1. GİRİŞ Dünyadaki şarap sektörünün genel yapısına bakıldığında ...

OPERASYONEL ETKİNLİK
1-Firma iyi bir satış düzeyini başarmıştır.
2-Firma, içinde bulunduğu çevrede sevilir.
3-Yönetim, işlerinin ne olduğunu açıkça tanımlar ve açıklar.
4-Yönetim, Pazarlamada mükemmeliyetçidir.
5-Firma, düzenli ve sürekli olarak gelişmeye çalışır.
6-Üst yönetimdeki pazarlama düşüncesi, en alt düzeye kadar iletilir ve uygulanır.
7-Pazarlama, son andaki gelişmeler karşısında etkin ve hızlı hareket etmede oldukça
başarılıdır.
8-Yönetim, Pazarlama kaynaklarını etkin olarak yönetir.
9-Pazarlama yöneticisi, diğer departman yöneticileri ile iyi çalışabilir.
STRATEJİK ORYANTASYON
1-Firma, uzun dönemli gelişime odaklanmaktadır.
2-Firma, yüksek kalite sağlar.
3-Firma, pazarlamaya, diğer departmanlardan daha fazla önem verir.
4-Firma, yıllık Pazarlama planları hazırlar.
5-Firma, rakiplerine göre daha iyi durumdadır.
6-Firma, formel (yapısal) pazarlama planlaması yapar.
7-Mevcut pazarlama stratejisinin kalitesi yüksektir.
8-Firma, değişen durumlara göre hareket etme yeteneğine sahiptir.
UYGUN PAZARLAMA BİLGİSİ
1-Farklı pazarlama harcamalarının etkinliğini ölçmek üzerine çaba sarfedilir.
2-Müşteri profilleri, satın almaya etki eden faktörler vb. hakkında düzenli olarak
pazarlama araştırması yapılır.
3-Farklı pazar bölümleri / müşterilerin satış potansiyeli ve karlılığı yönetim
tarafından anlaşılır.
BÜTÜNLEŞMİŞ PAZARLAMA ORGANİZASYONU
1-Pazarlama yöneticisi, araştırma, satın alma, dağıtım ve finans gibi diğer
departmanlarla iyi çalışır.
2-Temel pazarlama fonksiyonları arasında yüksek derecede entegrasyon vardır.
3-Yeni ürün geliştirme süreci iyi organize edilmiştir.
PERFORMANS ÖLÇÜTLERİ
Toplam satış tutarı (Total Sales Volume) (TL):
Toplam ihracat tutarı (Total Export Volume) (USD, Euro, GBP, ...):
Toplam ihracat miktarı (litre):
Son 3 yıldaki satış gelişimi (Sales Growth) (%):
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
Şirketinizin aşağıdaki faaliyetleri ile ilgili, rakiplerle karşılaştırdığınızda, tatmin dereceniz nedir?
Çok daha kötü Çok daha iyi
Müşteri Sürekliliği (Customer Retention) 1 2 3 4 5 6 7