1. GİRİŞ Dünyadaki şarap sektörünün genel yapısına bakıldığında ...

Büt. Paz. Org.3 .000 28 1.000
*%5 anlamlılık düzeyinde
**%10 anlamlılık düzeyinde
Çizelgelerde görüldüğü gibi üretim kapasitesine göre bütünleşmiş pazarlama
organizasyonu değişkenleri açısından PAZOR1 ve PAZOR2’de (diğer değişken ek
1’deki anket formunda görülebilir) anlamlı bir fark bulunmuştur. Bunun anlamı, üretim
kapasitesi az ve yüksek olan şirketler karşılaştırıldığında, operasyonel etkinlik açısından
aralarında anlamlı bir fark vardır. H5 hipotezi kabul edilmiştir.
PAZOR1 “Pazarlama yöneticisi, araştırma, satın alma, dağıtım ve finans gibi
diğer departmanlarla iyi çalışır” değişkeninde, üretim kapasitesi 1.000.000 litre ve daha
az olan şirket ortalaması 6.46, üretim kapasitesi 1.000.001 litre ve fazlası olan şirket
ortalaması 5.53 olarak bulunmuştur.
PAZOR2 “Temel pazarlama fonksiyonları arasında yüksek derecede
entegrasyon vardır” değişkeninde üretim kapasitesi 1.000.000 litre ve daha az olan
şirket ortalaması 6.20, üretim kapasitesi 1.000.001 litre ve fazlası olan şirket ortalaması
5.60 olarak bulunmuştur.
Fark olarak meydana çıkan PAZOR1 değişkeni açısından değerlendirdiğimizde
daha küçük olan şirketlerin ortalamasının 6.46, daha büyük olan şirketlerin
ortalamasının 5.53 olduğu görülmektedir. Yine PAZOR2 değişkeni açısından daha
küçük şirketlerin ortalaması 6.20, daha büyük olan şirketlerin ortalaması 5.60’tir. Bu
ortalamaların küçük şirketlerde daha yüksek olması doğaldır, çünkü organizasyonel yapı
çok küçük ve basittir. Söz konusu faaliyet ve uygulamalar genellikle şirket sahibi ve
kardeşleri tarafindan yönetilmekte olup, birbirleri arasındaki koordinasyon çok daha
kolaydır. Büyük şirketlerdeki organizasyonel yapı daha karmaşık ve büyük olduğu için
çeşitli faaliyet ve uygulamalar arasındaki koordinasyon daha zayıf olabilir.
6.3.2. Satış Gelişimi Yüzdesine Göre Şirketlerin Karşılaştırılması