Management-Weiterbildung 2010 - ZfU

Strategisches Pricing
Wege und Konzepte zu mehr Wertschöpfung und Gewinn
Inhalte und Lernziele
� Konzepte und Methoden des strategischen Pricing
Produkte und Dienstleistungen trotz Preisdruck marktorientiert
positionieren
� Formen der Preisfestsetzung und -differenzierung
Das Marketing-Instrument Preis proaktiv einsetzen,
den Preisauftritt am Markt festigen
� Mehr Preisintelligenz durch Preispsychologie
Günstigkeit suggerieren und emotionale Preisbarrieren
erfolgreich überwinden
� Branchenspezifische Vertiefungs-Workshops
Pricing-Kompetenz erheblich steigern
Die Themen der Veranstaltung
� Konzepte und Methoden: Mit marktorientierten Preisstrategien
Produkte und Dienstleistungen erfolgreich positionieren
� Case Study: Preisstrategie entwickeln � Best Practice
Steel Automotive: Wettbewerbsvergleiche und Kundenakzeptanz
nutzen � Parallele Praxis-Workshops: Industrie-
und Investitionsgüter; Konsumgüter; Dienstleistungen
� Parallele Praxis-Workshops II: Value Pricing, Willingness
to Pay und Preisimplementierung; Händlerpricing, Rabatt-
und Konditonensysteme, Pricing im Vertrieb; Internationales
und Key Account Pricing � Best Practice Credit Suisse:
Pricing-Ansätze bei Finanzdienstleistern � Aktives Preiscontrolling
� Mehr Preisintelligenz durch Preispsychologie
Arbeitsmethodik
Interaktive Referate mit Praxisdiskussion, Case Studies und
Best Practice-Beispiele, branchen- und themenspezifische
Workshops sowie Transfer-Coaching.
Ihr Nutzen:
� Sie lernen die zentralen Methoden und Tools des
strategischen und operativen Pricing anwenden.
� Sie lernen die relevanten Stellhebel bei der Umsetzung
kennen und steigern durch optimierte Pricing-
Prozesse Ihre Erträge nachhaltig.
� Sie stellen Ihre eigenen Preisstrategien in den
Praxis-Foren auf den Prüfstand und erhalten wertvolle
Inputs zu Ihren Fragestellungen.
� Sie erfahren, wie auf dem Weg zur Pricing Excellence
Erfolge erzielt werden.
Referenten / ZfU-Faculty
Associate- und Visiting-Faculty
Termin / Kosten
6. – 7. Mai 2010, Thalwil am Zürichsee
Preise
Prof. Dr. Andreas Herrmann; ZfU Core-
Faculty, Lehrauftrag für Produkt-Management;
Professor an der Universität St.
Gallen (HSG) für Medien und Kommunikationsmanagement
und Leiter des Zentrums
für Business Metrics. Autor von 15
Büchern und über 250 Artikeln
Dr. Sven Kühlborn, ZfU Core-Faculty,
Lehrauftrag für Preisstrategien; Geschäftsführer
und Partner bei Prof. Homburg
& Partner, Mannheim
Peter F. Potthoff; ZfU Visiting-Faculty; Client Manager
Kompetenzzentrum Financial Services bei Prof. Homburg &
Partner
Dr. Stefan Reinholz; ZfU Associate-Faculty, Head Segment
Management, Credit Suisse Private Banking, Zürich
Alexander Rupp; ZfU Visiting-Faculty; Principal bei Prof.
Homburg & Partner im Kompetenzzentrum Healthcare;
mehrjährige Projekterfahrung im Pricing
Michael Schumann; ZfU Visiting-Faculty; CEO der Steel
Automotive GmbH. Steel stellt technologisch sehr schwierige
Stanz-Zieh-Biegeteile oder Baugruppen durch Integration
von Prozessschritten wirtschaftlicher her.
