Management-Weiterbildung 2010 - ZfU
Management-Weiterbildung 2010 - ZfU
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Der umsatzstarke Verkaufsleiter<br />
2-tägiges Intensiv-Seminar – Kompetenz-Toolbox für den Leiter Sales<br />
Inhalte und Lernziele<br />
� Kernkompetenzen des agilen Verkaufsleiters<br />
Das Daily Business als Sales-Leiter erfolgreich führen<br />
� Das Rüstzeug für hervorragende Vertriebsleistung<br />
Mit richtigen Tools Umsatz- & Ergebnisziele erreichen<br />
� Excellence in Customer Focus<br />
Vom Akquisitions- zum Stamm-Kunden<br />
� High Performance Leadership als Erfolgsfaktor<br />
Talente finden, fördern und zu Höchstleistungen befähigen<br />
Die Themen der Veranstaltung<br />
� Standortbestimmung in der Branche: Reifegrad und<br />
Marktdruck des Vertriebs ermitteln � Schlüssige Gesamtvertriebsstrategie<br />
und elementare Kennzahlen für Verkaufsleiter<br />
herleiten � Professionelles Vertriebsmanagement:<br />
Strategie, Organisation und Planung � Vertriebskanäle<br />
optimieren � Verkaufskultur vs. Leistungskultur � Sales-<br />
Teams erfolgreich führen � Kundenbetreuung: Käufer akquirieren,<br />
pflegen und binden � Kundenportfolio nach der<br />
Schlüsselkennzahl optimieren � Sales Force: Mitarbeiter<br />
führen, fördern und begeistern � Verkaufstalente organisieren<br />
und erfolgreich positionieren � Situativ führen und Ziele<br />
festsetzen � Efffiziente Verkaufsmeetings und Reporting-<br />
anforderungen durchsetzen � Planung und Budgetierung<br />
� High Performance Leadership: Strategisch denken, sozial<br />
kompetent handeln � Beziehungsebene: Emphatie und Sozialkompetenz<br />
Arbeitsmethodik / Max. Gruppengrösse<br />
Referate , Diskussionen, Workshops, Umsetzungstraining<br />
Ihr Nutzen:<br />
� Sie erhalten eine Gesamtübersicht über die vielfältigen<br />
Tätigkeitsbereiche des Verkaufsleiters und<br />
erlernen die dazugehörigen, zentralen Tools.<br />
� Sie eignen sich praxiserprobte Instrumente zur Analyse<br />
und Optimierung Ihres Kundenportfolios an und<br />
lernen die wichtigsten Akquisitions- und Bindungsstrategien<br />
kennen<br />
� Sie trainieren Mitarbeiterführung, Ihr eigenes Verhalten<br />
und Vorgehen für schwierige Gespräche des<br />
Verkaufsleiter-Alltages<br />
Referenten / <strong>ZfU</strong>-Faculty<br />
Prof. Dr. Karl Pinczolits; Lehrauftrag<br />
für Vertriebscontrolling. Gründer und Geschäftsführer<br />
der MCD-Unternehmensberatung,<br />
Eisenstadt. Er ist seit 28 Jahren<br />
im Verkauf, im <strong>Management</strong> oder als<br />
Berater im Vertrieb und Marketing tätig.<br />
Er berät europäische, amerikanische und<br />
japanische Unternehmen im Bereich Wachstumsstrategien/<br />
Umsatzsteigerung. Er ist Gründer und Vorstand der Vertriebsplattform<br />
Salse Force # 1 und ist Leiter des Institutes<br />
für Vertrieb und Marktkommunikation an der Fachhochschule<br />
Wiener Neustadt.<br />
Franco J. Elvedi; Lehrauftrag für Vertriebsführung<br />
und -Coaching. Berater und<br />
Coach für Strategie, Führung und Kommunikation.<br />
Er war in leitenden Funktionen<br />
bei Procter & Gamble, Mars-Effems<br />
und als General Manager eines internationalen<br />
Dienstleistungsunternehmens<br />
tätig. Für herausragende fachliche sowie methodisch-didaktische<br />
Leistungen wurde er durch den „<strong>ZfU</strong> Teaching Award<br />
in Gold“ ausgezeichnet.<br />
Associate- und Visiting-Faculty<br />
Ronald Cosman; Abendgespräch<br />
<strong>ZfU</strong>-Visiting Faculty, Director Marketing und Sales der SMB<br />
SA San Antonio/Biasca, dem führenden Anbieter von Präzisionsschmiedeteile<br />
für industrielle und medizinale Applikationen.<br />
Er verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Verkaufsmanagement<br />
und in der Führung von Verkaufs-Teams<br />
in verschiedenen Branchen und Bereichen.<br />
Termine / Kosten<br />
15. – 16. April <strong>2010</strong>, Thalwil am Zürichsee<br />
2. – 3. November <strong>2010</strong>, Thalwil am Zürichsee<br />
Preise<br />
<strong>ZfU</strong>-Mitglieder CHF 2670.–/EUR 1780.–<br />
Standardpreis CHF 2880.–/EUR 1920.–<br />
Information: Sandra Wichert, Marketing & Sales<br />
