COMUNICARE ŞI NEGOCIERE COMERCIALĂ Prof. univ. dr ...

‣ preţul pieţei - acţionează favorabil asupra ofertei atunci când este ridicat, stimulândvânzătorii să-şi mărească oferta sau nefavorabil atunci când preţul este scăzut,determinând vânzătorii să reducă oferta;‣ costul consumului de produse turistice - afectează direct oferta de regulă stând labaza preţului produsului turistic;‣ cererea de consum - oferta nu este decât o consecinţă a cererii; din acest motiv, cândcererea este în creştere oferta este stimulată să se mărească, şi invers;‣ numărul şi dimensiunile ofertelor turistice - firmele care oferă produse sau servicii pepiaţa turistică.11. Preţurile produselor turisticePreţul reprezintă valoarea de piaţă a unui produs sau serviciu, într-o exprimare monetară,iar nivelul lui reflectă o serie de constrângeri ale pieţei. În cazul produselor turistice, formareapreţurilor este rezultatul acţiunii unei multitudini de factori de natură economică, politică,motivaţională, geografică etc., dar şi al respectării numeroaselor cerinţe, decurgând dinspecificitatea cererii şi ofertei, din complexitatea şi eterogenitatea acestora. Ca formă concretă demanifestare a valorii, preţul trebuie să reflecte, cu fidelitate, cheltuielile de producţie, decomercializare, să acopere taxele, impozitele şi alte obligaţii financiare ale agenţilor economici şi săasigure acestora un profit; din punctul de vedere al cumpărătorului, preţul este apreciat în funcţie deutilitatea produsului, de importanţa nevoii pe care o satisface, de veniturile disponibile, de preţurileconcurenţei, de rezultatul comparaţiei cu alte bunuri şi servicii. Totodată, preţul trebuie să răspundălegităţilor economiei de piaţă, în primul rând, legii cererii şi ofertei.Având în vedere acest conţinut complex, stabilirea preţului este o chestiune dificilă, nivelulacestuia fiind rezultatul unei căutări, unui compromis, unui optim între forţele implicate(producători, comercianţi, consumatori, condiţii de piaţă). Astfel determinat, preţul îndeplineşte oserie de funcţii, cum sunt cea de măsură a activităţii şi eficienţei acesteia, de mijlocitor alschimbului, de instrument de realizare a echilibrului ofertă-cerere. Pe lângă aceste calităţi, preţulrămâne o pârghie importantă de concretizare a unor obiective de politică economică îndomeniul turismului, între care: stimularea cererii, dezvoltarea şi diversificarea ofertei,pătrunderea pe o anumită piaţă, asigurarea accesului şi implicit, “dreptului de vacanţă" unuinumăr cât mai mare de persoane, limitarea cererii spre anumite destinaţii în scopul protejăriiacestora etc.În privinţa realizării echilibrului ofertă-cerere, rolul preţului se circumscrie particularităţilorcelor două categorii corelative, în principal “vâscozităţii acestora", determinată de rigiditateaofertei, de intangibilitatea produselor, de conservatorismul şi fidelitatea clientelei.30