Jaarverslag 2010 - Dexia.com
Jaarverslag 2010 - Dexia.com
Jaarverslag 2010 - Dexia.com
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Beheersverslag<br />
Geconsolideerde<br />
jaarrekening<br />
Aanvullende inlichtingen Jaarrekening<br />
Strategie<br />
18<br />
<strong>Dexia</strong> <strong>Jaarverslag</strong> <strong>2010</strong><br />
In het vernieuwde banklandschap bestaat de ambitie van <strong>Dexia</strong><br />
voor Retail and Commercial Banking in België erin om tegen<br />
2014:<br />
• de cross-selling en de opbrengsten van de klantenbasis<br />
op te drijven door de klant op sleutelmomenten proactief te<br />
benaderen;<br />
• marktaandeel te heroveren, voornamelijk in de segmenten<br />
private banking en kleine en middelgrote ondernemingen;<br />
• uit te groeien tot een referentiebank gemeten naar klantentevredenheid.<br />
Om die ambitie waar te maken, werd in 2009 een investeringsplan<br />
van 350 miljoen EUR op het getouw gezet. Dat plan bevat<br />
meerdere luiken:<br />
• de lancering van een nieuw distributiemodel op basis van het<br />
openkantoorconcept, dat het mogelijk maakt om de gespecialiseerde<br />
dienstverlening in de kantoren te verbeteren, dankzij<br />
cashbeheer dat steunt op spitstechnologie;<br />
• een nieuwe <strong>com</strong>merciële benadering aangepast aan de specifieke<br />
klantenbehoeften en steunend op gespecialiseerde <strong>com</strong>merciële<br />
teams (specialised account management);<br />
• een benadering gebaseerd op de directsalesontwikkeling (web<br />
en call service offer);<br />
• de herpositionering van de merknaam <strong>Dexia</strong>, met bijzondere<br />
aandacht voor de transparantie, zowel op het vlak van producten<br />
als van de <strong>com</strong>merciële relatie en de verfijning van de<br />
klantensegmentatie.<br />
Dat investeringsplan zal tegen 2014 voor 250 miljoen EUR aan<br />
extra opbrengsten moeten zorgen.<br />
In Luxemburg is <strong>Dexia</strong> de derde belangrijkste lokale speler op<br />
het vlak van de individuele en de professionele klanten en is<br />
het goed gepositioneerd in het segment van de gegoede klanten.<br />
Dankzij haar dynamische <strong>com</strong>merciële activiteit slaagde de<br />
Groep erin om het vertrouwen van haar klanten alsook marktaandeel<br />
terug te winnen en om sinds het eerste semester van<br />
<strong>2010</strong> de deposito’s opnieuw netto te zien aangroeien, zowel<br />
nationaal als internationaal.<br />
Voor Retail and Commercial Banking in Luxemburg wil <strong>Dexia</strong><br />
tegen 2014 de volgende ambities verwezenlijken:<br />
• het marktaandeel als hoofdbankier voor Luxemburgse particuliere<br />
klanten verhogen tot 15 %;<br />
• de positie van de bank in de top drie voor het professionele<br />
segment in Luxemburg consolideren;<br />
• up-selling promoten en de gemiddelde omvang verhogen van<br />
de door de gegoede klanten toevertrouwde activa dankzij het<br />
aanbod van aangepaste diensten;<br />
• de expertise inzake private banking versterken en zodoende<br />
de referentiepositie van de Groep voor internationale private<br />
banking.<br />
In België en Luxemburg zullen voortdurend inspanningen geleverd<br />
worden om de kostenbasis verder te doen dalen.<br />
Het toepassen van die strategie voor Retail and Commercial<br />
Banking in België en Luxembourg zou tot uiting moeten komen<br />
in de volgende financiële doelstellingen:<br />
• een resultaat vóór belastingen van ongeveer 600 miljoen EUR<br />
in 2014 (tegenover 400 miljoen EUR in 2009);<br />
