1. GİRİŞ Dünyadaki şarap sektörünün genel yapısına bakıldığında ...

sayısından dolayı bu da mümkün olmamıştır. Dolayısıyla, yüzyüze görüşmelerde elde
edilen veriler, şirketlerin çeşitli parametreler açısından karşılaştırılmasında, ayrıca
şirketlerin ve sektörün nitel değerlendirilmesinde kullanılmıştır.
7.2. Gelecek Araştırmalar İçin Öneriler
Tüketicilere yönelik, onların şaraba karşı ilgilerini ve şarap konusunda
bilgilerini, ayrıca şarap ile ilgili olarak davranışlarını ölçmeye yönelik tüketici anketleri
sektörün gelişmesi için oldukça yararlı olacaktır. Elde edilecek bu bilgiler ışığında:
Tüketicilerin ilgilerini arttırmak için neler yapılabileceği belirlenebilir.
Tüketicilerin bilgisini arttıracak eğitim seminerleri veya kurslar düzenlenebilir.
Tüketicilerin şarap ile ilgili tercih ve satın alma davranışlarını etkileyen parametrelere
göre, şarap şirketlerinin geliştirilmesi ve uyumlandırılması gerçekleştirilebilir.
Şarap sektörünün son yıllarda artan önemine paralel olarak “şarap pazarlama”
üzerine yoğunlaşan araştırmalar yapılabilir. Bilindiği gibi şarap sektörü için farklı
uygulamalar gerektiren “şarap pazarlama” dünyada da farklı bir konu olarak ele
alınmaktadır.
Şarap gibi bir üründe, ürünün doğası gereği “sadakat” ve “uzun süreli ilişkiler”
çok önemli pazarlama kavramlarındandır. Herhangi bir marka ürünü kullanan tüketici, o
şarap markası ile bu kavramlar açısından değerlendirilebilir. Araştırma sonuçlarında
elde edilen bilgilere göre de, o müşterinin uzun süre o ürünü almaya devam etmesi için
gerekenler şirketler tarafından daha iyi kavranabilir.
Yine şarap söz konusu olduğunda şarabın tadı ile birlikte, marka, ambalaj, etiket,
paketleme, imaj vb değişkenlerin satın alma davranışını ne şekilde etkilediği
araştırılabilir. Araştırma sonuçlarında satın alma davranışının determinantları daha iyi
belirlenmiş olup, satışlar, dolayısıyla şirket performansı arttırılabilir.