Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
промислової палати www.ucci.org.ua укр. ), послугами юридичних компаній або<br />
досвідчених компаній-посередників у торгових операціях.<br />
У контексті підготовки до укладання контракту доцільно ознайомитися з<br />
типовими шаблонами угод для дистрибуції, продажу, угод про співпрацю<br />
та інших з документа, представленого в розділі Моделі контрактів для<br />
малих підприємств (с 97). На базі шаблону можна зробити звірку з текстом<br />
пропонованого контракту на предмет включення всіх суттєвих пунктів<br />
(визначення комісійної винагороди (якщо така передбачається), географічного<br />
покриття діяльності представника, ексклюзивності чи неексклюзивності,<br />
захисту прав інтелектуальної власності (якщо доцільно) тощо).<br />
Угода із закордонним партнером може містити положення, що визначають<br />
його дії, включаючи таке:<br />
• не мати ділових стосунків із компаніями-конкурентами (унаслідок норм<br />
антимонопольного законодавства, це положення може спричиняти<br />
проблеми в деяких європейських країнах);<br />
• не розкривати конфіденційну інформацію у спосіб, що може виявитися<br />
шкідливим або сприяти конкурентам;<br />
• не укладати контракту, який би створював нові обов’язки для вашої<br />
компанії з іншими сторонами;<br />
• переправляти всі запити, що отримуються з-поза визначеної території<br />
продажів, до вашої компанії для подальших дій.<br />
Щоб забезпечити сумлінні зусилля з продажу від закордонних представників,<br />
угода має включати вимогу, що представник докладатиме максимальних<br />
зусиль та здібностей для продажу товару за ту винагороду, яку зазначено в<br />
контракті. Може бути доцільним додати вимоги з певних показників діяльності,<br />
такі як мінімальний обсяг продажів та очікуваний рівень зростання.<br />
Під час розробки тексту контракту ви маєте звертати особливу увагу на захист<br />
інтересів вашої компанії у випадку, якщо представник виявиться несумлінним.<br />
Надзвичайно важливо включити до контракту положення, які б дозволяли<br />
безпечно та чисто припинити діловий зв’язок у випадку, якщо представник<br />
не виправдовує очікувань. Деякі контракти визначають, що будь-яка сторона<br />
може розірвати угоду після письмового попередження за 30, 60 або 90 днів.<br />
Контракт може також визначати, що становить собою обґрунтовану причину<br />
для його припинення (наприклад, нездатність досягти визначених рівнів<br />
збуту). Дія інших контрактів обмежується в часі (звичайно діє один рік), але<br />
передбачає автоматичне щорічне оновлення, якщо тільки інша сторона<br />
не надає письмового повідомлення про свої наміри не продовжувати дію<br />
контракту.<br />
В усіх випадках положення контракту про розрив стосунків для захисту<br />
94
Change language