1. GİRİŞ Dünyadaki şarap sektörünün genel yapısına bakıldığında ...

Çizelgelerde görüldüğü gibi satış gelişimi yüzdesine göre, operasyonel etkinlik
değişkenleri açısından OPET8’de (diğer değişkenler ek 1’deki anket formunda
görülebilir) anlamlı bir fark bulunmuştur. Bunun anlamı, satış gelişimi yüzdesi az ve
yüksek olan şirketler karşılaştırıldığında, operasyonel etkinlik açısından aralarında
anlamlı bir fark vardır. H2 hipotezi kabul edilmiştir.
OPET 8 “Yönetim, pazarlama kaynaklarını etkin olarak yönetir” değişkeninde,
satış gelişimi yüzdesi %50 ve daha az olan şirket ortalaması 5.44, satış gelişimi yüzdesi
%51 ve fazlası olan şirket ortalaması 6.33 olarak bulunmuştur.
Satış gelişimi yüzdesi daha büyük olan şirketlerdeki ortalamaların daha yüksek
olması, bu şirketlerin sadece ürün değil, aynı zamanda diğer pazarlama karması
elemanları ve pazarlama uygulamalarına daha çok önem verdiklerini gösteriyor olabilir.
Bu nedenle de bu şirketler pazarlama uygulamaları için ayırdıkları kaynakları daha etkin
kullanmaya ve yönetmeye çalışmaktadırlar. Bilindiği gibi, satış gelişimi yüzdesi daha
küçük olan şirketler daha çok ürün ve üretim süreçleri üzerine yoğunlaşmakta ve diğer
pazarlama uygulamalarını gözardı edebilmektedirler. Bu nedenle satış yüzdesi daha
büyük olan şirketlerdeki ortalamaların daha büyük olması normaldir.
6.3.2.3. Stratejik Oryantasyon Değişkenlerinin Karşılaştırılması
Aşağıdaki çizelgelerde görüldüğü gibi şirketler satış gelişimi yüzdesine göre,
stratejik oryantasyon değişkenleri açısından karşılaştırıldığında stratejik oryantasyon 4
açısından anlamlı bir fark bulunmuştur. 1 ile ifade edilen şirketler satış gelişimi yüzdesi
%50 ve daha az olan, 2 ile ifade edilen şirketler ise satış gelişimi yüzdesi %51 ve fazlası
olan şirketler olarak ele alınmıştır.