Bausteine der Veränderung. - Universität Konstanz

Erfolgreiche Verhandlungsführung
Verhandlungen dienen in der Regel dazu, die vorhandenen Interes-
sen auszugleichen und miteinander zu vereinbaren. Für ein erfolg-
reiches Verhandeln kommt es darauf an, verschiedene Verhandlungsstrategien
situationsgerecht zu entwickeln und umzusetzen.
Ziele:
Die Teilnehmenden lernen, Verhandlungen vorzubereiten,
Strategien für die Verhandlungsführung zu entwerfen und
Verhandlungstechniken einzusetzen. Sie üben, erfolgreich zu
verhandeln, ohne dass es am Ende Sieger und Verlierer gibt
Inhalt:
• Vorbereitung der Verhandlung
• Zielvorgaben
• Verhandlungsstrategien
• Leitfaden für erfolgreiche Verhandlungsgespräche
• Durchführung von Verhandlungen
• Angriffen und Einwänden angemessen entgegentreten
• Auswertung von Verhandlungsgesprächen
Nutzen:
Die Teilnehmenden werden in ihrer Verhandlungsführung gestärkt
und optimieren ihr Verhandlungsgeschick. Sie gewinnen mehr
Sicherheit in schwierigen Verhandlungssituationen.
IV. Angebote für Fach-
und Führungskräfte
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte
Termin:
08. – 09.11.2011
Produktnummer:
ff-11-22028
Dauer:
2 Tage
Teilnehmerzahl: 12 – 15
Preis:
360 €
Ort:
Führungsakademie,
Karlsruhe
Unterkunft:
Hotel Elite, Karlsruhe
Referent/-in:
Dr. Gudrun Fey
Ansprechpartner/-in:
Susanne Zibold-Hasenfus
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