Management-Weiterbildung 2010 - ZfU

Produkt-Management
Innovative Methoden und Tools für Ihre Praxis
Inhalte und Lernziele
� Positionierung: Attraktivität & Bekanntheit erzeugen
Von den Kundenbedürfnissen bis zur Marktposition
� Produktlancierung: Professionelle Markteinführung
Mit phasengerechten Strategien zum Erfolg
� Pricing: Profitabilität sicherstellen
Die relevanten Methoden für die Preisstrategie
� Marktbearbeitung mit integrierter Kommunikation
Zielgruppenspezifische Botschaften gezielt platzieren
Die Themen der Veranstaltung
� Positionierung: Professionelles Produkt-Management mit
System – Kundenvorstellungen, Nutzenversprechen und
Positionierung � Produktlancierung: von der Idee zur erfolgreichen
Markteinführung – Erfolgsfaktoren für ein attraktives
Produktangebot � Die Macht der Marke – Produkt und
Image � Pricing: Profitabilität im Wettbewerb sicherstellen
– Gestaltung, Methoden, Innovationen � Kommunikation:
Die goldenen Regeln der integrierten Kommunikation � In
schwierigen Situationen wirkungsvoll kommunizieren und
verhandeln � Elemente einer erfolgreichen Kommunikation
und deren Anwendung
Arbeitsmethodik
Dozenten und Experten aus der Praxis vermitteln die Inhalte
in Form von Referaten und Workshops. Die Diskussionen
und der Erfahrungsaustausch sind integrierte Bestandteile
des Lehrgangs.
Ihr Nutzen:
� Sie erhalten praxiserprobte Instrumente für ein
professionelles Produkt-Management auf fortgeschrittenem
Niveau, welche es Ihnen erlauben, Ihre
vielfältigen Aufgaben als Produkt Manager effektiv
und effizient wahrzunehmen.
� Sie steigern Ihre kommunikative Kompetenz
durch die umsetzungsorientierte Anwendung von
Gesprächs,- Argumentations- und Verhandlungstechniken
unter Berücksichtigung klarer Zielgruppendefinitionen.
Referenten / ZfU-Faculty
Prof. Dr. Andreas Herrmann; ZfU-Core-
Faculty, Lehrauftrag für Produkt-Management;
Professor an der Universität St.
Gallen (HSG) und Direktor der Forschungsstelle
für Customer Insight. Davor war er
Inhaber des Lehrstuhls für BWL und Marketing
an der Johannes Gutenberg-Universität
Mainz. Er berät Unternehmen der
Automobil-, Pharma- und Telekomindustrie und ist für Banken
und Versicherungen tätig. Verfasser von mehr als 15
Büchern und über 250 Artikeln in Fachzeitschriften.
Associate-Faculty:
Dr. Jan Engelke; Lehrauftrag für Preismanagement;
Managing Director der SIMON – KUCHER & PARTNERS,
Strategy & Marketing Consultants, Zürich und München.
Dr. Eugen H. Giesser; Lehrauftrag für Kommunikation und
Verhandlung; selbstständiger Rechtskonsulent und Unternehmensberater
mit den Schwerpunkten Strategieplänen
und Führungskonzepten.
André Stauffer; Lehrauftrag für Markenführung und Corporate
Identity; Creative Director bei MetaDesign Zürich. Er ist
seit 1996 bei MetaDesign tätig und hat Markenprojekte wie
Bluewin, Lucerne Festival, Raiffeisen, Rieter oder Swiss Life
betreut. Seine Arbeiten wurden mehrfach ausgezeichnet.
Tomas Vucurevic; Lehrauftrag für Marken- & Kommunikationsstrategie;
Diplom-Betriebswirt, seit 2001 als Brand
Manager bei W.L.Gore & Associates GmbH verantwortlich
für die strategische Markenführung der Fabrics Division, vor
allem der Marke Gore-Tex (R).
