184 Peñaingresos económicos de clase media, y en las propias reglas de juego que resultende la proliferación creciente de “clubes privados” del comercio internacional, queson un producto de los acuerdos preferenciales y, por ende discriminatorios, quese negocian actualmente en un cuadro de debilitamiento de las disciplinas multilateralesde la OMC.Entre otros desdoblamientos posibles, una diplomacia económica de calidadimplica hacer conocer en otros mercados lo que un país considera que puedeofrecer de valioso en términos de bienes, servicios, tecnologías, capitales,ideas, como también de oportunidades de trabajo, de formación, de cooperación yde negocios. Y, a su vez, permite transmitir lo que requiere obtener de aquellospaíses y regiones con los cuales aspira a mantener estrechas relaciones comerciales.Ella implica conocer, entender y apreciar, las múltiples diversidades, especialmenteculturales, que existen entre los pueblos y naciones, a fin de potenciarlasen función de relacionamientos más intensos. E implica generar condicionesque permitan construir un marco óptimo que favorezca las interaccioneseconómicas con cada uno de los demás países y regiones. Se puede aspirar a logrartodo ello, sólo a través de una presencia activa, constante y no esporádica,así como de negociaciones –por lo general gubernamentales-, de acciones decreación de imagen, del tejido de todo tipo de coaliciones y alianzas y, en especial,del desarrollo de múltiples modalidades de redes sociales, incluso las académicas.Es posible observar cómo nuevas realidades internacionales impactan enla forma en que los países encaran su diplomacia económica. En muchos casostales impactos implican cambios radicales con respecto a lo que ha predominadoen materia de diplomacia económica hasta poco tiempo atrás. En efecto, los gobiernosy en especial sus servicios diplomáticos, están dejando de ser los únicos otan siquiera los principales protagonistas de una actividad que se está tornandomultifacética, compleja y muy dinámica. En forma creciente se puede observarque son múltiples los otros protagonistas que pueden contribuir a desarrollar unadiplomacia económica eficaz. Además de los ámbitos técnicos gubernamentales,pueden serlo también, con su presencia y actividades, entre otros, empresarios,deportistas, artistas, músicos, intelectuales, científicos y académicos, viajeros,mochileros, turistas, periodistas, dirigentes políticos y sindicales, estudiantes ytrabajadores, e integrantes de las múltiples diásporas. Muchas veces, sin tenerconciencia de ello, son una especie de agentes económicos y comerciales de unpaís. Pueden ser portadores de una imagen país y lectores de otras realidades.Son transmisores de visiones, percepciones e información que pueden ser fundamentalespara una inteligencia competitiva eficaz. Son, además, actores relevantesen los tejidos de conectividades de todo tipo que hoy contribuyen a facilitarlas interacciones económicas entre los países y las respectivas regiones.Y su potencial puede ser mayor en la medida que un país –o una regiónorganizada-posea suficientes puntos focales aptos para captar y procesar informaciónque permita desarrollar un fuerte capital de inteligencia competitiva, que
Modalidades de cooperación 185como se señaló antes, es hoy un factor central de la capacidad de un país paranegociar y competir en el mundo. Tal capital muchas veces resulta de una adecuaday densa interacción entre los sectores, gubernamental, empresario y académico.Los corredores de comercio e inversiones han existido por muchos siglos.Fueron en el pasado las rutas de la seda o de las especias 4 . A través de ellosse movían, en una continua ida y vuelta, mercaderías valiosas para quienes lascomerciaban. Pero también personas, ideas, conocimiento técnico, costumbres,creencias. No eran corredores estáticos. Eran de geometría variable y cambiabancon el paso del tiempo. Los corredores del comercio tenían un profundo impactogeopolítico. Eran vectores de poder. En los nuevos corredores de comercio e inversionesdel siglo XXI, van bienes, servicios, tecnologías, recursos financieros ypersonas. También pueden ir drogas y armas. Van en contenedores como resultantedel transporte intermodal en continua evolución tecnológica 5 . O van porcanales digitales, por Internet. Y también van, entre otros, trabajadores, hombresde negocios, agentes tecnológicos, turistas, en aviones cada vez más grandes yeconómicos en su rendimiento.En la perspectiva de todo país, la diplomacia económica multi-espacial einterregional del futuro tendrá que tomar en cuenta los vasos comunicantes quese están empezando a intensificar dentro de las distintas regiones y entre ellas. Aveces resultan de acuerdos internacionales que no responden a modelos preestablecidosaunque sí tomen en cuenta lo que enseñan otras experiencias. Elloimplica seguir de cerca las agendas de las relaciones económicas, y las negociacionescomerciales e integración económica de los distintos espacios. Y saberdetectar lo novedoso. 64 Liu Xinru, Norene and Lynda Shaffer. Connections Across Eurasia. Transportation,Communication, and Cultural Exchange on the Silk Roads (New York: McGrawHill, 2007).5 Marc Levinson. The Box. How the Shipping Container Made the World Smallerand the World Economy Bigger (Princeton and Oxford: Princeton University Press,2006).6 Por ejemplo en la actualidad, un caso regional a seguir de cerca en el Asia es elde las negociaciones impulsadas por países de la ASEAN (el <strong>Regional</strong> ComprehensiveEconomic Partnership –RCEP) Y a nivel interregional también hay y habrá en el futuromucha dinámica. Dos procesos negociadores convienen seguir de cerca por su potencialgravitación económica y política. Uno es en el espacio del Pacífico (el Trans-Pacific-Partnership – TPP). El otro es en el espacio del Atlántico Norte (la idea impulsada enambos lados del Atlántico de abrir negociaciones para un eventual acuerdo económico ycomercial de amplio alcance entre los EEUU y la UE). Son todas ellas negociaciones quepodrían tener, si es que se concluyeran, un fuerte impacto en el mapa de la competenciaeconómica internacional, incluso con claras connotaciones geopolíticas por el efecto do-
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