferitele niveluri de preturi nu se modifica.In aceasta situatie seschimba cantitatea ceruta la unul si acelasi nivel al pretului unitary,spre deosebire de situatiaextinderii sau contractiei cererii,cand cantitatea ceruta dintr-un anumit bun era diferita laniveluri de preturi diferite.Totodata,cresterea sau reducerea cererii,determina la o anumita oferta,o modoficare apretului unitar al unui anumit bun.Fenomenul de crestere sau reducere a cererii poate reprezentat prin table,functie,sau grafic.Principalii factori sau conditii ale cereriicare determina cresterea sau reducerea cererii pepiata unui anumit bun sunt:a)modificarea veniturilor banesti ale consumatorilor;b)modificareapreturilor ale marfurilor;c)numarul de cumparartori;d)preferintelecumparatorilor;e)previziunile privind evolutia pretului si a venitului.2.3. ELASTICITATEA CERERIIElasticitatea cererii exprima sensibilitatea cererii la modificarea pretului sau a alteicondidii a cererii.Coeficientul elasticitatii cererii (Ec) arata gradul,fractiunea sau procentul modificariicererii in functie de schimbarea pretului sau a altei conditii a cererii.El se determina pe bazaraportului dintre modificarea cererii(variabila dependenta) si modificarea unui factor alcererii(variabila independenta).Coeficintul elasticitatii cererii pentru bunul X in functie de modificarea pretului acestuibun(E cpx)se poate calcula astfel:a)Ecpx =-ΔC : ΔP = -C 2 -C 1 : P 2 -P 1C P C 1 P 1unde:ΔC-proportia modificarii cererii;C 1 -cererea initiala;ΔP-proportia modificarii pretului;P 1 -pretul initial.ΔC * 100b)Ecpx = - %ΔC = - . C 1 .= -ΔC * P 1%ΔP ΔP *100 ΔP C 1P 113
c)Ecpx =-ΔC : ΔP = - ΔC * (P 1 +P 2 ):2 = -ΔC * (P 1 +P 2 )(C 1+ C 2) :2 (P 1 +P 2 ):2 ΔP (C 1 +C 2 ):2 ΔP (C 1 +C 2 )In functia de marimea acestui coeficient,cererea pentru diferite bunuri poate inregistraurmatoarele forme:1)cerere elastica,cand Ecp>12)cerere inelastica,cand Ecp∞5)cerere perfect inelastica atunci cand Ecp=0Ultimile doua formule au mai mult o valoare teoretica decat practica,ele intalnindu-sefoarte rar si numai in anumite conditii de piata.Ecvx = %ΔC%ΔVDaca:a)Ecvx>1 si venitul creste,ponderea cheltuielilor pentru marfa X in cheltuielile totaleva creste;b)Ecvx0Cand consumatorii cumpara mai putin din bunul X datorita cresterii pretului la bunulZ,atunci bunul Z este complementar bunului x iar Ecpx(Z)
Page 4 and 5:
de “comunicatio” nu se referă
Page 6 and 7:
6. respingerea tezei adverse: se ba
Page 8 and 9:
său, mai devreme sau mai târziu s
Page 10 and 11:
- suporturi mai mult sau mai puţin
Page 12 and 13:
similare, prin transmiterea acelora
Page 14 and 15:
• prezentarea corectă a mesajulu
Page 16 and 17:
• a treia categorie de pauze se r
Page 18 and 19:
să-l facă cunoscut.5. LIMBAJUL T
Page 20 and 21:
Înainte de a începe negocierea pr
Page 22 and 23:
2. predominant conflictuală/ distr
Page 24 and 25:
De asemenea trebuie sa se documente
Page 26 and 27:
Notiunile de baza utilizate în cad
Page 28 and 29:
Negocierile politice se pot închei
Page 30 and 31:
6. Strategeme şi tactici în negoc
Page 33 and 34:
Tactica apelului la simturi. Se uti
Page 35 and 36:
Astfel, un cumparator intra în neg
Page 37 and 38:
7. Personalitatea negociatoruluiPer
Page 39 and 40:
2. Aptitudini complexe - foarte num
Page 41 and 42:
TEMATICA LA DISCIPLINA„ECONOMIA T
Page 43 and 44:
