CUPRINS - Universitatea George Bacovia

STRATEGII CONCURENŢIALE DE MARKETINGLucian ANTON *Key words:Marketing strategy, competitive advantage.Abstract:The elaboration of a marketing strategy means finding a new formula for which theformer will compete, will settle its own objectives and it will make up its own policies throughwhich it will accomplish all these objectives.La nivel mondial şi în condiţiile începutului mileniului trei dezvoltareaunei firme este influenţată hotărâtor de mediul său ambiant, spre deosebire detrecut, când influenţa mediului intern era hotărâtoare. Această extindere a ariei deinfluenţă externă asupra firmei, se explică în principal prin deplasarea raportului deputere de la producător către consumator, prin existenţa aproape în toate cazurile aunei oferte mai mari decât cererea, prin creşterea concurenţei dintre producători,prin modificarea rapidă a caracteristicilor mediului de afaceri etc.În ceea ce priveşte comportamentul firmelor pe piaţă, din punct de vedereistoric acestea au parcurs câteva faze, ce pot fi grupate în faze specifice uneieconomii de producţie şi faze specifice unei economii de piaţă.În faza economiei de producţie, comportamentul firmelor era axat peproducţie, pe produs, singurul scop al firmelor era de a produce, posibilitateasatisfacerii clienţilor rămânea la latitudinea producătorului. Această fază a dominateconomia mondială până în anii ‘60-’70, când dezvoltarea era caracterizată prinexistenţa unei cereri mai mari decât oferta. Caracteristicile cererii şi ale producţieiîn această fază sunt:- cererea pentru bunuri şi servicii în cantităţi mari şi foarte mari erapreponderentă (cerere “standardizată”);- calitatea cerută avea un nivel asemănător pentru toţi consumatorii şi seconcentra în principal pe calitatea produsului;- oferta se baza pe producţii de masă şi serii mari, producţia în flux era apreciatăca fiind cea mai eficientă formă de organizare, iar costul reprezenta aproapeunicul atu concurenţial.Caracteristicile marketingului în această fază sunt:* Asistent universitar doctorand, Universitatea „George Bacovia” Bacău275