1. GİRİŞ Dünyadaki şarap sektörünün genel yapısına bakıldığında ...

Aşağıda, satış gelişimi yüzdesine göre, pazarlama etkinliği ölçeğinin her bir
değiskeni karşılaştırılmış, çizelgeler halinde gösterilmiş ve yorumlanmıştır.
Bu karşılaştırma için belirlenen hipotezler şunlardır:
H0: Satış gelişimi yüzdesine göre, satış gelişimi yüzdesi büyük ve küçük olan
şirketler arasında müşteri felsefesi / operasyonel etkinlik / stratejik oryantasyon /
pazarlama bilgisi / bütünleşmiş pazarlama organizasyonu açısından anlamlı bir fark
yoktur.
H1: Satış gelişimi yüzdesine göre, satış gelişimi yüzdesi büyük ve küçük olan
şirketler arasında müşteri felsefesi açısından anlamlı bir fark vardır.
H2: Satış gelişimi yüzdesine göre, satış gelisimi yüzdesi büyük ve küçük olan
şirketler arasında operasyonel etkinlik açısından anlamlı bir fark vardır.
H3: Satış gelişimi yüzdesine göre, satış gelişimi yüzdesi büyük ve küçük olan
şirketler arasında stratejik oryantasyon açısından anlamlı bir fark vardır.
H4: Satış gelişimi yüzdesine göre, satış gelişimi yüzdesi büyük ve küçük olan
şirketler arasında uygun pazarlama bilgisi açısından anlamlı bir fark vardır.
H5: Satış gelişimi yüzdesine göre, satış gelişimi yüzdesi büyük ve küçük olan
şirketler arasında bütünleşmiş pazarlama organizasyonu açısından anlamlı bir fark
vardır.
6.3.2.1. Müşteri Felsefesi Değişkenlerinin Karşılaştırılması
Aşağıdaki çizelgede görüldüğü gibi şirketler satış gelişimi yüzdesine göre,
müşteri felsefesi değişkenleri açısından karşılaştırıldığında müşteri felsefesi 6 açısından
anlamlı bir fark bulunmuştur. 1 ile ifade edilen şirketler satış gelişimi oranı %50 ve
daha az olan, 2 ile ifade edilen şirketler ise satış gelişimi oranı %51 ve fazlası olan
şirketler olarak ele alınmıştır.