1. GİRİŞ Dünyadaki şarap sektörünün genel yapısına bakıldığında ...

4.2.2.1.3 Rekabete Göre Fiyatlama
Bu yöntem ile fiyatlama, firmanın fiyatlarını rakiplerin fiyatlarına bakarak
belirlemesi durumudur. İki şekilde uygulanır:
4.2.2.1.3.1 Pazar Fiyatını Esas Alma
Talep elastikiyetinin ölçülmesi zor olduğunda, firmalar, pazarda uygulanan
fiyatın sektörün genelini temsil edebileceğini ve uygulanan bu fiyatın uygun bir kar
getireceğini kabul etmektedirler. Ayrıca pazar fiyatının uygulanması, fiyat savaşlarını
da aza indirmektedir.
Firma, fiyatını sektörde görülen ortalama fiyat düzeyinde tutmaya çalışır.
Yaygın kullanılmasının nedenleri olarak; maliyetleri hesaplama zorluğuna karşı bunun
kolay bir yöntem olması, bu fiyatın sektörün sağduyusunu gösteren, normal kazanç
sağlayan fiyat olduğu düşüncesi ve rekabeti körükleyici olmaması sayılabilir.
4.2.2.1.3.2 Kapalı Zarf Yöntemi
Bu yöntemde, çeşitli ürün veya hizmet sunan firmalar, rakiplerin fiyat tekliflerini
tahmin etmeye ve öğrenmeye çalışarak, onlardan biraz daha düşük teklif yapmaya ve
avantaj sağlamaya çalışırlar.
4.2.2.2 Yeni Ürün Fiyatlama Yöntemleri
Firma, başkaları tarafından üretildiği için pazarda mevcut, ama kendisi için yeni
olan bir ürün üretirse, bunu fiyatlandırırken rakiplerin ve pazarın tecrübelerinden
yararlanır. Pazara yeni sunulan, gerçekten yeni veya önemli ölçüde yeni bir ürün
üretmesi halinde ise, böyle bir imkandan yararlanamayacağı açıktır. Böyle bir ürünle
pazara ilk kez giren firmanın sonradan başkaları tarafından taklit edilmesi tehlikesi de
vardır. Bu yüzden, firma bu tehlikeyi de göz önünde bulundurarak fiyatlama yapmalıdır