valutare şi a preluării lor în p
Page 45 and 46:
alte categorii mai multă receptivi
Page 47 and 48:
‣ procesul de cumpărare (a doua
Page 49 and 50:
cunoaşterii unor aspecte foarte va
Page 51 and 52:
indicatori mai mult sau mai puţin
Page 53 and 54:
‣ fluxuri turistice inter-regiona
Page 55 and 56:
Capacitatea teoretică a pieţei tu
Page 57 and 58:
‣ funcţia de determinare a preţ
Page 59 and 60:
În funcţie de condiţiile natural
Page 61 and 62:
‣ caracteristicile tehnice ale vo
Page 63 and 64:
ceea ce se consumă, produsele turi
Page 65 and 66:
‣ Cererea şi consumul turistic s
Page 67 and 68:
În sinteză, oferta turistică est
Page 69 and 70:
nivelului satisfacţiei consumului.
Page 71 and 72:
Urmare a acestor situaţii, preţur
Page 73 and 74:
cu privire la produsul în sine, la
Page 75 and 76:
Serviciile de transport nu pot fi s
Page 77 and 78:
având în vedere funcţiile turism
Page 79 and 80:
o contribuţie mai mare la lărgire
Page 81 and 82: CONCEPTUL DE SERVICIIFocalizarea de
Page 83 and 84: Cunoscutul specialist în marketing
Page 85 and 86: CARACTERISTICILE SERVICIILORAşa cu
Page 87 and 88: neputând fi stocate, ele nu mai po
Page 89 and 90: societăţilor. Sectorul “busines
Page 91 and 92: cercetării de firmă in special in
Page 93 and 94: d. În funcţie de caracteristica d
Page 95 and 96: Astfel accentul s-a pus pe cerere,
Page 97 and 98: tendinţei de cumpărare a servicii
Page 99 and 100: 3. progresul ştiinţific şi tehni
Page 101 and 102: 2. servicii de gestiune a producţi
Page 103 and 104: Transportul şi telecomunicaţiile
Page 105 and 106: Serviciile de cercetare-dezvoltare
Page 107 and 108: ăneşti ale populaţiei; Funcţia
Page 109 and 110: 7. Economii ca fonduri de siguranţ
Page 111 and 112: Bugetul detimpTimp fiziologic debaz
Page 113 and 114: afara domiciliului. În cadrul aces
Page 115 and 116: Clarificat fiind faptul că, servic
Page 117 and 118: număr şi de o calitate direct pro
Page 119 and 120: cultură de masă promovată de mas
Page 121 and 122: MICROECONOMIECUPRINS:1.Teoria Consu
Page 123 and 124: 1.TEORIA CONSUMATORULUIConsumatorul
Page 125 and 126: Daca utilitatea totala exprima sati
Page 127 and 128: Teoria traditionala, clasica a cons
Page 129 and 130: diminueze in raport cu pretul timpu
Page 131: Legea generala a cererii se verific
Page 135 and 136: Cunoasterea formei de elasticitate
Page 137 and 138: unuri;3)numarul firmelor care produ
Page 139 and 140: c) oferta este inelastica atunci ca
Page 141 and 142: 4. FACTORII DE PRODUCTIE, COMBINARE
Page 143 and 144: 4.2. COMBINAREA FACTORILOR DE PRODU
Page 145 and 146: 5.COSTURILE DE PRODUCTIE5.1.COSTULE
Page 147 and 148: efect util. Costul mediu poate fi,
Page 149 and 150: diversi parametri, in sensul ca imb
Page 151 and 152: neproportionala a costului variabil
Page 153 and 154: (Pmg) creste si, invers, el se mare
Page 155: epede decat cantitatea factorilor u
Page 158 and 159: 6.2. PRODUCTIVITATEA MUNCII; RANDAM
Page 160 and 161: indicatori prin care se mosoara rez
Page 162 and 163: unuri se realizeaza cu un volum mai
Page 164 and 165: mult decat in anii '50 si mai mult
Page 166 and 167: Pentru a marca mai bine faptul ca r
Page 168: Bibliografie1. ALBERT, M.,- “Capi
show all

COMUNICARE ÅI NEGOCIERE COMERCIALÄ Prof. univ. dr ...

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?

COMUNICARE ÅI NEGOCIERE COMERCIALÄ Prof. univ. dr ...