Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЧАСТИНА 1. БАЗОВИЙ ГІД З ЕКСПОРТУ<br />
1.4 ПІДХОДИ ДО ЕКСПОРТУ<br />
Дистрибуція товарів власних марок є найбільш значною у Європі (напр.,<br />
у Західній Європі); на кінець 2008 року вони складали 28,3% роздрібних<br />
продажів, тоді як по світу середня частка таких продажів сягала 20% 43 . Згідно<br />
з інформацією компанії AC Nielsen, у 2020 році частка продажів власних марок<br />
сягне 30% від глобального обігу товарів 44 .<br />
Стратегія, якій слідують усі великі європейські та американські роздрібні<br />
мережі, полягає в нарощуванні частки приватних марок у загальних продажах<br />
разом із розширенням продуктових категорій, які вони покривають.<br />
Наприклад, роздрібна мережа Metro разом із найбільш відомим харчовим<br />
брендом Aro, має ще три харчові бренди - Four Seasons (чотири сезони) для<br />
кондитерських виробів, Casa Roma для спагетті, макаронів тощо і Metro Quality<br />
для товарів вищіх за ціною.<br />
Watson є брендом для побутових приладів чорного кольору, Alaska – білого<br />
кольору, Timor – для жіночої білизни, Don Pablo – для різних типів портвейну,<br />
Charles House – для віски, Budget – для запасних частин та аксесуарів. Clever<br />
є власною маркою мережі Billa і успішно позиціонується на усіх ринках, де<br />
працює мережа і, маючи в асортименті біля 400 товарів, є потужною зброєю<br />
проти дискаунтерів. Також показники діяльності близько 80-ти її товарів<br />
власної марки є дуже високими – My (косметика), а також Chef Menu (побутовий<br />
бренд) 45 .<br />
Власні марки надають найбільш чітку диференціацію роздрібних мереж<br />
завдяки їхній оригінальності та унікальності.<br />
1.4.7.5.1 PLMA – ТОЧКА ВХОДУ В СЕКТОР ВЛАСНИХ МАРОК У ЄВРОПІ ТА<br />
СВІТІ<br />
PLMA 46 , Асоціація виробників під приватною маркою<br />
(www.plmainternational.com) є єдиною торговою асоціацією, що займається<br />
виключно галуззю приватних марок. PLMA об’єднує понад 3 500 компанійчленів<br />
по всьому світу – виробників майже всіх видів їжі; легких закусок; напоїв;<br />
товарів для краси та здоров’я; фармапрепаратів, що продаються лікарем<br />
пацієнту; товарів для особистого догляду, домашніх та кухонних товарів;<br />
товарів для самостійного збирання (DIY) та інше.<br />
PLMA організовує найбільші торгові шоу в секторі власних марок у Чікаго (США),<br />
в Амстердамі (Нідерланди) та у Шанхаї (Китай). Окрім того, PLMA представляє<br />
конференії та семінари для менеджменту компаній протягом року на теми, що<br />
є важливими для сектору власних марок. PLMA також займається питаннями<br />
освіти менеджменту і має навчальні програми в кількох університетах.<br />
43<br />
джерело: Loyalty shifts from branded products to retailers. // Market Watch: Food, №10, 2009, р . 10<br />
44<br />
джерело: Radulova, K. (2009) Sobstvenite marki – motivi na potrebitelite, predimstva na targovtsite. // Regal, №7, p. 10<br />
45<br />
жерело: Kulik, Y. (2011) Clever e orazhieto ni sreshtu diskauntarite. // Regal, №10, p. 15<br />
46<br />
англ. Private Label Manufacturers Association<br />
69
Change language