ZfU-Mitglieder CHF 2670.–/EUR 1780.–
Standardpreis CHF 2880.–/EUR 1920.–
Information: Sandra Wichert, Marketing & Sales
Tel: +41 44 722 85 20, sandra.wichert@zfu.ch
Detail-Programm: www.zfu.ch/pdf/pri.pdf
ZfU International Business School, Im Park 4, CH-8800 Thalwil, Tel +41 44 722 85 85, Fax +41 44 722 85 86, www.zfu.ch, info@zfu.ch
Marketing & Sales Academy
Erfolgsmessung im Marketing
Den Return on Marketing Investment effizient erheben und steigern
Inhalte und Lernziele
� Systematisches Marketing-Controlling
Effizienz und Effektivität des Marketings sicher stellen
� Relevante Marketingkennzahlen interpretieren
Von der Kundenbewertung bis zum Markenwert
� Marketingmix- und Kommunikationscontrolling
Die wirkungsvollsten Kommunikationskanäle nutzen
� Das Marketing-Cockpit für Ihre Praxis
Aussagekräftige und sinnvolle Kennzahlen-Systeme
Die Themen der Veranstaltung
� Bedeutung und Grenzen eines systematischen Marketing-Controllings
� Praxisorientierte Controlling-Instrumente:
Von den Schlüsselkennzahlen zum Marketing-Cockpit
� Best Practice Marketing-Cockpit: Erfahrungen aus verschiedenen
Branchen � Check-up: Ihr bestehendes Kennzahlen-System
auf dem Prüfstand � Strategische Steuerung:
Mehr Transparenz und Erfolg durch marktorientierte
Führung � Nutzung von Audits, Früherkennung und Benchmarking
� Kundenwert: Bewertungsmethoden für den Customer
Lifetime Value � Markenwert: Nutzbare Messmodelle
� Best Practice: Kommunikationscontrolling: Aufbau, Hürden
und Herausforderungen � Kommunikations-Controlling:
Die Effektivität von Instrumenten (von der Klassischen Werbung
über Online-Marketing bis zu Sponsoring und Events
Arbeitsmethodik
Referate, Diskussionen, Erfahrungsaustausch, Workshops.
Ihr Nutzen:
� Sie steuern Ihre Marketinginstrumente mit einem
optimalen Kosten-Leistungs-Mix, um Ihren Umsatz,
Profit und Ihre Markenwerte nachhaltig zu steigern.
� Sie identifizieren in den Workshops die wichtigsten
Kostenverursacher und deren Wirkungsweisen in
Ihrem Unternehmen.
� Ihr Unternehmen verlangt von Ihnen, den Return
on Marketing Investment zu belegen. Im Seminar
lernen Sie konkret, wie Sie die notwendigen Nachweise
erbringen können.
Referenten / ZfU-Faculty
Associate- und Visiting-Faculty
Termine / Kosten
22. – 23. März 2010, Thalwil am Zürichsee
22. – 23. November 2010, Pfäffikon SZ am Zürichsee
Preise
Prof. Dr. Sven Reinecke; ZfU Core-
Faculty; Lehrauftrag für Marketing-Controlling;
Leiter des Kompetenzzentrums
Marketingplanung & -controlling am
Institut für Marketing und Handel an der
Universität St. Gallen (HSG)
Dr. Gerold Geis; ZfU Visiting-Faculty; Geschäftsführer der
MPM St. Gallen AG, St. Gallen
Rudolf Blankschön; ZfU Visiting-Faculty; Executive
Master of Science in Communications Management
MScom, Leiter Markenführung bei den Schweizerischen
Bundesbahnen SBB AG, Bern
ZfU-Mitglieder CHF 2580.–/EUR 1720.–
Standardpreis CHF 2780.–/EUR 1860.–
Information: Sandra Wichert, Marketing & Sales
Tel: +41 44 722 85 20, sandra.wichert@zfu.ch
Detail-Programm: www.zfu.ch/pdf/mco.pdf
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Seminare