Strategi og virkelighed - politiskkommunikation.dk

ygger på konflikt og konkurrence. I analysen vil jeg forsøge at klarlægge, i hvilket omfang
dette kan underbygges af de konkrete forløb under euro-afstemningen og folketingsvalget.
4.4. Argumentation og overtalelse
Sidste del af denne teoretiske gennemgang handler om kampagners helt overordnede formål –
at overtale. Overordnet set sker overtalelse gennem argumenter og retorik, og retorik er her
defineret som kommunikation, der har til formål at overtale. Overtalelse hviler på evnen til at
organisere virkelighedsopfattelser og erfaringer hos den, der skal overtales. Retorik involverer
således også forståelse af hvad der betyder noget hos folk. Den klassiske retorik opererer med
tre elementer, logos, ethos og pathos.
Overtalelse gennem logos foregår som en appel til forstanden eller intellektet gennem
en rationel argumentation. Overtagelse gennem ethos appellerer til tilliden til afsenderens
personlighed, integritet og troværdighed, mens overtagelse via pathos spiller på spontane
følelser, der opstår i kommunikationssituationen (Nielsen 2000:175-192).
I forsøget på at overbevise gennem argumentation kan aktørerne bruge forskellige
virkemidler og strategier. Dette kan gøres gennem enthymemet og eksemplet.
Enthymemet kan opfattes som en argumentationsproces, hvor en eller flere sætninger
er udeladt. Det kan beskrives som en præmis plus en påstand plus en skjult præmis som er
underforstået eller formodet. Lars Nielsen forklarede således i interviewet (LN svar 31),
hvorledes Det Radikale Venstre i højere grad skulle have arbejdet med en
argumentationsrække, hvor dansk deltagelse i euro-samarbejdet blev præsenteret som en
forlængelse af den sikre og stabile økonomiske politik, Danmark har ført de sidste 20 år. Den
danske politiske historie bliver hermed brugt som et forbillede, og de implicitte præmisser kan
således referere til noget fælles, til kulturen og historien hos modtagerne.
Eksemplet spiller også en stor rolle i praktisk argumentation. Tankegangen er, at visse
hændelser og visse personernes handlinger og ytringer kan blive forbillede for andre
mennesker – positivt eller negativt. Det samme gælder for endorsement strategien, hvor
kendte og sympatiske mennesker, som det er let at personificere sig med, optræder som
bannerholdere for politiske synspunkter. 29 Eksempler er en vigtig del af fællesskabets kultur,
idet de forsøger at definere og systematisere de dyder og laster, som skal ligge til grund for
den officielle samfundsorden.
29 Et eksempel på dette er den ØMU-pjece som blev udgivet af økonomiministeriet med Lise Nørgaard som
frontfigur. Også nej-siden benyttede mange kultur-personligheder som bannerførere i deres kampagne.
36