1. GİRİŞ Dünyadaki şarap sektörünün genel yapısına bakıldığında ...
1. GİRİŞ Dünyadaki şarap sektörünün genel yapısına bakıldığında ...
1. GİRİŞ Dünyadaki şarap sektörünün genel yapısına bakıldığında ...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
• Herhangi bir tarz aracı ile çalışmak, firma açısından ekonomik olarak mantıklı ve<br />
uygun olmalıdır. Örneğin kişisel satış yapmak çok güçlü bir yöntem olmakla<br />
birlikte, belirli bir pazar payına sahip olmayan firmalar için çok pahalıdır.<br />
• Firma ayrıca aracıların motivasyonuna dikkat etmelidir. Örneğin, rakiplerin<br />
ürünlerini başarılı bir şekilde satan bir distribütör, firmanın ürünlerine gereken ilgiyi<br />
göstermeyebilir ve satmak için yeterli çabayı harcamayabilir.<br />
4.2.4.<strong>1.</strong>1 Dağıtım Kanallarının Sınıflandırılması<br />
Dağıtım kanalları doğrudan ve dolaylı dağıtım olmak üzere iki şekilde<br />
sınıflandırılır.<br />
4.2.4.<strong>1.</strong><strong>1.</strong>1 Doğrudan Dağıtım<br />
Doğrudan dağıtım, üretici firmanın kendi satış örgütüyle, ürünün doğrudan<br />
müşteriye (son kullanıcı veya endüstriyel kullanıcı) satılması durumudur. Dağıtım<br />
kanalının bir ucunda üretici, diğer ucunda müşteri bulunur.<br />
Doğrudan dağıtımın gerçekleşmesi için şu koşulların bulunması gerekir:<br />
• Üretim ve tüketim bölgeleri arasındaki uzaklığın az olması gerekir.<br />
• Üretim ve tüketim temposunun aynı veya benzer olması gerekir.<br />
• Tüketici sayısının az veya tüketicilerin belirli merkezlerde toplanmış olması gerekir.<br />
• Ürünlerin yeterince standartlaşmış olması gerekir.<br />
4.2.4.<strong>1.</strong><strong>1.</strong>2 Dolaylı Dağıtım<br />
Dolaylı dağıtımda, kanalın iki üyesi olan müşteri ve üretici ile birlikte bir takım<br />
aracılar kullanılmaktadır. Bu aracılar, toptancı, komisyoncu, perakendeci vb.<br />
kuruluşlardır.
Change language