Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ БІЗНЕСУ ТА ВИХІД НА РИНКИ<br />
ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ<br />
• у процесі непрямого експорту ви навчаєтесь міжнародному маркетингу;<br />
• залежно від типу посередника, з яким ви маєте справу, вам не потрібно<br />
займатись питаннями транспортування та логістики;<br />
• дає можливість протестувати ваш експортний потенціал;<br />
• в окремих випадках ваш агент на цільовому ринку може відповідати за<br />
технічні питання та надавати необхідну підтримку продукції.<br />
1.4.4.2 НЕДОЛІКИ НЕПРЯМОГО ЕКСПОРТУ:<br />
• нижчі прибутки;<br />
• втрата контролю над закордонними продажами;<br />
• ви дуже рідко знаєте, хто є споживачами ваших товарів (так само,<br />
як споживачі не знають, хто виробляє товар) і, таким чином, не<br />
маєте можливості самостійно «підігнати» свою пропозицію до їхніх<br />
змінюваних потреб;<br />
• перебування “поза грою”: коли ви (усе ж таки) відвідуєте цільовий<br />
ринок споживачів, ви усунені від справжньої експортної операції;<br />
• посередник може також пропонувати товари, подібні до ваших, – прямі<br />
конкуренти – тим самим споживачам замість того, щоб забезпечувати<br />
ексклюзивне представництво;<br />
• ваші довготермінові перспективи та цілі для програми вашого експорту<br />
можуть раптово змінюватись, але, якщо ви «вклали» свій товар у чиїсь<br />
руки, важко переспрямувати зусилля відповідним чином.<br />
1.4.5 ПРЯМІ ПРОДАЖІ КІНЦЕВИМ СПОЖИВАЧАМ<br />
Ви можете продавати ваші товари або послуги напряму кінцевим споживачам<br />
за кордоном. Такими споживачами можуть бути іноземні урядові установи<br />
або бізнес. Покупці можуть визначатися під час торгових виставок, через<br />
міжнародні публікації тощо.<br />
Ви маєте усвідомлювати, що якщо товар продається в такий прямий спосіб,<br />
ваша компанія, якщо не домовлено про інше, є відповідальною за перевезення,<br />
отримання платежу, обслуговування товару. Якщо вартість надання цих послуг<br />
не враховується в експортній ціні, ви матимете менший прибуток, ніж той,<br />
який очікували.<br />
Лише ви можете визначити, яка експортна стратегія задовольняє вашим<br />
потребам. Ваш вибір залежатиме від ваших цілей, наявних ресурсів і типу<br />
бізнесу, який ви ведете. Варто обрати метод, за якого ви б почувались найбільш<br />
комфортно і який би дозволив вам зосередитися на ваших власних бізнеспріоритетах,<br />
щоб не марнувати своєї енергії, хвилюючись, що щось не так.<br />
52
Change language