CUPRINS - Universitatea George Bacovia

Formele organizatorico - juridice ale investiţiilor străinese stabilesc obligaţiile reciproce ale părţilor, inclusiv faptul că licenţiarul trebuiesă-l asiste pe licenţiat în realizarea şi, eventual, comercializarea producţiei.În multe contracte de licenţiere se încheie aranjamente complementareîn baza cărora licenţiatul produce piese, subansamble, componente, care urmeazăsă fie integrate în produsul finit, operaţiunea căpătând astfel caracteristicile uneiproducţii în comun.Caracterul de cooperare apare atunci când licenţiarul este plătit prinredevenţe la volumul vânzărilor produsului fabricat sub licenţă sau când plata seface în produse rezultate (această ultimă formă reprezentând o contrapartidă de tipbuy-back).- este o formă de internaţionalizare a afacerilor firmei. În cadrul formelorde internaţionalizare, licenţierea poate fi considerată ca o etapă intermediară întreexport (producţie internă şi comercializare la extern) şi delocalizarea producţiei(producţie în străinătate). Ea reprezintă o modalitate preferată de firmele mici carenu dispun de capitalul şi experienţa necesare pentru a crea o societate mixtă sau ofilială de producţie în străinătate. Totodată, licenţierea poate fi preferată atuncicând ţara vizată impune restricţii la import sau la investiţiile directe, cândsegmentul de piaţă este restrâns sau când există oportunităţi de licenţiere aproceselor tehnologice auxiliare fără acordarea dreptului de utilizare a tehnologieide bază.Expansiunea licenţierii în tranzacţiile internaţionale are la bază motivelestrategice, tehnice, de marketing şi financiare.Astfel, în plan strategic, o firmă dintr-un domeniu tehnologic de vârf, caredispune de resurse pentru cercetare şi dezvoltare, poate recurge, pentruvalorificarea comercială a invenţiei sale, la licenţiere. Pe de altă parte, deţinătorulunui brevet care nu dispune de o reţea de comercializare şi capacitate de marketing,pentru piaţa externă, poate folosi licenţierea ca un mijloc de extindereinternaţională a afacerilor sale.Pentru licenţiat, operaţiunea poate îmbunătăţi încasările sale monetare nete(engl. cash flow), deoarece poate oferi marfa pe piaţă mai repede decât prininvestiţii proprii în cercetare şi în dezvoltare şi în condiţii de costuri mai reduse.Din punct de vedere tehnic, în cazul produselor voluminoase sau de maregreutate, costul transportului poate fi atât de mare încât exportul să devinăprohibitiv. În plus, un licenţiat local dispune de mai mari posibilităţi decât uncomerciant sau intermediar internaţional în ceea ce priveşte adaptarea produsului lacererea locală şi asigurarea serviciilor post-vânzare.În ceea ce priveşte operaţiunile teritoriale, ele se au în vedere cândlicenţiarul nu dispune de capacitatea productivă de a acoperi pieţe largi în plangeografic situate în diferite ţări. În plus, unele ţări pot lua măsuri de limitare aimporturilor sau introduce stimulente pentru producătorii naţionali, ceea ce facelicenţierea mai atractivă decât exportul.91