Management-Weiterbildung 2010 - ZfU

Business Development
Neue Geschäftsfelder erfolgreich aufbauen
Inhalte und Lernziele
� Wachstum durch Aufbau und
Entwicklung neuer Märkte
Instrumente, Vorgehensweisen und Erfolgskriterien
� Innovations-Prozesse systematisieren
Wie Sie Effizienz und Speed in
Innovations-Prozessen steigern
� Erfolgreiche Marktexpansionen in neue Länder
Risiko- und Chancen-Analyse,
Aktionspläne und Umsetzung
� Analyse und Priorisierung
von neuen Geschäfts-Ideen
Potenziale für neue Geschäfte
finden und in Markterfolge überführen
Die Themen der Veranstaltung
� Business Development: Wachstum durch den Aufbau neuer
Geschäftsfelder � Effizienzsteigerung im Innovations-Management
� Best Practice in Business Development � Mit
Akquisitionen die Marktposition auf- und ausbauen � Partnerschaften
und Allianzen wertstiftend führen � Die Markt-
Expansion optimal gestalten � Erfolgreiche Erschliessung
schwieriger ausländischer Geschäftsfelder als KMU
Arbeitsmethodik
Die Praxisreferenten verwenden Inputreferate und Gruppenarbeiten
zur Erarbeitung des Wissens. Im interaktiven
Workshop erstellen Sie – gecoacht von Experten – einen
eigenen Business Plan.
Ihr Nutzen:
� Sie lernen, wie lukrative neue Geschäftsfelder
systematisch aufgespürt werden können.
� Sie erhalten Anregungen, wie Sie Innovationen in
Ihrem Unternehmen gezielt fördern und umsetzen.
� Sie erhalten Impulse wie ein Markteintritt in neue
Länder erfolgreich gestaltet wird.
� Sie erfahren, wie Allianzen, Partnerschaften und
M&A zur Markterschliessung sinnvoll genutzt
werden.
Referenten / ZfU-Faculty
Termine / Kosten
26. – 28. April 2010, Thalwil am Zürichsee
29. Nov. – 01. Dez. 2010, Thalwil am Zürichsee
Preise
Stephan Dirr; ZfU Core-Faculty, Berät
seit vielen Jahren KMU und Start-up-
Gesellschaften bei der Ausarbeitung und
Kommunikation von Businessplänen.
Prof Dr. Gerald Graf; ZfU Core-Faculty,
Prof. für Betriebswirtschaft an der Hochschule
Mannheim. Zuvor bei BASF verantwortlich
für eine europaweite Restrukturierung
mit Aufbau neuer Geschäftsfelder
Associate- und Visiting-Faculty
Max de Fries; ZfU Associate-Faculty, Head Acquisitions &
Planning, Sulzer Metco Management AG; Dr Stefan
Odenthal; ZfU Associate-Faculty, Leiter Konzernentwicklung
von Hilti, Schaan; Fernando Barkow;ZfU Visiting-
Faculty, Seit 2005 Inhaber eines auf Business Development
in der Life Sciences Branche spezialisierten Beratungsunternehmens.
Zuvor in verschiedenen Business Developement
Abteilungen wie Fujisawa, Klinge Pharma oder der
Hoechst Gruppe tätig; Prof Dr. Lutz Becker; ZfU Visiting-
Faculty, Prof. für Unternehmensführung an der internationalen
Fachhochschule Karlsruhe; Walter Graf; ZfU Visiting-
Faculty, Marketingdirektor der WST Winterthurer Schleiftechnik;
Andreas Romppel; ZfU Visiting-Faculty, Einer der
führenden CI-Experten Deutschlands
ZfU-Mitglieder CHF 2680.–/EUR 1786.–
Standardpreis CHF 2880.–/EUR 1920.–
Workshop Tag zusätzlich: CHF 1390.–/EUR 926.–
Information: Philipp Baltensperger
Tel: +41 44 722 85 58; philipp.baltensperger@zfu.ch
Detail-Programm: www.zfu.ch/pdf/bdd.pdf
Das Würth-Konzept
Erfolgsmuster des Wachstums-Champions
Inhalte und Lernziele
� Wachstums-Logik durch “Zellteilung“
Die Würth-Methode des kontinuierlichen Wachstums
� Vertriebs-Steuerung und Marktpräsenz
Potentialorientierte Steuerung –
Jeder Kunde muss kaufen!
� Führungs-Modell und Mitarbeiter-Motivation
Rituale zur Willensbildung,
Commitment-Prozess und Benchmarking
� Profitabilität und strategisches Preismanagement
Hohen Marketingdruck erzeugen
und den richtigen Preis durchsetzen
Die Themen der Veranstaltung
� Das Würth-Konzept: Strategie, Struktur und Philosophie
� Erfolgsgrundlage: Wachstumsklima schaffen � Wachstumstechniken:
Marketing-Druck und Zellteilung � Management-Modell:
Das Würth-Betriebssystem � Tools und
Methoden: Der Zielsetzungs- und Planungsprozess � Vertrieb:
Wirksame Aussendienst-Steuerung � Preis-Strategie:
Den richtigen Preis am Markt durchsetzen � Transfer: Die
Erfolgsmuster von Würth sind auch in anderen Unternehmen
und Branchen anwendbar!
Arbeitsmethodik
Die praxisorientierte Referent verwendet: � Input Referate
und Gruppenarbeiten zur Erarbeitung des Wissens � Diskussionen
von Praxisfällen aus verschiedensten Branchen
� Diskussion und Erfahrungsaustausch
Ihr Nutzen:
Sie erhalten Ideen, Konzepte und
konkrete Werkzeuge, wie Sie...
� Prozesse, Strukturen und Systeme in Ihrem Unternehmen
auf Wachstum ausrichten
� Wachstum als Teil ihrer Unternehmenskultur etablieren
� Ihre Geschäftsstrategie deutlich vereinfachen
ZfU International Business School, Im Park 4, CH-8800 Thalwil, Tel +41 44 722 85 85, Fax +41 44 722 85 86, www.zfu.ch, info@zfu.ch
Referent / ZfU-Faculty
Termin / Kosten
7. – 8. Juni 2010, Thalwil am Zürichsee
Preise
ZfU-Mitglieder CHF 2670.–/EUR 1780.–
Standardpreis CHF 2880.–/EUR 1920.–
Strategy Academy
Dieter Krämer; ZfU Associate-Faculty,
ist Würth-Geschäftsführer im Ruhestand
und war einer der Wegbegleiter der ersten
Stunde von Prof. Dr. Reinhold Würth,
dem visionären Eigentümer der Würth-
Gruppe. Seine Aufgabe war es, die Visionen
und Ideen von einem der renommiertesten
Unternehmer unserer Zeit in
ein erfolgreiches, reproduzierbares Geschäftsmodell zu
giessen. Nach 25-jähriger Tätigkeit als Mitglied der Konzernführung
verliess er die Würth-Gruppe und vermittelt
heute sein Wissen als Beirat und Berater.
Information: Philipp Baltensperger;
Tel: +41 44 722 85 58; philipp.baltensperger@zfu.ch
Detail-Programm: www.zfu.ch/pdf/wur.pdf
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Seminare