Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.4 ПІДХОДИ ДО ЕКСПОРТУ<br />
Додатковими можливостями полегшення виходу на закордонний ринок є<br />
ситуація, коли ваша компанія вже має налагоджені зв’язки з іншою українською<br />
компанією в Україні, яка також реалізує свій продукт на закордонному ринку.<br />
У такому випадку варто спробувати вивчити можливості співпраці й на<br />
закордонних ринках. Якщо ж ви співпрацюєте з міжнародною компанією на<br />
українському ринку, варто спробувати обговорити з вашими контактами в<br />
такій компанії можливості отримання замовлень від структур міжнародної<br />
компанії в інших країнах.<br />
1.4.6.4 СПІЛЬНЕ ПІДПРИЄМСТВО (СП)<br />
СП виникає шляхом створення двома компаніями окремого бізнесу, що<br />
належить їм обом. Це дозволяє отримати зиск від сильних сторін одне<br />
одного. Для цілей ефективного функціонування СП, в основу його діяльності<br />
необхідно закладати паритетний обмін – наприклад, через договір про спільне<br />
управління. Шаблон подібного договору можна знайти в документі з розділу<br />
Моделі контрактів для малих підприємств (с. 97). Як внески сторін можуть<br />
вноситися не лише фізичні й фінансові активи, але й об’єкти інтелектуальної<br />
власності, знання про ринок, споживачів, дистрибуцію.<br />
КОРИСНІ ПОСИЛАННЯ<br />
Більш детально з тематикою спільних підприєства можна<br />
ознайомитися з двох класичних статей на цю тему:<br />
• “How to Make a Global Joint Venture Work,” by J. Peter Killing<br />
(Harvard Business Review, May 1982), bit.ly/Make_GJV_work<br />
• “Launching a World-Class Joint Venture” by James Bamford,<br />
David Ernst, and David G. Fubini (Harvard Business Review,<br />
February 2004), bit.ly/Launch_world_class_JV.<br />
1.4.7 ІНШІ МЕТОДИ ВИХОДУ НА ІНОЗЕМНИЙ РИНОК<br />
1.4.7.1 ЗАСНУВАННЯ ЗАКОРДОННОГО ОФІСУ АБО КУПІВЛЯ<br />
ІСНУЮЧОЇ КОМПАНІЇ<br />
Відкриття офісу за кордоном є свого роду альтернативою створенню<br />
стратегічного партнерства. Альтернативою цьому є купівля невеликої<br />
компанії, що вже має у своєму складі всі потрібні для ведення бізнесу активи.<br />
Ці варіанти є встановленням присутності через заснування відокремилених<br />
бізнес-одиниць. Іншим підходом є створення філій, дочірніх компаній або<br />
спільних підприємств. Такі структури можуть займатися отриманням вашого<br />
59
Change language