schneller. kundennäher. innovativer. klarer. effektiver ... - Dekabank

4 First Choice Deka
Besonders freue ich mich, dass wir den Turn-
around bei den Offenen Immobilienfonds so
schnell geschafft haben. Die Sanierung des
Deka- ImmobilienFonds konnten wir 2006
erfolgreich abschließen – drei Jahre früher als
ursprünglich geplant.
Womit wir beim zweiten Kriterium wären,
das Sie genannt haben: Schnelligkeit. Wo
und wie will die Deka mehr Tempo machen?
Ein wesentlicher Punkt ist die Produktentwicklung,
und zwar entlang der gesamten Kette vom
Erkennen eines Bedarfs bis hin zur Markteinführung.
Wir wollen den Sparkassen und ihren
Kunden nicht nur passgenaue Produkte bieten,
sondern diese auch mit als einer der Ersten an
den Markt bringen und damit Geschäft in der
Sparkassen-Finanzgruppe halten. Dabei gehen
Schnelligkeit und Innovationsfähigkeit Hand in
Hand. Letztlich bedeutet das für uns, neue Anlagetrends
frühzeitig zu erkennen und zeitnah
in passende Fondsprodukte umzusetzen.
Können Sie Beispiele nennen?
Im Oktober 2006 brachten wir zwei steueroptimierte
Fonds aus der Reihe Deka-OptiRent
jeweils innerhalb von nur vier Wochen an den
Markt. Das neu erarbeitete inhaltliche Konzept
stand schnell, und auch die Zulassungsformalitäten
wurden rasch abgewickelt. Das geldmarktnahe
Schwesterprodukt Deka-OptiCash war
ebenfalls rechtzeitig vor Kürzung der Sparerfreibeträge
am Markt. Die richtigen Produkte zur
richtigen Zeit zu bringen: Dies ist uns 2006 auch
bei Geldmarktfonds mit Renditezielpfad gelungen
– nicht zu vergessen strukturierte Fonds wie
etwa Deka-DiscountStrategie 2013, der mit
Derivaten erfolgversprechende Anlagestrategien
an den Aktienmärkten umsetzt.
Um wieder erste Wahl für die Sparkassen zu
werden, will die DekaBank noch näher an
ihre Partner heranrücken…
Ja, und wir haben 2006 schon viel Vertrauen
zurück- und auch neu hinzugewonnen. Die
Sparkassen honorieren unsere schlüssig aufgebaute
Strategie. Die Produktpolitik stimmt. Die
neu zugeschnittenen Geschäftsfelder ergänzen
sich gut und sind eng mit den Vertriebseinheiten
verzahnt. Zudem stimmen wir unsere Vertriebsthemen
stark mit denen der Sparkassen ab.
„Wir wollen den
Sparkassen und ihren
Kunden passgenaue
Produkte bieten.“
…und zeigt noch mehr Präsenz vor Ort?
So ist es. Das gilt im Übrigen auch ganz persönlich
für meine Vorstandskollegen und mich. Wir
werden in je einer unserer sechs Vertriebsregionen
zusätzliche Termine bei den Sparkassen
wahrnehmen und so auch zu noch schnelleren
Entscheidungen kommen.
Welchen Mehrwert will die Deka für
institutionelle Anleger bieten?
Auch hier wollen wir nahe an den Kunden sein –
sowohl mit Produkten, die Anlage- und Finanzierungsbedürfnisse
passgenau abdecken als auch
mit einem Vertriebskonzept, das nach dem Prinzip
„One face to the customer“ arbeitet. Das be-