• de daling van de exploitatiecoëfficiënt van 74 % tot ongeveer<br />
66 % tussen 2009 en 2014.<br />
Retail and Commercial Banking in Turkije<br />
De afgelopen tien jaar slaagde DenizBank er steeds in om beter<br />
te doen dan de markt, zowel qua toename van de beheerde<br />
activa als qua winstgevendheid. In die periode klom de bank<br />
van de 81e naar de 9e plaats op de ranking van het balanstotaal<br />
met een rentabiliteit op het eigen vermogen (ROE) van 20 % in<br />
2009.<br />
DenizBank profiteert van een gezond economisch klimaat met<br />
een aanzienlijk groeipotentieel, onder meer in Retail and Commercial<br />
Banking. Het heeft dan ook de ambitie om uit te groeien<br />
tot het eerste alternatief voor de grote Turkse banken en om<br />
tegelijk zijn model van groeiende winstgevendheid te behouden.<br />
Dankzij een zeer flexibel operationeel model, een hypermoderne<br />
IT-infrastructuur, een cultuur van efficiëntie en kostencontrole<br />
alsook een voorzichtig risicobeheer, zal DenizBank het tempo<br />
waarin het kantoren opent, verhogen. Dat moet resulteren<br />
in 800 kantoren tegen 2014. Retail banking zal een grotere<br />
bijdrage leveren aan de activiteitenmix en DenizBank zal zich<br />
specifiek blijven richten op aantrekkelijke niches zoals landbouw<br />
en de inzameling van deposito’s. DenizBank zal eveneens zijn<br />
positie versterken in <strong>com</strong>mercial banking, dat met zijn model de<br />
andere metiers van werkmiddelen voorziet.<br />
Hoewel die strategie tegen 2014 nog niet haar volledige potentieel<br />
bereikt zal hebben, moet ze DenizBank normaal gezien in<br />
staat stellen om:<br />
• te beschikken over een bestand van zes miljoen klanten, waarvan<br />
twee miljoen nieuwe klanten;<br />
• tussen <strong>2010</strong> en 2014 zijn marktaandeel in aantal kantoren te<br />
zien stijgen van 5 % tot 7 %, met daarbij een specifieke focus<br />
op de grote steden en de landelijke gebieden;<br />
• het aandeel van de deposito’s in het balanstotaal te verhogen<br />
tot ongeveer 70 % in 2014.<br />
Die groeiambities moeten tegen 2014 tot uiting komen in de<br />
volgende financiële doelstellingen:<br />
• een resultaat vóór belastingen van ongeveer 1,2 miljard TRY<br />
(600 miljoen EUR);<br />
• een exploitatiecoëfficiënt van ongeveer 51 %;<br />
• een rentabiliteit op het eigen vermogen (ROE) van ongeveer<br />
14 %.<br />
Public and Wholesale Banking<br />
In het kader van het hervormingsplan dat eind 2008 werd opgestart,<br />
is het metier Public and Wholesale Banking (PWB) zich<br />
opnieuw sterk gaan toeleggen op zijn kernmarkten, namelijk<br />
Frankrijk en België. Het doel daarvan was enerzijds om het<br />
volume van de aan de klanten toegekende leningen weer in<br />
overeenstemming te brengen met de financieringscapaciteit van<br />
het metier en anderzijds om van de rentabiliteit van het metier<br />
een prioriteit te maken.<br />
Die nieuwe aanpak heeft zich vertaald in een drastische vermindering<br />
van het volume aan nieuwe verbintenissen – tussen 2007<br />
en <strong>2010</strong>-2011 werd dit volume vijf keer kleiner – en in een aanzienlijke<br />
daling van de kostenbasis in dezelfde periode.<br />
Binnen de beperkingen van zijn geografische herschikking en<br />
afhankelijk van de naleving van strenge rentabiliteitsnormen,<br />
heeft het metier Public and Wholesale Banking uiteraard nog<br />
steeds zijn plaats binnen de groep <strong>Dexia</strong>. Het is de bedoeling dat<br />
Public and Wholesale Banking in 2014 een aandeel van ongeveer<br />
18 % heeft in de globale opbrengsten van de Groep. De