1. GİRİŞ Dünyadaki şarap sektörünün genel yapısına bakıldığında ...

4.2.4.1.2 Dağıtım Politikaları
Dağıtım politikaları aşağıdaki gibi sıralanabilir:
4.2.4.1.2.1 Yaygın veya Yoğun Dağıtım
Yaygın dağıtım, özellikle tüketim mallarında, birim değeri düşük, satın alma
frekansı yüksek ve tüketicinin coğrafi dağılımının geniş olduğu mallarda sık karşılaşılan
bir dağıtım şeklidir. Bu dağıtımda, satış noktaları doğrudan veya dolaylı kanal seçimi ile
tüketicilere yakınlaştırılmaktadır. Örneğin, kolayda malların dağıtımını yapan bakkal
sistemi, böylesi bir dolaylı yaygın dağıtımdır. Bu ölçüde yaygın olmasa da eczane
(dolaylı), perakendeci bankacılık (doğrudan) vb yaygın dağıtımdır. Amaç, bütün pazar
bölümlerine veya alt bölümlerine hitap etmektir (Karabulut, 1991). Yaygın dağıtım
politikasında ulaşılmak istenen, ürünün, alıcısının bulunduğu her yerde satışa
sunulmaya çalışılmasıdır.
4.2.4.1.2.2 Seçimli veya Selektif Dağıtım
Seçimli dağıtım, pazar bölümlerinin bazılarına yönelip (bayilikle) diğerlerine
yönelmemektir. Beğenmeli malların dağıtımı, bu tür bir dağıtıma örnek olarak
verilebilir. Seçimli dağıtımda, hedef pazarlarda doğrudan veya dolaylı olarak seçilen
aracı kuruluşlara mal verilmekte olup, diğerleri ihmal edilmektedir. Seçimli dağıtım,
belirli bir bölgede sınırlı sayıda toptancı ve perakendeci, veya sadece perakendeci
kullanma politikasıdır.
4.2.4.1.2.3 Özel veya Tekelci Dağıtım
Özel dağıtımda ise (tek satıcı gibi), sadece bir pazar bölümüne veya özel kanal
üyelerine mal veya hizmet sunulmasıdır. Burada seçimin derecesi yanında, kanal
üyesine benzer mal veya markaların veya hiçbir yabancı mal veya markanın
satılmaması gibi yaptırımlar uygulanmakta ve sorumluluklar getirilebilmektedir. Özel
dağıtıma gidilince bu tek satıcılık tarzında olabileceği gibi, bu satıcıya bağlı alt