schneller. kundennäher. innovativer. klarer. effektiver ... - Dekabank

sionsergebnisses aus. Im Geschäftsfeld Asset
Management Immobilien erwarten wir nach der
abgeschlossenen Stabilisierung des Deka-ImmobilienFonds
und der Integration der Immobilienfinanzierung
eine spürbare Ergebnisverbesserung.
Auch für die Erträge des Geschäftsfelds
Corporates & Markets erwarten wir in den
nächsten beiden Jahren einen insgesamt posi -
tiven Verlauf.
Durch konsequente Ausschöpfung des
Ef fizienzpotenzials werden die Aufwendungen
unseren Erwartungen zufolge nur moderat an -
steigen – trotz zusätzlicher wachstumsbedingter
Ausgaben auf Basis des neu ausgerichteten
Geschäftsmodells.
Die nachhaltige Ergebnisverbesserung wollen
wir bei einem weitgehend stabilen Risiko -
kapital erreichen. Das Chance-Risiko-Profil des
DekaBank-Konzerns soll dadurch ebenso verbessert
werden wie die Renditekennziffern und die
Cost-Income-Ratio.
Geschäftsfeld Asset Management
Kapitalmarkt (AMK)
Um eine nachhaltig positive Geschäfts- und
Ergebnisentwicklung sicherzustellen, konzentriert
sich die DekaBank im Geschäftsfeld AMK
im Wesentlichen auf fünf zentrale Maßnahmen:
• Steigerung der Vertriebsleistung bei Privatund
institutionellen Kunden,
• die weitere Verbesserung von Performance
und Rating der Wertpapierfonds,
• Schaffung von Vertriebsanreizen über ein
wettbewerbsfähiges Preismodell,
• erneute Intensivierung von Produktinnovationen
sowie
• den Ausbau der Präsenz in attraktiven
ausländischen Märkten.
Steigerung der Vertriebsleistung
Im Geschäft mit privaten und institutionellen
Anlegern fokussieren wir unsere Produkt- und
Vertriebsoffensive auf das sehr erfolgreiche
Fondsbasierte Vermögensmanagement (Dachfonds,
Fondsgebundene Vermögensverwaltung).
Hier wollen wir die Marktführerschaft
ausbauen. Daneben ist es unser Ziel, im Direk t -
absatz von Publikumsfonds bis zum Jahr 2008
Marktanteile zurückzugewinnen und dadurch
die Absatz- und Ertragsbasis zu verbreitern.
Im institutionellen Geschäft will die
DekaBank im Rahmen der Vertriebsinitiative
„Pro Sales Institutional“ die Verbundpartnerschaft
zu den Sparkassen – den wesentlichen
Kunden für die Verwaltung von Eigenanlagen –
nutzen und die Absatzleistung systematisch
steigern. Hierfür wurden neue Akquisitionsund
Vertriebsprozesse definiert sowie neue
Produkte auf den Weg gebracht.
Weitere Performanceverbesserung
Auch zukünftig wollen wir die Produktperformance
– insbesondere bei unseren europäischen
Aktienfonds – im Marktvergleich weiter verbessern.
Ziel ist es, mit unseren Fonds die jeweilige
Benchmark zu schlagen und in den ersten beiden
Quintilen – also den besten 40 Prozent der
jeweiligen Vergleichsgruppen – zu landen. Wir
sind zuversichtlich, dass die Veränderungen im
Fondsmanagement weiter Wirkung zeigen und
rechnen mit einer weiteren Verbesserung der
Ratings. Insgesamt gehen wir daher von signifikanten
Mittelzuflüssen und einer Verbesserung
der Marktposition unserer Fondsprodukte aus.
Wettbewerbsfähige Preisgestaltung
Durch die Anpassung der Preisstrukturen bei
Publikumsfonds auf ein mittleres Niveau sowie
eine stärkere Ausrichtung des Bonifikations -
systems auf die Nettoabsatzleistung wollen wir
für die Sparkassen als exklusive Vertriebspartner
vermehrt Anreize schaffen, neue Mittel für das
Fondsgeschäft mit der DekaBank zu akquirieren.
Fortgesetzte Produktinnovationen
Die Produktpalette im Geschäftsfeld AMK soll
durch gezielte Innovationen systematisch erweitert
und weiterentwickelt werden. Damit streben
wir ein ausgewogenes Verhältnis von Neuzu
Bestandsprodukten an. Im Jahr 2007 soll
unter anderem die Globalisierungswelle genutzt
werden: Vor allem den Individualkunden sollen
interessante Investmentideen wie Deka-
Um weltInvest, Deka-GlobalChampions sowie
Deka-Commodities als Produktangebote prä -
sentiert werden. Daneben werden wir unsere
erfolgreiche Zielfondspalette weiter ausbauen.
Prognosebericht 55