eksport_do_ES

1.5.8 ДЕ ЩЕ ШУКАТИ КОНТРАГЕНТІВ З ЄС?.......................................................................... 85
1.6 ОЦІНКА ТА ПЕРЕВІРКА ПОТЕНЦІЙНИХ ПАРТНЕРІВ......................................................... 87
1.6.1 КОНТАКТ ТА ОЦІНКА ІНОЗЕМНОГО ПРЕДСТАВНИКА.......................................... 88
1.6.2 ОЦІНКА ПОТЕНЦІЙНОГО АГЕНТА З ПРОДАЖУ....................................................... 90
1.6.3 ОЦІНКА ПОТЕНЦІЙНОГО ДИСТРИБ’ЮТОРА............................................................ 91
1.7 ЕКСПОРТНИЙ КОНТРАКТ............................................................................................................. 93
1.7.1 УКЛАДАННЯ КОНТРАКТУ ІЗ ЗАКОРДОННИМ ПАРТНЕРОМ/
ПРЕДСТАВНИКОМ.......................................................................................................................... 93
1.7.2 ДОЦІЛЬНІСТЬ РОЗРОБКИ ВЛАСНОЇ МОДЕЛІ КОНТРАКТУ ДЛЯ
ІНОЗЕМНИХ ПАРТНЕРІВ............................................................................................................... 97
1.7.3 УМОВИ ПРОДАЖУ................................................................................................................ 97
1.8 ПІДГОТОВКА ТОВАРУ ДО ЕКСПОРТУ....................................................................................101
1.8.1 ПИТАННЯ ДЛЯ РОЗГЛЯДУ В КОНТЕКСТІ ПІДГОТОВКИ ТОВАРУ ДО
ЕКСПОРТУ........................................................................................................................................102
1.8.2 БРЕНДИНГ, МАРКУВАННЯ ТА ПАКУВАННЯ ТОВАРУ................................................103
1.8.3 УСТАНОВЛЕННЯ (ІНСТАЛЯЦІЯ) ....................................................................................107
1.8.4 ГАРАНТІЙНІ ЗОБОВ’ЯЗАННЯ..........................................................................................107
1.9 ВІДПРАВКА ТОВАРУ .....................................................................................................................107
1.9.1 ТРАНСПОРТНІ ЕКСПЕДИТОРИ........................................................................................108
1.9.2 ПІДХІД ДО ВІДБОРУ МІЖНАРОДНОГО ТРАНСПОРТНОГО ЕКСПЕДИТОРА......109
1.9.3 ПАКУВАННЯ ВІДПРАВЛЕННЯ..........................................................................................110
1.9.4 МАРКУВАННЯ ВІДПРАВЛЕННЯ.......................................................................................111
1.9.5 ПАКУВАЛЬНИЙ ЛИСТ........................................................................................................112
1.9.6 СЕРТИФІКАТ ІНСПЕКЦІЇ ЯКОСТІ......................................................................................112
1.10 ЦІНОУТВОРЕННЯ, ЦІНА ТА УМОВИ ПРОДАЖУ.............................................................112
1.10.2 СЕГМЕНТ ТОРГІВЛІ СТАНДАРТИЗОВАНИМИ СИРОВИННИМИ ТОВАРАМИ.114
1.10.3 ЦІНОВІ МІРКУВАННЯ.......................................................................................................115
1.11 МЕТОДИ ПЛАТЕЖУ.....................................................................................................................119
1.11.1 ОБЕРЕЖНІ МЕТОДИ ПЛАТЕЖУ.....................................................................................119
1.11.2 ЯКІ ФАКТОРИ ТРЕБА ВРАХОВУВАТИ В ХОДІ ВИБОРУ МЕТОДУ ПЛАТЕЖУ? ...120
1.11.3 ОПЛАТА ЗА ВІДКРИТИМ РАХУНКОМ..........................................................................120
1.11.4 ТИПОВА ТРАНСАКЦІЯ ПО АКРЕДИТИВУ...................................................................121
1.11.5 ПРОБЛЕМИ З ОПЛАТОЮ................................................................................................123
1.12 ФІНАНСУВАННЯ ЕКСПОРТНИХ ОПЕРАЦІЙ.....................................................................124
1.12.1 НАДАННЯ КРЕДИТУ ІНОЗЕМНИМ ПОКУПЦЯМ......................................................125
1.12.2 РОБОТА З КОМЕРЦІЙНИМИ БАНКАМИ....................................................................126
1.12.3 ФІНАНСОВІ АСПЕКТИ ВИКОРИСТАННЯ ЕКСПОРТНИХ ПОСЕРЕДНИКІВ.......127
1.13 ПРОДАЖ ЗА КОРДОН ТА ПІСЛЯПРОДАЖНЕ ОБСЛУГОВУВАННЯ.........................127
1.13.1 НАДАННЯ ВІДПОВІДЕЙ НА ЗАПИТИ..........................................................................128
1.13.2 РАХУНКИ-ПРОФОРМИ....................................................................................................130
1.13.3 НАДАННЯ ПІСЛЯПРОДАЖНОГО ОБСЛУГОВУВАННЯ..........................................133
1.13.4 ПОВЕРНЕННЯ ТОВАРУ ДЛЯ ОБСЛУГОВУВАННЯ АБО РЕМОНТУ......................134
1.13.5 ВИКОРИСТАННЯ МІСЦЕВОГО ПАРТНЕРА ДЛЯ ЦІЛЕЙ
ПІСЛЯПРОДАЖНОГО ОБСЛУГОВУВАННЯ............................................................................134
1.13.6 ПОЛОЖЕННЯ ЩОДО ОБСЛУГОВУВАННЯ В ТЕКСТАХ