Management-Weiterbildung 2010 - ZfU
Management-Weiterbildung 2010 - ZfU
Management-Weiterbildung 2010 - ZfU
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Markt-Power durch optimierte Zusammenarbeit<br />
Schnittstelle Marketing & Verkauf: Hindernisse eliminieren, Erfolge erzielen<br />
Inhalte und Lernziele<br />
� Wirkungsvolle Ausrichtung<br />
Gemeinsame Ziele für Marketing & Sales definieren<br />
� Mit klaren Prozessen und gemeinsamer Sprache<br />
Gewinnbringende Zusammenarbeit sicherstellen<br />
� Gemeinsam Botschaften am Markt platzieren<br />
Tools, Methoden und praktische Lösungsansätze<br />
� Team-Spirit fördern<br />
Bereichsdenken erfolgreich und nachhaltig durchbrechen<br />
Die Themen der Veranstaltung<br />
� Marketing & Vertrieb: Potenzial für Missverständnisse<br />
oder ungeschlagenes Erfolgsduo? � Bereichsdenken,<br />
Machtansprüche und Thronstreitereien � Perfekt abgestimmte<br />
Zusammenarbeit: So erreichen Sie die optimale<br />
Marktbearbeitung � Marketing als Dienstleister für den<br />
Vertrieb oder der Vertrieb als ausführende Instanz des<br />
Marketing? � Gemeinsame Botschaften am Markt vertreten<br />
� Best Practice Case: Konsequente Interaktion als Erfolgsfaktor<br />
� Marketing und Vertrieb auf den Beschaffungszyklus<br />
ausrichten � ‚Erfolgreiche Zusammenarbeit erfordert ein<br />
synchrones Vorgehen entlang des ganzen Kaufprozesses!‘<br />
� Gemeinsame Key Performance Indicators definierenn<br />
� KPI-Systeme erfolgreich implementieren dank klaren Zuständigkeiten<br />
Arbeitsmethodik<br />
Kompakte Referatsblöcke, Case Studies und Best-Practice-<br />
Erfahrungen mit aktivem Einbezug der Teilnehmer sorgen<br />
für den optimalen Wissenstransfer in die Praxis. Zusätzlich<br />
haben Sie die Möglichkeit, nach jedem Beitrag Ihre geschäftsspezifischen<br />
Fragen an die Referenten zu richten.<br />
Ihr Nutzen:<br />
� Sie erhalten Einblick in den Status Quo des Schnittstellenmanagements<br />
im Marketing & Sales und<br />
erkennen, wie Sie auf die aktuellen Herausforderungen<br />
in der Zusammenarbeit reagieren können.<br />
� Sie erhalten Tipps, wie Sie Synergie-Effekte realisieren<br />
und Kundenpotenzial erschliessen können.<br />
� Sie bringen Ihre eigenen Erfahrungen und Fragestellungen<br />
aktiv mit ein und erkennen im Austausch<br />
wie eine Synchronisation der Bereiche wirkungsvoll<br />
umgesetzt werden kann.<br />
Referenten / <strong>ZfU</strong>-Faculty<br />
Christian Maurer (Seminarleiter)<br />
<strong>ZfU</strong> Visiting-Faculty; seit 9 Jahren Berater<br />
für Sales Effectiveness. Seine Kunden<br />
sind global tätige Unternehmen mit<br />
anspruchsvollen B2B-Vertriebsstrukturen.<br />
Gastreferent am Institut für Marketing<br />
und Handel an der Universität St.<br />
Gallen (HSG) und über 30 Jahre Praxiserfahrung in den<br />
Bereichen Marketing, Verkauf und Projektmanagement.<br />
Associate- und Visiting-Faculty<br />
Heinz Degonda; <strong>ZfU</strong> Visiting-Faculty; Leiter Marketing<br />
Strategy & Services, Swisscom (Schweiz) AG, Corporate<br />
Business. Er verfügt über mehr als 25 Jahre Berufserfahrung<br />
in leitenden Funktionen im Marketing, Verkauf und Produktmanagement<br />
Lukas Bigler; <strong>ZfU</strong> Visiting-Faculty; Leiter Marketing<br />
<strong>Management</strong> bei Swisscom Grossunternehmen. Er verfügt<br />
über mehr als 10 Jahre Praxiserfahrung im Bereich B2B und<br />
strategisches Marketing.<br />
Termine / Kosten<br />
30. Oktober 2009, Thalwil am Zürichsee<br />
7. Juni <strong>2010</strong>, Thalwil am Zürichsee<br />
Preise<br />
<strong>ZfU</strong>-Mitglieder CHF 850.–/EUR 560.–<br />
Standardpreis CHF 950.–/EUR 630.–<br />
Information: Sandra Wichert, Marketing & Sales<br />
Tel: +41 44 722 85 20, sandra.wichert@zfu.ch<br />
Detail-Programm: www.zfu.ch/pdf/tsm.pdf<br />
Innovative Marketing-Konzepte<br />
