Management-Weiterbildung 2010 - ZfU
Management-Weiterbildung 2010 - ZfU
Management-Weiterbildung 2010 - ZfU
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<strong>ZfU</strong> Alumni-Organisation<br />
<strong>ZfU</strong> Alumni Organisation<br />
<strong>ZfU</strong> Alumni-Organisation / Team<br />
Evelyne Mettler-Frei<br />
Projektleiterin Leadership Academy<br />
evelyne.frei@zfu.ch<br />
Tel. +41 44 722 85 63<br />
Pia Bolliger<br />
Projektleiterin Leadership Academy<br />
pia.bolliger@zfu.ch<br />
Tel. +41 44 722 85 03<br />
Alumni & Friends: Die <strong>ZfU</strong> Alumni-Organisation<br />
Dina Bucher<br />
Projektleiterin Leadership Academy<br />
dina.bucher@zfu.ch<br />
Tel. +41 44 722 85 33<br />
Netzwerke bilden in einer sich zunehmend beschleunigenden und komplexer werdenen Business-Welt eine<br />
ideal Möglichkeit, bestehende Kontakte zu vertiefen und neue Knotenpunkte im persönlichen Netzwerk zu<br />
knüpfen.<br />
Die <strong>ZfU</strong>-Alumni-Organisation vernetzt mehr als 55‘000 aktive Führungskräfte im deutschsprachigen Raum mit<br />
regelmässigen Veranstaltungen zu aktuellen Themen in den Bereichen Fach- und Methoden-Kompetenz sowie<br />
Sozial- und Selbstkompetenz.<br />
<strong>ZfU</strong>-Alumnis profitieren regelmässig von speziellen, exklusiven Anlässen mit interessanten Persönlichkeiten.<br />
Um unsere Alumnis diese Events zu besten Konditionen anbieten zu können, wird auf einen aufwändigen Marketing-Papier-Versand<br />
verzichtet und diese Angebote werden ausschliesslich via E-Mail-Newsletter avisiert<br />
und beworben.<br />
Möchten Sie mehr über die <strong>ZfU</strong>-Alumni-Organisation erfahren?<br />
Wir stehen Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Seite!<br />
Alumni-Special: Verhandeln: Strategie & Taktik<br />
Lernen vom Polizei-Psychologen für Verhandlungen im Grenzbereich<br />
Die Themen der Veranstaltung<br />
Analyse des Verhandlungspartners<br />
� Analyse der Motive hinter den Positionen<br />
sowie Analyse der Entscheidungsstruktur<br />
� Das analytische Zuhören<br />
Ziel – Strategie – Taktik<br />
� Agieren statt Reagieren<br />
� Die Grundsätze einer wirksamen Strategie<br />
� Unfaire Taktiken kennen und abwehren<br />
Überzeugen mit richtigen Argumenten<br />
� Welche und wie viele Argumente?<br />
� Die richtige Reihenfolge einer Argumentationskette<br />
� Der Grundsatz der Reziprozität<br />
Die Führung in der Verhandlung<br />
� Die Wirkung von Stress auf die Leistungsfähigkeit<br />
� Das richtige Verhalten während einer Stresssituation<br />
� Das Problem übergeben<br />
Macht und Ohnmacht<br />
� Die richtige Strategie<br />
bei Verhandlungen unter Druck<br />
� Verhandeln mit Gruppen<br />
� Verhandeln mit unsympathischen<br />
und irrationalen Personen<br />
Der Weg aus der Sackgasse<br />
� Warnung statt Drohung<br />
� Gemeinsamkeiten statt Gegensätze<br />
� Die Feuerwehruniform<br />
�- Abbruch? Wenn ja – wie?<br />
Ihr Nutzen:<br />
� Sie erfahren, dass Krisen Probleme der Bewertung<br />
sind und verstehen, dass es keine sachlichen<br />
Lösungen gibt.<br />
� Sie erarbeiten Lösungsoptionen für pragmatische<br />
Interventionen.<br />
� Sie erkennen eigenen Chancen und Möglichkeiten<br />
in schwierigen Verhandlungen.<br />
158 <strong>ZfU</strong> International Business School, Im Park 4, CH-8800 Thalwil, Tel +41 44 722 85 85, Fax +41 44 722 85 86, www.zfu.ch, info@zfu.ch<br />
Referent / <strong>ZfU</strong>-Faculty<br />
Matthias Schranner verhandelte als Polizeibeamter<br />
mit Drogendealern, Bankräubern<br />
und Geiselnehmern. Nach seinem<br />
Studium zum Verwaltungsjuristen<br />
trainierte er Führungskräfte am Fortbildungsinstitut<br />
des Innenministeriums für<br />
eine erfolgreiche Verhandlungsführung.<br />
In einer Spezialeinsatzgruppe war er für die schwierigsten<br />
Verhandlungen sowie für die Betreuung von Verbrechernsopfern<br />
verantwortlich.<br />
Heute trainiert er weltweit die Führungskräfte namhafter<br />
Unternehmen wie BMW, Nokia, Microsoft, SAP und das<br />
Wirtschaftsförderungsinstitut Italien. Matthias Schranner<br />
ist Gründer und und Inhaber des Schranner Negotiation<br />
Institut St. Gallen, Referent an der Universität St.Gallen<br />
und Beirat am „Center for Strategic Negotiations“ der WHU<br />
Vallandar/Koblenz.<br />
Teilnehmer<br />
Die Teilnehmerzahl ist beschränkt und richtet sich exklusiv<br />
an <strong>ZfU</strong>-Alumnis (ehemalige Teilnehmerinnen und Teilnehmer<br />
von Veranstaltungen der <strong>ZfU</strong> International Business<br />
School)<br />
Datum: 19. Januar <strong>2010</strong><br />
Ort: Hotel Sedartis<br />
Thalwil am Zürichsee<br />
www.sedartis.ch<br />
Preis: CHF 880.– / EUR 580.–<br />
inkl. Teilnehmerunterlagen,<br />
Pausen-Verpflegungen und Mittagessen.<br />
Detailprogramm unter:<br />
www.zfu.ch/pdf/e19.pdf
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