CUPRINS - Universitatea George Bacovia

Angela Pănuţă, Viorica Zagaievschi4. Ponderea comerţului cooperatist în volumul total de vînzări dinrepublică este în jurul cifrei de 5 %.5. Activitatea întreprinderilor de comerţ cooperatist este orientată sprestabilizarea şi majorarea volumurilor de circulaţie a mărfurilor înscopul realizării scopurilor sale economice şi sociale.Date fiind condiţiile oferite de mecanismul concurenţial ce stă la bazaeconomiei de piaţă, comerţul cooperatist face eforturi importante pentru a se adaptala evoluţia de ansamblu a procesului de distribuţie şi a-şi mări forţa de persuasiuneîn rândul consumatorilor. Condiţia de supraveţuire a unei întreprinderi într-unmediu economic format dintr-o mulţime de unităţi concurente o reprezintădezvoltarea şi menţinerea unor măsuri care să situieze întreprinderea într-o poziţieavantajoasă. Astfel una dintre precupărule majore ale întreprinderilor de tipcooperatist trebuie să fie dezvoltarea avantajelor competitive.În literatura de specialitate, întreprinderilor care caută să dobândească unavantaj li se recomandă să-şi dezvolte produse de o calitate deosebită şi săacţioneze în vederea realizării unor costuri de livrare scăzute, ori diferenţiere prinvaloarea superioară la consumatori 1 . În mod obişnuit, o întreprindere trebuie săaleagă doar o singură strategie competitivă. Realizarea simultană a micşorăriicosturilor şi de diferenţiere este, în mod obişnuit, imposibilă, întrucât diferenţiereaeste costisitoare.Pornind de la cele menţionate şi de la condiţiile de mediu în carefuncţionează, considerăm că pentru o perioadă scurtă de timp, întreprinderile decomerţ cooperatist trebuie să adopte avantaje competitive bazate pe micşorareacosturilor şi implicit a preţurilor de vânzare. În spijinul afirmaţiei pot fi aduse celpuţin trei argumente:1. Populaţia deservită de către comerţul cooperatist este preponderent dinmediul rural, puterea de cumpărare a căreia, în anii de traziţie, s-a redussubstanţial. Astfel mobilul principal în decizia de cumpărare a populaţieide la sate este preţul. Comerţul cooperatist v-a câştiga avantajecompetitive dacă va comercializa mărfuri la preţuri mai reduse decâtconcurenţa.2. La momentul actual capacitatea financiară a sistemului cooperatist esteredusă, ceea ce face dificilă modernizarea încăperilor, introducereatehnologiilor noi etc.3. Dat fiind specificul activităţii desfăşurate – comercializarea mărfurilor –preţul, el însuşi, poate fi un instrument de diferenţiere. În cele mai multecazuri oferta întreprinderilor de comerţ este omogenă, în acest caz preţuleste singura modalitate de diferenţiere a ofertei.Pentru perioade medii şi mai îndelungate de timp întreprinderile de comerţpot adopta şi alte instrumente de luptă concurenţială, bazate în special peperfecţionarea şi diversificarea ofertei, dintre care menţionăm:1 M. Porter Competitive Advantage, The Free Press, New – York, 1985160