Kreative Ideen jenseits von Konformität und Mainstream<br />
Inhalte und Lernziele<br />
� Neue Chancen in gesättigten Märkten<br />
Wie Sie ungenutzte Potenziale erschliessen<br />
� Attraktivität: Frische Ideen für neue Märkte<br />
Den Kampf um die Aufmerksamkeit<br />
des Kunden gewinnen<br />
� Tool-Box für aussergewöhnliche Konzepte<br />
Praxistaugliche Instrumente erfolgreich angewandt<br />
� Erfolgs-Rezepte für den Marketer der Zukunft<br />
Denkstrategien für einen Musterwechsel im Marketing<br />
Die Themen der Veranstaltung<br />
� Frische Ideen für neue Märkte – den Kampf um die Aufmerksamkeit<br />
für sich gewinnen � Neue Konzepte für den<br />
Konsumenten von Morgen � Customer Equity – Erhöhung<br />
des Kundenwertes als zentrales Marketingziel � Überreizte<br />
und gelangweilte Kunden verstehen und für sich gewinnen<br />
� Praxis-Case Blacksocks.com: Story-Marketing – Mundzu-Mund<br />
Propaganda in Gang setzen � Neue Chancen<br />
in gesättigten Märkten identifizieren und nutzen � The<br />
Sperm-Strategy � Wachstum durch Customer Insights<br />
� Segmentierung: Kundenerlebnisse als Wettbewerbsvorteil<br />
� Produkte und Dienstleistungen emotional aufladen<br />
� Tool-Box: Innovative Instrumente erfolgreich angewandt<br />
� Virale Propaganda � Attraktive Brand Relationship-Programme<br />
� Neue Möglichkeiten im Internet-Marketing<br />
� Praxis-Case D.SWAROVSKI & CO: Direkte Konsumentenansprache<br />
durch eigene Vertriebskanäle � Neue Denkstrategien<br />
für einen Musterwechsel im Marketing � Zukunftschancen<br />
systematisch erkennen und in neue Denkstrategien<br />
ummüntzen<br />
Ihr Nutzen:<br />
� Sie erkennen, wie Sie mit aussergewöhnlichen<br />
Marketing-Konzepten abseits des Mainstreams<br />
systematisch neue Markt-Potenziale erschliessen.<br />
� Sie entdecken Wege, wie Sie aus dem Kampf um<br />
das knappe Gut der (Kunden-) Aufmerksamkeit als<br />
Gewinner hervorgehen und zukünftige Herausforderungen<br />
als Vordenker meistern.<br />
� Sie erfahren durch Einblicke in Erfolgsgeschichten,<br />
welche Massnahmen Sie ergreifen müssen, um<br />
einen Musterwechsel im Marketing einzuleiten.<br />
<strong>ZfU</strong> International Business School, Im Park 4, CH-8800 Thalwil, Tel +41 44 722 85 85, Fax +41 44 722 85 86, www.zfu.ch, info@zfu.ch<br />
Termine / Kosten<br />
Marketing & Sales Academy<br />
Referent / <strong>ZfU</strong>-Faculty<br />
Prof. Dr. Christian Blümelhuber<br />
Lehrauftrag für innovatives Marketing,<br />
Inhaber des Inbev-Baillet Latour Lehrstuhls<br />
für Euromarketing an der Université<br />
Libre de Bruxelles. Associate Director<br />
des „Center on Global Brand Leadership“,<br />
Ludwig-Maximilians-Universität,<br />
München. In seiner Forschung und Praxisprojekten<br />
beschäftigt er sich u.a. mit Marketing-Innovationen<br />
und Zukunftswissen.<br />
Associate- und Visiting-Faculty<br />
Samy Liechti; Geschäftsführer der Blacksocks.com, Zürich.<br />
Blacksocks ist durch seine aussergewöhnliche Innovation<br />
des Socken-Abonnements via SMS im Marketing aufgefallen<br />
und verschickt so an mehr als 10‘000 Personen aus über<br />
20 Ländern regelmässig Socken.<br />
Thomas Prantl; Vice President Innovation <strong>Management</strong>,<br />
D.SWAROVSKI & CO., Feldmeilen. Swarovski steht nicht<br />
nur für kontinuierliche, bahnbrechende Produktinnovation,<br />
sondern im selben Mass für Marketinginnovationen.<br />
19. – 20. April.<strong>2010</strong>, Zürich<br />
25. – 26. Oktober <strong>2010</strong>, Thalwil am Zürichsee<br />
Preise<br />
<strong>ZfU</strong>-Mitglieder CHF 2670.–/EUR 1780.–<br />
Standardpreis CHF 2880.–/EUR 1920.–<br />
Information: Sandra Wichert, Marketing & Sales<br />
Tel: +41 44 722 85 20, sandra.wichert@zfu.ch<br />
Detail-Programm: www.zfu.ch/pdf/inm.pdf<br />
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Seminare
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