Wirtschaftswoche Ausgabe vom 2013-11-11 (Vorschau)

Unternehmen&Märkte
Nanga Parbat in neu
MAERZ | Der Münchner Strickmodehersteller – bekannt durch den
gelben Genscher-Pullunder – kämpft um ein flotteres Image.
Politiker hinterlassen Spuren – auch
modische. Der ehemalige SED-Chef
Erich Honecker war für seine markante
Hornbrille bekannt, Ex-Bundesaußenminister
Hans-Dietrich Genscher für
den senfgelben Strickpullunder mit V-Ausschnitt.
Die Honecker-Brille ist wieder modern:
Marken wie Prada, Gucci oder Ray
Ban stellen Fassungen in Anlehnung an
den Staatsratsvorsitzenden-Style her. Doch
Genschers gelber Pulli hat es noch nicht
wieder auf die Hipster-Liste geschafft –
zum Leidwesen seines Herstellers, des
Münchner Strickwarenherstellers Maerz.
Geschäftsführerin Katja Beibl will nun
gegen das Biedermann-Image ankämpfen
und Maerz umkrempeln: Bekannter will
sie die Strickmarke machen, jüngeren und
mehr weiblichen Käufern soll sie gefallen.
Statt Genscher wünscht sich die 43-Jährige
Hollywood-Star James Franco („Spiderman“,
„Spring Breakers“) als Vorzeige-Träger
ihrer Wollpullis: „Ein klassischer Typ
mit starkem Charakter.“
Bekannt ist Maerz zum Beispiel für
den Merino-Wollpulli Superwash,
der sich bei 30 Grad in die
Waschmaschine stecken
lässt – bequem, solide, praktisch,
aber wenig modisch.
Seit den Neunzigerjahren
schrumpfte der Maerz-Umsatz
denn auch von rund 35 auf
20 Millionen Euro, neue Kollektionen
und Ideen fehlten. 2004 meldete
Maerz Insolvenz an. Anschließend baute
Insolvenzverwalter Markus Prager das Unternehmen
wieder auf, bis 2010 der schwäbische
Hemdenhersteller Olymp zugriff –
und Beibl holte.
Die Chefin möchte nun verstärkt Frauen
gewinnen: Macht die Herrenkollektion bisher
80 Prozent des Umsatzes aus, will Beibl
in der seit Juli laufenden Saison 30 Prozent
an Damen verkaufen. Die Frau, die seit
über einem Jahr die Geschäfte führt,
möchte Käuferinnen wie sich selbst ansprechen.
Mit dunkelbrauner Nerd-Brille,
Jeans, einem dünnen, grauen Maerz-
Strickpulli und darüber einer langen gemusterten
Strickjacke sieht sie weder bieder
noch nach Society-Dame aus.
Frauen im Visier
Geschäftsführerin
Beibl
(links) will mit
peppigeren Damenkollektionen
neue Kundinnen
gewinnen
„Ab 40 verschieben sich die Werte, insbesondere
in Bezug auf Qualität und Nachhaltigkeit“,
sagt die gelernte Bürokauffrau
und studierte Bekleidungstechnikerin.
„Meine Kleidung soll funktional und hochwertig,
aber gleichzeitig modern und anspruchsvoll
sein.“
Beibl kennt sich in der Branche gut aus:
Sie war zuvor bei Esprit, Marc O’Polo und
Ralph Lauren. Daher sieht sie auch international
Potenzial. Bisher macht Maerz
erst 16 Prozent des Geschäfts im Ausland.
Zugleich will Beibl den Vertrieb verbessern.
Maerz-Pullis für Damen – der Preis
beginnt ab 90 Euro – sind nur in wenigen
Boutiquen erhältlich. Bei Peek & Cloppenburg
ist die Damenmode seit Juli zu kaufen.
Beibl hofft, mit der Damenkollektion demnächst
auch bei den Modehäusern Breuninger
und Engelhorn vertreten zu sein.
Um das zu schaffen, hat sie eine neue Designerin
engagiert.
NACKTE MODELS MIT SCHAF
Zudem soll eine Werbekampagne der 1920
gegründeten Marke mit nackten Models
mit Merino-Schaf auf dem Arm zusammen
mit einem neuen Logo zu einem moderneren
Image verhelfen.
So legte Maerz die klassischen Wollpullis
neu auf, in denen 1953 die Klettergruppe
unter Leiter Karl Herrligkoffer als Erste
den Nanga Parbat bestieg – mit anderen
Garnen und leicht angepasstem
Schnitt.
Die Strickkollektion lässt
Maerz in Ungarn herstellen
und steckte 1,5
Millionen Euro in
den Fabrikausbau.
Blusen und Jerseys
kommen aus der
Türkei und Portugal.
Erste Erfolge zeichnen
sich ab: Mit der Damen- und Herrenkollektion
durfte Beibl auf die Berliner
Modemesse Premium. Im Rahmen der
Düsseldorfer Modemesse CPD schaute die
oberste Einkäuferriege von Peek & Cloppenburg
West vorbei. Ein Branchenkenner
lobt: „Maerz stärkt, was die Marke immer
ausgezeichnet hat: die Natürlichkeit bei
Schnitten und den Materialien wie echter
Wolle. Sie werden damit Erfolg haben.“
Beibl will den Umsatz bis 2018 von 24,7
auf 30 Millionen Euro steigern. Dafür wäre
es sicher hilfreich, wenn eines Tages der
Genscher-Pulli eine ähnliche Renaissance
erlebt wie die Honecker–Brille.
n
nele.hansen@wiwo.de
FOTOS: PR
68 Nr. 46 11.11.2013 WirtschaftsWoche
© Handelsblatt GmbH. Alle Rechte vorbehalten. Zum Erwerb weitergehender Rechte wenden Sie sich bitte an nutzungsrechte@vhb.de.