Management-Weiterbildung 2010 - ZfU

Business mit Chinesen
Sicher verhandeln – Souverän auftreten
Inhalte und Lernziele
� Verhandlungskunst:
Die „36 Strategeme“ kennen und anwenden
Wie Sie mit Chinesen geschickt
und zielorientiert verhandeln
� Reputation & Networking:
Chinesische Netzwerke (Guanxi) aufbauen
Den Auf- und Ausbau von „Guanxi“-
Beziehungen erfolgreich meistern
� Leadership: Chinesische Teams
verstehen und erfolgreich führen
Die richtigen Führungsschritte und -Instrumente
� Sozialkompetenz: Kultur verstehen –
Konflikte managen
Konfliktpotential frühzeitig erkennen und entschärfen
Die Themen der Veranstaltung
� Werte, Normen und Verhaltensregeln im Umgang mit
Chinesen � Guanxi – Netzwerke als Schlüssel zum erfolgreichen
China-Geschäft � Tischrituale und Essens-Etikette
� Die Kunst der Verhandlungstechnik: Grundlagen und Tipps
� Marktausbau in China: Erfolgsfaktoren und Stolpersteine
� Konflikte mit chinesischen Partnern erfolgreich managen
� Leadership in China: Führen von chinesischen Teams und
Mitarbeitern
Arbeitsmethodik
Das Seminar setzt drei methodische Schwerpunkte: Wissensinputs
in Form von Vorträgen, Intensivsimulationen und
Fallstudien, Kollegiale Beratung und Diskussion.
Ihr Nutzen:
� Sie können Verhandlungen mit Chinesen aktiv
führen und erfolgreich abschliessen
� Sie erfahren, wie Sie als souveräner Geschäfts-
Partner anerkannt werden
� Sie erhalten wertvolle Impulse für das Führen von
chinesischen Mitarbeitern
Referenten / ZfU-Faculty
Dr. Manuel Vermeer; ZfU Associate-
Faculty; berät seit 25 Jahren als Inhaber
der „Dr. Vermeer-Consult“ Unternehmen
hinsichtlich ihrer China- und Indien-Aktivitäten
und studierte Sinologie in Heidelberg
und Shanghai. Nach Tätigkeiten als
Übersetzer und Dolmetscher für Unternehmen
und die Deutsche Bundesregierung
ist er seit 1988 Dozent am Ostasieninstitut der FH
Ludwigshafen. Er ist ausserdem Autor zahlreicher Bücher
wie dem „Langenscheidt Sprachführer Chinesisch“ und
„China.de: Erfolgreich verhandeln mit chinesischen
Geschäftspartnern“.
Termin / Kosten
11. – 12. Nov. 2010, Thalwil am Zürichsee
Preise
Kurt Haerri; ZfU Associate-Faculty; Mitglied
der Geschäftsleitung, Schindler
Aufzüge AG, Ebikon. Präsident der Swiss-
Chinese Chamber of Commerce. Dozent
an der ETH Zürich. Hat das China-
Geschäft für Schindler mitaufgebaut und
mehrere Jahre in China gelebt.
ZfU-Mitglieder CHF 2670.–/EUR 1780.–
Standardpreis CHF 2880.–/EUR 1920.–
Information: Philipp Baltensperger;
Tel: +41 44 722 85 58; philipp.baltensperger@zfu.ch
Detail-Programm: www.zfu.ch/pdf/vmc.pdf
Professional Consulting Tools
Achieving True Professionalism
Inhalte und Lernziele
� Toolbox: Kundenorientierte
Analyse- und Problemlösungstechniken
Mit zeitgemässen Werkzeugen zum Beratungserfolg
� Leadership: Beratungsprojekte
erfolgreich führen
Projekte steuern, klare Verbindlichkeiten schaffen, kritische
Situationen meistern
� Client Management: Kunden
gewinnen und nachhaltig binden
Clevere Akquise-Methoden und wie Sie Vertrauen in
der Kundenbeziehung schaffen
� Reputation: Positionierung
und Profilierung als Berater
Geeignete Strategien zur Differenzierung im hart
umkämpften Beratermarkt
Die Themen der Veranstaltung
� Clevere Analysetechniken für Berater � Systematische
Problemlösung und Argumentationsaufbau � Strukturierte
Darstellung der Problemlösung � Der Weg zur gelungenen
Präsentation � Tools für intelligentes persönliches Wissensmanagement
� Toolbox: Spitzenleistung mit Hochleistungs-
Werkzeugen � Beratungsprojekte erfolgreich managen
� Aquise, Aufbau und Halten von Kundenbeziehungen
Arbeitsmethodik
Die Referenten verwenden Inputreferate, um das Wissen zu
erarbeiten. In Kleingruppen wenden Sie für einen optimalen
Praxistransfer die unterschiedlichen Tools mittels Real-Life-
Fallbeispielen an.
Ihr Nutzen:
� Sie festigen das methodische Rüstzeug für Ihre
interne und externe Beratertätigkeit
� Sie lernen neue und praxisgerechte Analyse-Tools
und kreative Problemlösungsmethoden kennen und
anwenden
� Sie erfahren Best Practice im Management Ihrer
Beraterprojekte
� Sie optimieren Ihr persönliches Wissensmanagement
und überprüfen ihr Wissensnetzwerk
ZfU International Business School, Im Park 4, CH-8800 Thalwil, Tel +41 44 722 85 85, Fax +41 44 722 85 86, www.zfu.ch, info@zfu.ch
Referenten / ZfU-Faculty
Associate-Faculty
Termin / Kosten
06. – 08. Sepmteber 2010, Unterägeri
Preise
ZfU-Mitglieder CHF 3330.–/EUR 2220.–
Standardpreis CHF 3590.–/EUR 2392.–
Strategy Academy
Dr. Jens-Peter Abresch; ZfU Core-
Faculty; Partner, HLP Hirzel Leder & Partner,
Managementberater PartG, Frankfurt/M.
Experte für Projektmanagement
und -coaching.
Prof. Dr. Martin Eppler; ZfU Associate-Faculty; ordentlicher
Professor an der Universität St. Gallen (HSG), Direktor
des Instituts für Medien- und Kommunikationsmanagement
(MCM-HSG). Dozent für Strategie & Kommunikation an verschiedenen
Schweizer und internationalen Universitäten
(Genf, Cambridge, CUFE Peking, Helsinki School of Economics,
LUISS Rom,u.a.).
Paco R. Hauser; ZfU Associate-Faculty; Director der Arthur
D. Little (Schweiz) AG in Zürich und Mitglied der Financial
Services Group. Vorstandsmitglied der ASCO, Schweizerische
Vereinigung der Unternehmensberater.
Dr. Patrick Maier; ZfU Visiting-Faculty; Geschäftsführer
Swiss Post International Logistics AG. Zuvor mehrere Jahre
in der Unternehmensberatung bei McKinsey tätig.
Information: Philipp Baltensperger;
Tel: +41 44 722 85 58; philipp.baltensperger@zfu.ch
Detail-Programm: www.zfu.ch/pdf/ub.pdf
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Seminare