2. Die Untersuchungsmethode - Personen - Technische Universität ...

gekümmert haben um Eigenmittelbeschaffung und Quasi-Eigenmittelbeschaffung, also klassische Venture
Capital Fonds ins Leben gerufen, selber Geld investiert, Dritte begeistert, dort mitzufinanzieren und
begonnen, da Strukturen aufzubauen. Und gleichzeitig haben wir gesagt: Das müssen wir begleiten mit
einer Beratungs- und Transaktionsplattform. (G, INT)
Zentraler Aufgabenbereich ist die ‘Corporate Finance’, in den Worten zuständigen Abteilungsleiters G.:
Corporate Finance sind Spezialfinanzierungen im Unternehmensbereich mit einem starken Schwerpunkt
auf Merchants and Acquisitions Transaktionen, also Unternehmenskäufe, Unternehmensverkäufe. Überall
also dort, nicht alltägliche Finanzierungsstrukturen, sondern Dinge, die selten vorkommen im Zyklus eines
Unternehmensverlaufes, da aber eine nachhaltige Weichenstellung irgendwie erzielen. Das sind so unsere
Stichworte: Weichenstellungen im Unternehmenszyklus ... Wenn etwas außergewöhnlich Großes
passieren soll, der Kauf eines Konkurrenten, der Verkauf an einen Konkurrenten, eine endgültige Regelung
von Nachfolgestrukturen, das Einbringen eines Unternehmens in eine Stiftung, die Installation eines
professionellen Fremdmanagements, das sind Prozesse, die wir versuchen zu begleiten ... (G, INT)
Der Schwerpunkt liegt dabei nicht nur auf die Begleitung des Unternehmenskaufs und –verkaufs, sondern
auf der Problematik der Unternehmensnachfolge, die im Bereich der mittelständischen Betriebe besonders
wichtig ist . G, sagt stolz:
Wir haben keine tollen Internet-Software, weiß der Teufel was für Dinge entwickelt, sondern wir haben im
wesentlichen Ideen und Emotionen entwickelt, die wir versuchen umzusetzen. Das Ganze natürlich mit
einem Transaktionsprozess unterlegt… Wir haben für dieses Haus die Innovation gemacht, etwas, das
international gang und gäbe ist, etabliert ist, nachgefragt wird, für dieses Haus, seine Verhältnisse her
hinzustricken und operativ zu machen. (G, INT)
Damit hat sich Transbank in einen großen Markt begeben, der noch nicht vollständig besetzt ist. G. meint,
60-70% aller Transaktionen würden ohne professionelle Begleitung abgewickelt. Die Konkurrenten von
Transbank sind andere Großbanken sowie Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, die natürlich einen guten
Zugang zu Unternehmen haben. Außerdem finden sich in diesem Bereich unabhängige ‚Boutiquen’
... es soll nicht negativ klingen, aber was ein Gebäudemakler tut, dafür gibt es auch für Unternehmen
Makler. Deren wirkliche Kompetenz liegt darin, mit Gott und der Welt zu reden und die Leute zu
interessieren für derartige Dinge. Die haben dann keinen Finanzierungszugang, die haben keinen
wirklichen Beratungszugang von der Wirtschaftsprüfungsseite her, sondern die versuchen sich einfach als
Türöffner. (G, INT)
Transbank hat sich eine relativ flache Organisation gegeben. Die Bank ist in Abteilungen organisiert, die
direkt dem Vorstand unterstehen. Eine Reihe von Kompetenzen wurden in Tochtergesellschaften
ausgegliedert:
Zum Beispiel haben wir überhaupt nicht geredet Immobilienfinanzierung. Wir kaufen Bürohäuser in
Budapest und Prag, reine Männerdomäne. So. Die Kompetenzen dieser Abteilung haben wir aber,
manchmal aus formalen Gründen, manchmal aus optischen Gründen, ganz bewusst in Töchter
ausgelagert. Wir machen unsere Immobilienkäufe in einer eigenen Tochtergesellschaft. Wir machen M+A-
Beratung in einer eigenen Tochtergesellschaft. Wir machen Mezzanin-Finanzierungen oder wir
strukturieren Mezzanin-Finanzierungen in einer eigenen Tochtergesellschaft. Das hat manchmal sogar nur
Verrechnungsgründe. Das heißt, ich habe eine XX, das ist unsere Beratungstochter. Da bin ich gemeinsam
mit der H. Geschäftsführer. Die Mitarbeiter dieser Gesellschaft stehen alle auf der Payroll der Transbank.
Auftreten nach außen tun sie aber mit einer Visitkarte der XX. (G, INT)
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