CUPRINS - Universitatea George Bacovia

Dezvoltarea comerţului en - gros în Republica Moldova şi comportareaîntreprinderilor acestora în mediul concurenţialponderea comenzilor în volumul circulaţiei mărfurilorsuma comenzilorvolumul circulaţiei , ponderea volumului circulaţiei mărfurilor, carerevine la o comandă volumul circulaţiei mărfurilornumărul comenzilor , volumul produselorîn depozit în raport cu volumul circulaţiei mărfurilorvolumul produselor în depozitvolumul circulaţiei mărfurilor , volumul circulaţiei mărfurilor care revinela o reclamaţie volumul circulaţiei mărfurilornumărul reclamaţiilor , ponderea circulaţiei mărfurilorcare revine la un client volumul circulaţiei mărfurilornumărul de clienţi .Indicatorii susnumiţi au caracter cantitativ. Însă e necesar de efectuatevaluări calitative, care pot schimba volumul vânzărilor. În această direcţie seorganizează chestionarea dealerilor şi altor subiecţi în activitatea pe piaţă; se creămeşantioane din consumatori, clienţi şi dealeri pentru a culege informaţii desprepiaţă. Rezultatele chestionării permite a lua decizii în domeniul marketingului,inclusiv: decizii în domeniul activizării politicii sortimentale prin lărgirea şireînnoirea sortimentului; activizării distribuţiei mărfurilor prin elaborarea unuisistem de stimulare a agenţilor comerciali; optimizarea canalelor de distribuţie şicăutarea furnizorilor noi.437