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LEHRGANG
VERTRIEBS-
MANAGEMENT
Weitere Details im Internet:
http://www.stmk.wifi.at/vetrieb
Vertrieb erfolgreich managen
Die Erfolgsfaktoren im Vertriebsprozess sind sehr
unterschiedlich: Einerseits sind diese die Organisation
und die Strukturen des Vertriebs selbst. Andererseits
ist es die richtige Mischung aus „hard“ und
„soft skills“ im Umgang mit den Vertriebsmitarbeitern.
Nur in den wenigsten Fällen kann man auf
ein außergewöhnliches Produkt oder auf einen
schwachen Mitbewerb setzen.
Einhellig kann man davon ausgehen, dass ein erfolgreiches
Vertriebsmanagement jedenfalls von
zahlreichen äußeren Faktoren abhängig ist.
Ein langfristig erfolgreiches Vertriebsmanagement
setzt deshalb auf Know-how, der richtigen Strategie
und den daraus folgenden entsprechenden Strukturen
und Prozessen. So gestaltet sich ein Weg, das
eigene Produkt bzw. die eigene Dienstleistung erfolgreich
zu positionieren und gegenüber dem
Wettbewerb zu differenzieren. Ein hoher Grad der
Selbstbestimmtheit wird erreicht, und mit einem
guten Produkt und einem guten Team gelangt man
somit zu einem sehr guten Ergebnis.
Was Sie in die Umsetzung bringen werden
Inhalte sind das eine – erfolgreiche Umsetzung das
andere. Die Inhalte des Lehrgangs, die Methoden,
die Trainer sind einzig auf eines ausgerichtet: Praktische
Anwendbarkeit. Was Sie nach Absolvierung
des Lehrganges tun werden können:
n sichere Kommunikation und Führung von
Mitarbeitern gestalten
n praxisrelevante Organisationsmöglichkeiten des
Vertriebs umsetzen
n erprobte Vertriebssteuerung selbst anwenden
können
n den Vertrieb mit dem Marketing gewinnbringend
verbinden
n fundamentale, betriebswirtschaftliche Entscheidungsgrundlagen
zum optimalen Einsatz von
Vertriebskennzahlen beherrschen
n Rahmenbedingungen des Vertrags- und Arbeitsrechts
kennen
Kalkulation &
Vertriebscontrolling
16 Stunden
Verkäuferführung
16 Stunden
Werte der Führung &
Teambildung
16 Stunden
Kundengewinnung &
-sicherung
16 Stunden
Vertriebsorganisation
16 Stunden
DIPLOM
VERTRIEBSMANAGER
Prüfung – Projektarbeit
8 Stunden
Vertriebsmanagement Lehrgang
Rechtliche
Grundlagen
8 Stunden
Marketing im
Vertrieb
16 Stunden
Personalmanagement
16 Stunden
Kommunikation
16 Stunden
Vertriebssteuerung
16 Stunden
In den letzten Jahren waren Unternehmen bestrebt, die Kosten
und die Qualität aller internen Abteilungen zu optimieren. Dabei
wurde die Neuausrichtung der dem Markt zugewandten Abteilungen
meist vernachlässigt. Anstatt den gesamten Verkaufsprozess
strukturell und organisatorisch anzupassen, wurde versucht,
mehr über einen entsprechend geschulten und/oder gepushten
Außendienst zu verkaufen.
Doch irgendwann stößt diese Methode an ihre Grenzen, so dass
Vertriebsleiter vor neuen Anforderungen stehen.
Der zukünftige Vertriebsleiter sollte über einen weitreichenden
Überblick über die unterschiedlichen Vertriebsorganisationsformen
verfügen, gediegene Marketingkenntnisse besitzen, ausgeprägte
Qualifikationen im Bereich Mitarbeiterführung mitbringen,
höchste Kompetenz hinsichtlich Arbeitsorganisation für sich
selbst und andere aufweisen und auch noch selbst verkaufen
können.
Dieser Lehrgang vermittelt Ihnen grundlegende marktorientierte
Kenntnisse und Fertigkeiten, um als Vertriebsmanager die Erwartungen
der Geschäftsleitung, der Kunden und Ihrer Mitarbeiter
erfüllen zu können.
160 Std. € 2.900,-
WIFI Graz / 09310.010K
15.10.2010 - 02.07.2011 / Fr, Sa 9.00-17.00
Infoabend Vertriebsmanagement Lehrgang
An diesem Informationsabend erfahren Sie alle Details zum Lehrgang
Vertriebsmanagement. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit,
das Trainerteam kennen zu lernen und wichtige Fragen
zu stellen. Damit können Sie fundiert über ihre Teilnahme am
Lehrgang entscheiden. Aus organisatorischen Gründen bitten wir
Sie, sich für diesen kostenlosen Infoabend anzumelden, danke!
2 Std. kostenlos
Lehrbeauftragter: Mag. Lothar Lackner
WIFI Graz / 09311.010K
21.09.2010 / Di 18.00-19.30
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Infoabend!!
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