Tel: +41 44 722 85 20, sandra.wichert@zfu.ch<br />
Detail-Programm: www.zfu.ch/pdf/vel.pdf<br />
Top Level Selling<br />
Als Top Executive erfolgreich verkaufen<br />
Inhalte und Lernziele<br />
� Positionierung: Eigene Attraktivität erhöhen<br />
Als Top Executive andere CEO‘s für sich gewinnen<br />
� Taktik: Spitzenverhandlungen clever führen<br />
Rationale und emotionale Verhandlungstechniken<br />
� Reputation: Ihr persönliches Power-Netzwerk<br />
Als begehrter Kontakt-Enabler Beziehungen entwickeln<br />
� Gestalterkraft: Vom «know how» zum «do how»<br />
Als CEO ins Handeln kommen und Strategien umsetzen<br />
Die Themen der Veranstaltung<br />
� Mit Expertenstatus andere CEO‘s für sich gewinnen<br />
� Motive für Kaufentscheidungen kennen und geschickt für<br />
die eigene Selling Praxis nutzen � Fähigkeiten und Talente<br />
zielführend in Top Level Geschäften einsetzen � Tools für<br />
einen erfolgreichen Kaufabschluss unter Top-Entscheidern<br />
� Rationale und emotionale Verhandlungstechniken wirkungsvoll<br />
kombinieren und zum Tragen bringen � Durch<br />
ausgeprägtes Verhandlungsgeschick auch in schwierigen<br />
Zeiten die Abschlussquote erhöhen � Networking auf der<br />
obersten Hierarchiestufe – Beziehungsmanagement ist<br />
mehr als Visitenkarten-Tausch! � Sich als Door-Opener<br />
positionieren und zum begehrten Netzwerk-Partner werden<br />
� Abendgespräch mit Thomas Morf, CEO Carl F. Bucherer<br />
Arbeitsmethodik<br />
Top Level Verhandlungssituationen verlangen nach Strategien,<br />
welche sich von der üblicherweise praktizierten,<br />
konventionellen Verkaufstechnik wesentlich unterscheiden.<br />
Erfahren Sie an diesem Praxisseminar, welche Tools Sie als<br />
Top Executive beherrschen müssen, um erfolgreich mit Top-<br />
Entscheidern langfristig ins Geschäft zu kommen.<br />
Ihr Nutzen:<br />
� Sie erhalten Sicherheit im Umgang mit CEO‘s und<br />
Top Executives.<br />
� Sie erlernen Tools, die Sie beherrschen müssen, um<br />
erfolgreich von Angesicht zu Angesicht mit Top-Entscheidern<br />
zum Kaufabschluss zu gelangen.<br />
� Sie erfahren, wie Sie sich als Door-Opener positionieren<br />
und zum begehrten Netzwerk-Partner<br />
werden.<br />
<strong>ZfU</strong> International Business School, Im Park 4, CH-8800 Thalwil, Tel +41 44 722 85 85, Fax +41 44 722 85 86, www.zfu.ch, info@zfu.ch<br />
Marketing & Sales Academy<br />
Referenten / <strong>ZfU</strong>-Faculty<br />
Andreas Buhr (Seminarleiter)<br />
Lehrauftrag für Motivationsstrategie im<br />
Verkauf. Bereits mit 28 Jahren zählte er<br />
als Leiter Verkauf Aussendienst bei der<br />
Hamburg Mannheimer Versicherung AG<br />
zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen<br />
in Europa. 2001 gründete<br />
er die go! Akademie für Führung und Vertrieb. Er ist Expert<br />
Member im Club 55, dem Europäischen Expertenteam für<br />
Marketing und Verkauf. Andreas Buhr ist Unternehmer, Berater,<br />
Coach und Autor und verfügt über fundierte Erfahrung<br />
im Top Level Selling-Geschäft bei Kunden wie Bank Austria,<br />
Dresdner Bank AG, Henkel KGaA, MediaMarkt Saturn<br />
Holding, Peek & Cloppenburg KG Düsseldorf, Swisscom und<br />
Triumph International AG.<br />
Associate- und Visiting-Faculty:<br />
Thomas Morf; <strong>ZfU</strong> Visiting-Faculty; seit 2001 CEO von Carl<br />
F. Bucherer, einem der führenden Schweizer Uhrenhersteller.<br />
Thomas Morf hat als Top Level Seller die Marke Carl F.<br />
Bucherer mit Leidenschaft, Ausdauer und Beharrlichkeit<br />
innert kürzester Zeit zum weltbekannten Brand etabliert,<br />
und dies im anspruchsvollen Luxus-Markt.<br />
Termine / Kosten<br />
21. – 22. Januar <strong>2010</strong>, Zürich<br />
8. – 9. September <strong>2010</strong>, Zürich<br />
Preise<br />
<strong>ZfU</strong>-Mitglieder CHF 2960.–/EUR 1980.–<br />
Standardpreis CHF 3190.–/EUR 2130.–<br />
Information: Sandra Wichert, Marketing & Sales<br />
Tel: +41 44 722 85 20, sandra.wichert@zfu.ch<br />
Detail-Programm: www.zfu.ch/pdf/tls.pdf<br />
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Seminare
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