Termine / Kosten
07. – 11. Dezember 2009, Luzern
28. Juni – 02. Juli 2010, Luzern
29.11. – 3. Dezember 2010, Unterägeri
Preise
ZfU-Mitglieder CHF 5530.–/EUR 3690.–
Standardpreis CHF 5950.–/EUR 3970.–
Information: Sandra Wichert, Marketing & Sales
Tel: +41 44 722 85 20, sandra.wichert@zfu.ch
ZfU International
Business School
Zertifziert
Schweiz – Switzerland
Pharma-Marketing
Methoden & Tools für professionelles Produkt-Marketing
Inhalte und Lernziele
� Life-Cycle Management: Produkte
erfolgreich einführen und weiterentwickeln
Strukturierte Vermarktung entlang des Lebenszyklus
� Differenzierung: Wettbewerbsvorteile aufbauen
Von der Analyse der Marktgrösse bis zur Positionierung
� CRM: Pharma-Prozesse aus Kundensicht verstehen
Langfristige Beziehungen zu relevanten Zielgruppen
� Kompaktes Know-How zu diversen Spezialthemen
Brand-Building, DTC, e-Media, PR und Ökonomie
Die Themen der Veranstaltung
� Life-Cycle Management in der Pharma-Industrie: Von
der Produkteinführung bis zur Diskontinuierung � Marketingkonzepte:
Übersetzung von klinischen Tests in Marketingbotschaften
� PR-Strategien und Taktiken: Targeting,
Integrale Kommunikation, e-Media � Brand-Building in
der Pharmabranche: Relevanz von Marken in der Health
Care � Special-Fokus: Gesundheits- und Pharmakoökonomie
� Channel Management: Ganzheitliche Vertriebsunterstützung
� Rechtliche Aspekte im Pharma-Marketing
� Customer Relationship Management – Kundennetzwerke
verstehen: Patienten, Ärzte, Apotheken, Hospitäler, Grosshändler,
Gesetzgeber
Arbeitsmethodik
Kompakte, interaktive Referate, Plenums-Diskussionen,
Case Studies und Best Practice Beispiele, Workshops. Der
Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmern und den
Referenten ist integrierender Bestandteil des Seminar
Ihr Nutzen:
� Sie erfahren, wie Sie Ihre Produktmanagement- und
Marketing-Strategien ganzheitlich und offensiv auf
neue Entwicklungen einstellen.
� Sie erkennen, wie Sie die Kundenloyalität &
-profitabilität im komplexen Netzwerk diverser
Anspruchsgruppen wesentlich steigern.
� Sie lernen die Erfolgsfaktoren für den Aufbau
attraktiver Marken im Pharma-Bereich kennen und
wissen, welche Tools Sie zur Verkaufsunterstützung
im Vertrieb einsetzen können.
ZfU International Business School, Im Park 4, CH-8800 Thalwil, Tel +41 44 722 85 85, Fax +41 44 722 85 86, www.zfu.ch, info@zfu.ch
Termine / Kosten
Marketing & Sales Academy
Referenten / ZfU-Faculty
Dr. Matthijs Ouwerkerk
ZfU Core-Faculty, Lehrauftrag für Pharma-Marketing; Inhaber
der dr-ouwerkerk ag, Baar. Langjährige Erfahrung in der
Pharma-Kommunikation und in Internet-Applikationen
Associate- und Visiting-Faculty
Susanne Rietiker; ZfU Associate-Faculty, Lehrauftrag für
Channel Management im Pharma-Markt; Managing Director
von Biogen-Dompé AG, Zug. Vorstandsmitglied der VIPS
Dr. Gerd Sauer; ZfU Associate-Faculty, Lehrauftrag für
Markenführung in der Pharmaindustrie. Gründer und Leiter
‚ONCOCONSULT‘, Rheinfelden. Langjährige Erfahrung als
Marketingleiter Onkologie
Dr. Thomas Trilling; ZfU Associate-Faculty, Lehrauftrag für
Produkt Management in der Pharmaindustrie. Geschäftsführer
der Basiliea Pharmaceutica Deutschland GmbH,
München
Dr. Frank Trinius; ZfU Associate-Faculty, Lehrauftrag für
Produkt- und Life-Cycle-Management. Managing Director
der Dr. Trinius & Partner, Köln, Beratung für Strategie, Marketing
und Vertrieb
Meike Wenzel; ZfU Associate-Faculty, Lehrauftrag für
CRM; Managerin bei Executive Insight, Zug, spezialisiert
auf Beratung in der Health Care Branche
Dr. Athanasios Zikopoulos; ZfU Associate-Faculty; General
Manager Mundipharma Medical Company, Basel. Reiche
Pharma-Erfahrung in Sales, Marketing, External Affairs
und General Management.
16. – 20. November 2009, Luzern
21. – 25. Juni 2010, Luzern
Preise
ZfU-Mitglieder CHF 5530.–/EUR 3690.–
Standardpreis CHF 5950.–/EUR 3970.–
Information: Sandra Wichert, Marketing & Sales
Tel: +41 44 722 85 20, sandra.wichert@zfu.ch
Detail-Programm: www.zfu.ch/pdf/phm.pdf
ZfU International
Business School
Zertifziert
Schweiz – Switzerland
41
Zertifizierte Lehrgänge